三里屯这家网红抓娃娃店重装开业，他们冒雨都要去！(4)

“男朋友很喜欢颜团子，就陪他来玩了。”在等待店员绑痛带（可以把娃娃背出街的带子）的胡鑫（化名）说，这时她的男朋友还在“最后”试着抓一个玩偶。他们刚刚从温州到达北京，因为男朋友平时就喜欢用长草颜团子的表情包，所以特意将旅游地选在了有“LLJ夹机占”的北京，“第一站就来了这里！”

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与此同时，另一位女生已经在装着旱獭的机器前抓了30分钟了。“我超喜欢旱獭，来北京玩就来体验一下。”

Gon的旱獭，是十二栋文化火热IP形象的100多个IP形象之一。其创作者山药Gon已有78万粉丝，在微博发布的第一则旱獭短视频就有4万+转发，2万+评论，播放量超过1300万。

娃娃墙

其他的IP形象如长草颜团子、符录、制冷少女等都受到很多年轻人的喜爱。如今，十二栋旗下形象累计获得300亿表情使用量，社交自媒体累计拥有超过2500万粉丝，视频播放量破8亿。

在十二栋文化创始人王彪看来，抓娃娃专门店切准的用户痛点之一，正是拿到心仪的抓物，这取决于娃娃机里的IP是否具有独特性和稀缺性。目前，LLJ夹机占拥有十二栋文化IP形象的娃娃机独家使用版权。

其次，选址在客流量密集、网红店扎堆的三里屯，也是其获取大量客户的一个法宝。记者观察，不少顾客是路过时被店面吸引进来的。在晚上、周末的高峰期，店铺还会限制客流，即使在三里屯，店外排起的长龙也格外吸睛。

此外，店内铺满萌团子懒旱獭等超Q的网红拍照墙、娃娃隧道，都蕴藏着传播获客的小心机。十二栋文化相关负责人也对寻找中国创客（ID：xjbmaker）表示，这次翻修后，室内外均增加了大面积的新媒体传播出口。

“因为看到有人在朋友圈晒，满墙的娃娃非常可爱，才特意去玩的。”在微博搜索LLJ夹机占、旱獭等词条，能看到很多网友自发晒网红墙的照片与成果。