借水库相亲，谈谈直男和渣男的差异(5)

你可能认为，只要道理正确，利益分配得当，对方莫敢不从，但这种东西打动不了他们，他们要的是“你爱不爱我？你承不承认你上个月那样做是委屈我？你错了没有？”

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你的技术合伙人，可能根本不在乎你的高薪，他要的是好听的名头，和“自己说了算”。

你的员工，也可以拿低于别家的薪水，只要你再三说“我们的公司风雨飘摇，目标是活下去，离了你没法活。”

你洽谈媒体老师，只要跟他说，“我多年来崇拜敬服您，实在想投您广告，可上面人不懂行，预算给得少”，他就有可能给你降价。

“地位比你低的人，只要你鼓励他们，尊重他们，他们就把本来属于自己的权力放弃了”。 

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上两个月，做了一些人事上的咨询，我总是先要当事人对手的照片，看看对方透露的气质，是直男还是直女思维。

君子可欺之以其方，直女可欺之以其不理性。

假如对方看起来不理性，我一律劝当事人 be a 渣男——哭穷、认错、画饼、装可怜、下跪，只要能让对手心里舒服，同意你的提议，胯下之辱也可一受。

渣男为什么总给你下跪，不是因为爱你，而是他要让你爽，趁机触动你的根本利益。

“祖宗，你不要闹，把股份交出来，把客户还回来，把薪水降下来”。一旦看他高兴，你就摁着他的手把章盖下去。

但很多情场、商场、职场的谈判，都不是一锤子买卖。直女思维附带一个赠品，叫做“反复无常”，他今天答应你，明天就反悔，后天又躺倒、消极怠工、玩失踪。

整体上你会觉得和这种人打交道烦透了，做点事情，天天拉拉扯扯。但辩证唯物主义说凡事都有好的一面——直女思维的人，在利益上永远吃亏。

如果你是刚起步的小公司，你是抠门老板，你想少花钱多办事，你就用你“无差别的人类劳动”哄好他们。

等你有足够利益吸引正常人之后，再把那些要人哄的便宜货踢开。

“be a 渣男”，从来不是一种仇女态度，它是一个利益为先永不动摇的行动方针。