三七二十一

从普洱一路向东。

到达文山，文山这座城市不怎么出名，太偏僻了，在云南的右下角，东边是广西，南边是缅甸……

决定在这里停留一夜。

我打开微信，搜索“文山”，这样就可以找到本地的朋友，有些是买过书的，有些是买过酒的，着重跟这类朋友接触，因为有过往来，有感情基础。

先去拜访了第一位朋友，他买过我的酒，我问他忙不忙，生怕打扰到他，他说自己的日常工作就是发呆，自己有个会所，焚香泡茶，一坐就是一天，很喜欢独处。

他给了我一个坐标，我直接就奔过去了。

名字起的很大气，使用了山东一个地名，还做了一个仿古的门头，里面装修的也很有品，各类小玩意。

我问，这店对外营业吗？

他说，几个朋友玩耍的地方，不对外营业。

我问，那您的主业是什么？

他说，做点工程，对接点资源。

在山东，我们喊这类人叫做工程的，其身份是大于包工头，低于地产商，也属于比较有钱的系列。

他说，我买你的酒，还在那里呢，一直没喝，当时就是想支持支持你，下次朋友聚会的时候，若是有人喜欢喝红酒，就喝了。

我问，你们这里主要喝什么酒？

他说，散酒，苞谷酒，52度。

我问，这里人是不是特别能喝酒？

他说，还好吧。

我问，划拳吗？

他说，划，而且这也是一门艺术，跟你打羽毛球似的，既要斗智还要斗勇，我在这个领域属于比较出色的。

我问，是上来就划还是喝的差不多的时候划？

他说，要喝的差不多的时候。

他给我简单的演示了一下，我基本看明白了，有点类似我们的剪刀石头布，但是又有心理战术在里面，是一个控制与反控制的较量，到底是你带着我的节奏还是我带着你的节奏。

他把这个当艺术去对待了，说艺术也不准确，应该是一门绝活，反正谈起划拳那是眉飞色舞。

他说，一会还过来一个朋友，也是写文章的，我是通过他认识你的。

一会，果然来了。

小伙，很帅，这里青年结婚早，孩子都十多岁了……

他叫小顺子，略迷茫，意思是不知道未来的写作方向在哪，怎么才能出头？是写行业内的，还是写同城的，还是写全国的？拿捏不准。

写行业内的有看头吗？

也有。

例如我之前写过一个小伙，他是搞校园金融的，说白了就是大学生贷款，他喜欢写文章，经常写这类文章，有次行业峰会，他一自我介绍，大家纷纷崇拜，虽然不认识此人，但是看过他的文章。

类似的人物我还认识两个，一个是写保险专题的大V，文章是给保险从业人员看的，一个是写直销专题的大V，文章是给直销从业人员看的，都很火。

写直销的大V还得罪过我，就是他到山东找我，聊了很多私人话题，他口袋里放着一个手机，全程是通话状态的，让我无意发现了，虽然可能仅仅是想同步转播给某人或者某些人，我觉得还是不爽，事后在QQ上直接“批评”了他。

同城题材好写吗？

很难找到合适的切入点，太正了没人看，太邪了容易撞枪。

若是面向全国网友呢？

那需要有料，要么你写边境生活，例如之前天涯上有个很火的连载，是写缅北生活的，例如《尘埃落定》为什么很火？其实就是写了大家不了解的区域和风俗，写的土司生活。

要么呢？

你就扮演一个浪荡公子，写自己的风花雪月，例如一天换一个女孩，类似《成都，今夜请将我遗忘》……

反正，你不能有正常人的生活。

否则？

没人看！

你可以变态，可以另类，可以奇葩，就是不能正常，因为人们对自己熟悉的领域没兴趣，例如当年很火的《侣行》，就是因为他们两口子去走了我们去不了的地方，若是他搞的是北京游记呢？

那就没兴趣看了。

坐了一会，我们就走了，实事求是的讲，现在想在网上出头，非常非常难，我们这些人之所以有机会出头，不是因为写的好，而是上天给的机遇好，在恰当的时间做了恰当的事，实际上我们自己当年也没有看这么远，也没想到会走到今天。

一切都是意外！

文山是三七之乡，三七就是云南白药的主要成分。

这里有个大型的三七交易市场。

我想去看看，三七到底长的啥样？据说跟人参似的？准确的讲，更像姜……

我在市场上逛了一圈。

发现这里有N家快递营业点，有顺丰，有圆通，看来主要是做网销？我特意在淘宝搜了一下，做的好的月销过万件。

在市场上，我有两个读者，年龄很小，95后。

一个是做零售的，一个是做批发的。

做批发的最大的客户是我们山东的，应该是做微商的，一个月能走600斤，这已经是非常非常大的量了。

我问他，他们是把客户收货信息直接给你吗？

他说，是的。

我问，你会不会动他们的数据？例如挨着加微信之类的。

他说，绝对不会，否则早就不跟我们合作了。

我问，现在微商是个巨大的战场？

他说，是的。

我问，你做这类批发式代发货，一个月能赚多少钱？

他说，两三万块钱吧。

我说，也不错了。

你要这么想，他不过才22岁，能有这个收入很不容易了，有辆很有味道的老车，是斯巴鲁的，还是无框车门。

我对他们俩如何走上电商这条路是感兴趣的，就是为什么做这个市场？跟谁学的？

他们的答案基本一致，就是跟广东人学的。

市场上做的好的，基本上都是广东人。

茶叶市场其实也是如此，云南本地人是做不过外地人的，茶叶制作出色的可能都是云南人，但是要说卖茶，那还是外省人更厉害……

他们俩留我们吃饭。

我们决定走了，还是那个原因，就是不想给他们增加无谓的开支，见个面，聊聊天，我们已经收获很大了，咋能再让人请吃饭呢。

这里有家酒店不错，全季酒店。

我们入住。

我是在线选的房，到酒店时被告知，被开了钟点房，战场需要时间来打扫，让我们等一等，可能是管理出了问题吧？经理来了以后把前台训斥了一番。

床还算舒服，早早睡了，早早起床，约定早上8点出发。

8点，我下楼。

发现司机没在车里，女队员也没在车里，我就给他们俩发信息，都没有回复，一直过了接近20分钟才回复……

一个说在餐厅吃饭没看到，一个说是走神了没看到。

但是，约定几点，不就该几点出发吗？

上车后，我问司机，昨晚又失眠了？

他说，昨晚跟人下棋，太紧张了，我一紧张就睡不好。

我问，下棋干什么？

他说，我跟人打赌，我赢了给我1块钱，我输了给对方100块。

我问，你下棋很厉害？

他说，不厉害。

我说，我下棋还可以，你可以找我试试。

他说，我下棋真不厉害。

我问，昨晚跟几个人下的？

他说，两个。

我问，赢了吗？

他说，赢了，赢了以后我把钱退给对方了，然后告诉对方我是怎么赢的，意思是告诉你们，你们不该墨守陈规了，这是一个变革的时代，是AI时代。

我说，你是用下棋软件跟他们下的。

他说，是的。

我说，那你这不是骗人吗？

他说，不是骗人，而是告诉他们一种做事的方式，你们总是试图用自己的脑子去做事，为什么不用AI去做事？

我说，你要是跟我这么打赌，我会觉得自己智商受辱。

他说，我把1块钱都退回去了，然后把方法告诉对方了。

我问，你今年多大了？

他说，34。

我问，你有生以来，一个月赚的最多的钱是多少？

他说，10万。

我问，怎么赚的？

他说，把我爸工厂里的废铁卖了。

我说，这不算。

他说，那我想想……

想了半天。

他说，2000元吧，我在肯德基工作了一个月。

我问，你有没有一份工作能干到三个月以上？

他说，没有。

我问，你有史以来收入最高的一个月是2000元，对不？

他说，是的。

我问，之前是不是从来没考虑过这个事？

他说，算是吧，因为我压根没考虑过需要上班，另外我也没觉得上班能实现理想，是最近跟着你我才知道一天赚50元也很是有威力的，只要日复一日。

我说，你想想，你爸当时为什么生你的气？你30岁了，老婆生孩子，你问爸爸要1万元，爸爸能不生气吗？你到了这个年龄都没有能力赚到1万元。

他说，我之前从来没意识到这些。

我问，你考虑过老婆孩子的生计吗？（导火索就是他挪用了我给他的公款去帮一个朋友支付住宿费，600多块钱）

他说，他们不用我操心，我妈的退休金给了我们，一个月1500元。

我说，在你眼里，朋友比老婆孩子还重要。

他说，我觉得老婆孩子生活有保障。

我问，万一爸爸妈妈不在了呢？

他说，那，我没考虑过。

我说，你有四个娃，哪怕你给每个娃2000元，你也要准备8000元/月吧？你不能真的跟你自我标榜的一样，只负责生不负责养，你知道这是什么态度吗？所有给你生孩子的女人，没有爱情，没有安全感，只是一个工具。

他说，所有人都是人类繁衍的工具。

我说，你不是个孩子了，要承担起责任来了，不要总是想着外人，外人于你不重要，你要向内求，照顾好家庭，什么时候你能对孩子跟对朋友这么好就完美了。

他说，只有朝外求才可以成就一番事业。

我问，对朋友好的意义是什么？

他说，得民心者得天下。

我说，孔子得人心不？他得到了天下吗？

他对钱真没概念，动不动就花的一分钱都没有，对朋友的确大方，例如朋友出去旅游，他帮着..，什么忙都帮，发了工资先请我们同事大吃了两顿，点菜的方式就是所有的肉菜点一遍……

可是我发现问题所在了。

第一、他擅借钱，例如他现在已经在微信上借了600多个人的钱了，他不仅仅不着急，反而觉得这是自己实力的象征，你看，我能借到这么多钱。

第二、没有理财意识，没有风险边际，什么钱都可以提前预支，包括公款。

他刚搞了众筹，就被人借走了几千。

我不知道这是大方还是不负责任。

我跟他解释了一下，就是为什么只给我开了三天车我给开了2000元，其实我是可怜你，但是开了工资接着请大家吃了喝了。

因为你上班后接着我们就放假了，就是十月一。

我们是私企，放假是不发工资的。

但是我还是叮嘱会计按照10天给计算的工资，我的意思是你家庭比较困难，咱多帮帮。

这也是我能帮到的最大点，就是你在我这里好好上班，拿个稳定的工资，怎么不能养活老婆孩子，在此基础之上，再考虑做点其它，不要总是想着世界500强，那很遥远，甚至从概率来讲，几乎为0。

在路上，我们又聊到了前一天见到的四位小伙，就是这些年轻人到底为什么能如此的优秀？

是技术？是机遇？是运气？是实力？

貌似都是。

貌似又都不是。

例如你跟着我的目的是什么？

是一个饭碗，对不？

有更深层次的饭碗吗？貌似也有，说是学点东西，但是你知道吗？到了这个年龄不是学习东西的时候，也不是磨刀的时候，而是需要干，因为现实不会给你留太多的学习时间，是需要你一边干一边摸索。

为什么他们行，你不行？

看似你是缺少机会，缺少..，缺少资金，特别是你提到的资金，意思是现在被困住手脚只是因为没钱。

那，问题来了，给你钱，你就真的能有所成就吗？

人与人的差距，不在技术，不在技巧，不在关系，而在内心的源动力，就是我自己想变，自己想成长，没有这个源动力，一切都是标而不是本。

大家找来找去。

其实都找错了方向，真正的问题在自己身上。

这次云南行，我真正想见的人是吕剑锋，我觉得他能从昆明搬到版纳，全身心的去做茶，这是很了不起的行为，等于从高处回到了低处，一切从头做起。

带着众多茶人一起众筹做茶，一期又一期，慢慢把“后月”这个众筹品牌做起来了，做成了小众、高品质。

在昆明跟众茶类大V闲聊时，聊起了吕剑锋，他们的观点跟我不大一样，他们觉得吕剑锋在走下坡路，当初51普洱多火，而他这几年颓废了，不用心经营了，而是自己去搞茶厂去了，你这不是后退吗？你搞茶厂也行，总要有属于自己的茶叶基地吧？可是你也没有承包几座山，难道一直都要靠收鲜叶？

大家觉得他是后退了。

相反，我觉得他是进步了，因为他追求了另外一个方向，就是品质，你要这么想，参与众筹的这些茶人，哪有等闲之辈，都不是傻子，为什么偏偏选择他？

吕剑锋是一个很真实的人，真实是最有感染力的，不吹牛，不浮夸，自己也感叹，这几年就是一直在熬日子，理由就是年龄大了，知道自己想要什么，他说自己很少谈自己的过去，例如过去自己是卖什么茶的，不好意思说，虽然也都是品牌，但是感觉品质离现在自己做的茶是有差距的，经常还会念叨那句话：电商人是有原罪的……

我问，现在做的茶叶回头率如何？

他说，我们是小品牌，也基本不做..，开发一个客户的成本非常高，但是，一旦成为客户，基本不会跑了。

我问，是口感优势？

他说，算是，一是鲜叶就是咱自己收的，从源头有保障。二是全程是咱自己的工厂。三是咱对口感进行了优化，例如大家喝茶总说苦尽甘来，那咱为什么不把苦给拿掉呢？你可以喝喝咱的茶，只有香与润，没有涩，这是很多大茶才能做到的。

我问，有没有人找咱这边代工？

他说，很多，很多。

我问，是自己的商标还是使用咱的商标？

他说，一般都是自己的商标。

我说，这些人其实聪明反被聪明误，总害怕使用你的品牌是为你做嫁衣，想自己培养属于自己的品牌，其实不如做双品牌，就是彼此加分，若是哪天我想做茶叶了，我就推出一款懂懂与后月联合开发的茶，我们给你们加分，你们给我们加分，双商标……

有时，真诚的一篇文章，就能感染无数人，例如吕剑锋当年写的第一款众筹茶的制作过程，很感染人，可以百度一下，《众筹茶•茶山寻茶记》。

其中里面提到了..的梁祥田老师，梁祥田是..茶业博物馆馆长，搞了一辈子茶，我这次到版纳正好遇到了梁老师，他做了茶是发到..的，他怎么做茶？自己做配方，自己收料，然后在吕剑锋那边的工厂做，我们还一起吃了顿饭，聊了聊，收获很大。

车上有队员对众筹茶的模式感兴趣，意思是想复制，我的意思是不要复制，因为你不可能具备他这么多的资源，而是要做国中国，就是双品牌，联合推出一款茶，彼此加分，不是更好吗？

但是，这类事一般人干不了，因为这个来钱太慢了，你看看他做了多少年，现在才做十款众筹茶而已。

是需要绝对的沉淀，有耐心。

内心有力量的人才会有耐心，才能坚信自己能感染别人，坚信一切都会因为口碑好起来的，但是，这个太难了。

我现在觉得自己若是做茶，肯定没问题，自己有这个心性。

但是，真做，也未必有这个耐心。

从云南到百色，夜宿百色，百色我有个读者在这里，也是搞工程的，之前我们一起穿越过沙漠，他有辆柴油版的途锐，车牌尾数777。

他给我发了个位置。

一个小胡同，很破。

我看到了那辆途锐，但是不怎么确定是不是他的，我让司机下车看看是不是车牌尾数是777。

确认。

大家就下了车。

围着车。

旁边有个酒水店，老板是个小帅哥，开了辆林肯，我就跟他搭讪，意思是卖什么酒呀？

他说，是办公室，不卖酒，摆着好看的。

我说，看来是做大生意的。

他问，你们是来拖车的吧？（贷款公司有些时候会采取类似的方式拖车，他应该是从我们的车牌号与我们观察对方的车牌来推测出的）

我说，不是，来找朋友的，他是我朋友。

他说，人家就是不出来，你也没办法。（冷笑）

我说，不会，一会就下来了。

他说，我知道那车是谁的。（又冷笑）

这个帅哥把他店门口的停车位让给我，意思是让我停在他门口，我就在想，你这也太热情了吧？幸灾乐祸的也太明显了吧？

不过，我心里还是略嘀咕，心想，我找的这个哥们看来在本地有外债？为什么他邻居的第一反应是来拖车的呢？而且还说了那句：他就不下来你有什么办法？

待777下来，这个邻居就进屋了。

我们就走了，777请我们吃烧鹅……

我就在想，现实比小说精彩，这些段子编都编不这么巧，但是我也没有求证777这些事，其实真假与我没有关系，又不问我借钱，何况是啥呢？

他这个人很豪爽。

我这个人出门在外几乎不加别人微信，包括参加品茶会之类的，那些妹子加我微信我都是拒绝的，男的更不用说了。

加什么微信？有意思吗？

他们就批评我太孤傲，我就在想，谁不孤傲？是你们自己觉得不孤傲而已，当然司机弟弟不是如此，他把自己摆的很低，总觉得自己现在处的位置很LOW，但是有一天自己找到项目了，朋友们就会一呼百应。

他总是谈自己的朋友们。

我就批评他，我的意思是你内心没有力量，总是试图外求，意思是我有外援，而我不是这样的，我的原则是，只要我进入一个领域，就是君临天下，王者归来，哪怕我做不到，我也有这个霸气，而且是发自肺腑的。

例如倘若我做茶，我不如吕剑锋起步高吧？不要紧，这不影响我超越了他。

上次，我去上海，跟心理学老师一起吃饭，她跟我讲，孤傲是每个人的特性，是天性，所以不是缺点。

但是，你孤傲错了，就是以孤傲的名义否定了一群人。

你为什么不愿意欣赏别人？

是因为你能看到别人的缺点、短板，例如没有钱，没有学历，长的太丑，从而一票否决了。

但是，你为什么不能把别人的优点给单独摘出来呢？

就是你欣赏的不是这个人，而是他身上的某个点，例如气质、性格、特长，那么你就会发现，你眼里的世界变了。

你看到的全是长处。

而且，你对别人不那么讨厌了。

过去，我是把一个人看成了一个整体，要么喜欢，要么讨厌，而现在呢？我精神严重分裂了，喜欢一个人的一部分，而且每个人都可以看到优点。

例如一个人在我们手里发挥不了价值。

不是对方不行。

而是咱不行！

牛B人手里是没有废柴这个概念的。

777跟我谈了一个想法，就是他有朋友承包了几座山，但是一直想不到很好的赢利模式，能否搞山地自行车赛道？

我说，很难。

理由是什么？

整个长江以南，其实都具备做山地自行车赛道的天然条件，但是这玩意要想搞起来，必须要靠团体赛，大赛，这些都需要政府层面来运作的。

例如贵州、云南都做的很好。

若是只是试图开发散客？

连想都不用想，除非你在北京或上海周边……

这些新鲜的概念都不是一般人能玩得转的，前期纯粹是烧钱的玩意，当然愿意以此画饼是能忽悠很多人的。

这次出来，大家普遍反馈生意不好做了。

各类不好做。

但是，也遇到了一些赚“大钱”的，例如设计一个商业模式，需要招代理费，一波就能收个几十万几百万，例如我们在昆明遇到一个做云南特产的，她招代理是收3000元，一年招了500多个，至于你能不能卖得了是你的事，但是我能替你代发货，要茶叶有茶叶，要鲜花饼有鲜花饼，要咖啡有咖啡，要红糖有红糖。

她可能就把这150万当成终极收入了。

现在开发代理很难了，精力也不怎么用到这个..上了。

类似的人与事，我们遇到好几个，但是不能写，写了等于拆人家的台，例如我们去参观了一家大V的茶山，说自己父母是世代茶农，也是招了一大批代理，我就问了一句：这片茶园真的是你家的吗？

他说，需要的时候，可以这么说。

那，我以后也可以跟人说，我爹是部长。

我们村小卖部的部长！

………文章完………

特别说明：

1、文章非纪实体，我不一定是我，他不一定是他，切莫对号入座。

2、我在做小天使投资，针对一些创业者投资1万元，今天投资了一家：
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晨星画业，中科院硕士，连续创业者，目前致力于消费级装饰画的生产销售。装饰画大致分为油画，国画，名人字画，喷绘画，晶瓷画，装置实物画等，经过几年摸索发展，现在我有自己的生产基地，有几十名专业画师，有上百名专业装裱师傅，有进口名人字画复制设备，，希望能与朋友们合作。装饰画属于软装行业，目前处于蓬勃发展期，市场前景非常好。客户主要是设计师，装饰装修公司，酒店民宿公寓经营及字画爱好者等。无论你是想从事这一行业，想开店经营，想代销，想涉猎艺术品市场，或者只是想聊聊天，都可以随时和我联系。微信:chenxingpic
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