Kate Spade抑制打折促业绩超标 Coach上海办秀 母企今年主战中国

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无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2018年8月14日：Kate Spade 通过减少促销折扣刺激销售明显改善，推动同时拥有Coach 蔻驰和Stuart Weitzman 的Tapestry Inc. (NYSE:TPR) 上季业绩全面跑赢市场预期。受此提振集团股价在周二早盘飙升最多12.7%至53.5美元，创超过一年以来的最大升幅，也迫近55.5美元的过去12个月高位。
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2017年7月完成以24亿美元收购Kate Spade 的交易后，Tapestry Inc. 的业绩一直被惯于利用打折手段促进销售的该品牌拖累。Tapestry Inc. 对Kate Spade 施加成功振兴旗下最大品牌Coach 蔻驰的相同策略，在减少官网闪购和减轻对折扣店依赖的同时，也限制了百货公司的供应以推动正价销售。虽然该品牌在截至6月30日的2018财年四季度同店销售继续同比下滑3%，但跌幅远低于市场预期的7.1%，也比三季度的9%大幅缩窄。

今年6月初品牌同名创始人Kate Spade 突然自杀也刺激了产品需求。Kate Spade 品牌首席执行官Anna Bakst 在今天的财报后电话会议上透露，创始人去世的噩耗传出后，电子商务网站和门店销售都展现出忠实顾客强烈而由衷的反应。

零售调研公司A-Line Partners 创始人Gabriella Santaneillo 也根据门店观察指出，该品牌的促销活动在创始人离世后开始减退。“相信此事重燃了消费者对该品牌的兴趣，他们（Tapestry Inc. ）也从此得益，”Gabriella Santaneillo 表示。

Coach 蔻驰和Kate Spade 在2018财年四个季度的同店销售升跌走势

Tapestry Inc. 首席执行官Victor Luis 则在财报中指出Kate Spade 品牌的销售和营业利润率都高过管理层指引，在加入集团的首年对EPS 有双位数贡献。

得益于北美市场良好的表现和针对材质及价格等方面的时尚创新，Coach 蔻驰品牌已经连续三季取得同店销售增长，四季度按年上升2%，不及市场期望的2.3%，毛利率则大幅提高了220个基点至69.6%。Victor Luis 对分析师透露北美销售继续领涨，大中华区和..都有积极表现，欧洲则因为高对比基数而出现下滑。

而Stuart Weitzman 的销售及利润都继续如预期受开发及交付延迟的拖累，四季度净销售按年大跌17.0%至7,300万美元，比FactSet 综合预期的8,390万美元低8.2%，更转盈为亏，录得1,700万美元的经调整营业亏损。集团在财报中预计该品牌要到2019财年二季度才能恢复销售增长。