云像数字韩莹：在后流量时代，我们该如何做..？

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本文整理自云像数字韩莹在闯先生第四期母婴童UP加速营课程上的分享，在不改变原意的基础上有所删改。

一、过去十年我们从流量时代已经转到所谓的后流量时代。

前一段时间见到一个朋友，他是乐高品牌网上商城的一个代理，经营他们的天猫店，京东的店。他见到我很苦恼，说现在电商领域要经营出利润来变成了一个非常难的事情，如果是五年前可能还有机会。

其实大部分的流量..在14年的时候，很多新增用户增长率已经是零了。流量成本在过去的五年里，增加了十倍以上。

更突出的是移动端的流量占比达到80%以上，现在应该更高。同时整个社交流量随着微信的发展，包括大量企业从前年年底开始实践小程序，社交流量的占比也已经占到80%以上。

作为一个经营者，现在该怎么样去利用好现在的移动社群..，去做我们的流量呢？

我们先复盘一个案例：樊登读书会

1、依靠内容冷启动

2013年最开始用最简单的方式，就是上课之后一些学生希望他推荐一些书，然后他用最简单的电子邮件的方式把读过的书，经过他的消化完后直接发给学生，就可以收钱，实现盈利，成本也是非常低。

2、微信和群运营

2014年最早没有APP的时候，他开始经营自己的微信。

有意思的地方是，最早期他选书是很有深意的。他选择了三种类型，一种是事业型，比方说怎么经营，提升自我。第二种是家庭型，怎么样处理亲子关系等等。第三种是心灵和自我修行。

深意在于这三类读者有个共同的特点。这三类读者基本都是“追求一个更好自己”的人群。他们在工作和事业上可能更有成就，更寻求自我突破，也更有正能量，就是社交红利的人群。

他们是典型的容易做早期传播的。樊登读书会传播的很多内容就很容易被这些人传播到自己的朋友圈，或者是自己经营的圈子里。通过这个方式迅速的积累了第一批粉丝。推送内容然后在微信群里面免费给一些东西，给了一段时间之后，测试可不可以付费，发现付费的比例非常高。