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命运不是风,来回吹,
命运是大地,
走到哪你都在命运中。
——顾城《英儿》
在这狗年月,
想要销售额?
走到哪你都在公式中:
销售额=流量×转化率×客单价,
受众穷成狗
只被拼多多的低价品转化;
对手多成狗
又占满了每一个流量入口;
你也急成狗
转化率与流量是指望不上,
赚到千万全指望客单价了——
在这狗年月,
咋要客单价?
让顾客走到哪,
都在你的的局中:
每单赚他几万
1、向大单要客单价。
每客赚他几万
2、向复购要客单价;
3、向裂变要客单价;
4、向分销要客单件;
这样你要30岁前赚千万,
用客单价思维就够稳:
只要接几百单,
或接几百客,
稳如狗地稳赚——
一、每单赚他几万
高手是在高价值领域,
持续做正确动作的人。
——《跃迁》
1、高客单价领域无非两种:
第一种是商品本就值钱
就参考《大生意公式》,
卖房、车、保险、理财;
第二种是顾客觉得值钱
就参考《开张吃一年》:
卖升学求破格录取机会,
卖打工求一夜暴富机会,
卖创业求站上风口机会……
2、持续做正确动作就两步:
还是得参考《大生意公式》,
界定买家类型,分类决策场景
用5118的需求图谱分析,品类新买家在哪看你、买你?
用5118的需求图谱分析,品类老买家在哪看你、买你?
展开三种媒体,搞定决策场景
自有媒体,凭自己努力就有,能上的免费..都得上;
付费媒体,买商家资源才有,借别人的信任与老顾客;
口碑媒体,让受众裂变才有,让更多人向身边人安利。
二、每客赚他几万
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