化妆品越贵越好卖 雅诗兰黛中国销售破10亿美元

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无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2018年8月20日：Estée Lauder Cos. Inc. (NYSE:EL) 雅诗兰黛集团、L"Oréal SA (OREP.PA) 欧莱雅集团和Beiersdorf AG (BEIG.DE) 拜尔斯道夫近期的季报继续印证美容产品越贵越好卖的趋势。
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Estée Lauder 雅诗兰黛、La Mer 海蓝之谜、Giorgio Armani 阿玛尼、Yves Saint Laurent 圣罗兰以及La Prairie 莱伯妮受惠于千禧一代及中产阶级对高端品牌需求剧增而实现高速增长，足以抵销美国实体市场低迷、L"Oréal 欧莱雅和Maybelline 美宝莲等大众品牌在成熟市场疲软的影响。反观Revlon Inc. (NYSE:REV) 露华浓以及e.l.f. Beauty Inc. (NYSE:ELF) 上季度业绩均未能达到市场预期，后者更因为增长持续放缓并下调了全年预期而在月初发表季报后股价重挫三成。

周一盘前，Estée Lauder Cos. Inc. (NYSE:EL) 雅诗兰黛集团宣布在截至6月30日的2018财年四季度实现12%的固定汇率计收入增长，盈利增速更进一步提高，刺激早盘股价急升最多6.6%。

该集团拥有多个涵盖护肤、彩妆、香水和美发领域的中高档品牌，近年Estée Lauder 雅诗兰黛和La Mer 海蓝之谜的增长势头尤其强劲。集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda 在财报中透露，Estée Lauder 雅诗兰黛在2018财年录得破纪录的全球销售和固定汇率计22%的销售增幅，La Mer 海蓝之谜亦破十亿销售，跻身集团第四大品牌。

四季度在这两个品牌与Clinique 倩碧的推动下，护肤类别维持26%的固定汇率计收入增速，快过市场预期，中国市场及旅游零售渠道的表现尤其突出，财报后电话会议上Fabrizio Freda 表示天猫已经成为Clinique 倩碧的亚洲最大销售点。

利用不同年龄段的代言人加强品牌信息推广依然是旗舰品牌Estée Lauder 雅诗兰黛的策略。全球品牌总裁Stéphane de la Faverie 指出代表“Z时代（95后）”的最新代言面孔——苏丹裔模特Anok Yai、代表千禧一代的中国明星杨幂与长青美国超模Carolyn Murphy 都继续帮助品牌赢得“基本上所有市场”。目前线上渠道占美国和中国销售的20%，天猫对中国消费者在旅游零售渠道的购买力至关重要的拉动作用；在上财年猛增60%后，该品牌的在线销售全球平均占比现已超过10%。

彩妆类别则仍然受累于M·A·C 魅可和Clinique 倩碧在美国本土百货公司和独立门店滞销而继续放缓，增速从上半财年的双位数、三季度的5%进一步减慢到2%，管理层强调Estée Lauder 雅诗兰黛、Tom Ford、La Mer 海蓝之谜以及面向千禧一代的TooFaced 的BECCA 都有强劲的双位数增长。至于M·A·C 魅可，Fabrizio Freda 向分析师透露中国销售增长翻倍，而且登陆天猫的首年已经成为最畅销的高级彩妆品牌。

Jo Malone London、Tom Ford 与Le Labo 刺激香水类别销售按年上升9%，Aveda 的新品也支持护发类别实现6%的升幅。