欧美日韩澳与国货，差异原来这么大？！——一点原料小八卦(4)

如果某个原料在某国化妆品技术圈内频繁出现，背景较好，经常能够在各种会议，技术杂志上看到，同时某些大品牌也使用过，销售人员也比较勤快，市场做得不错，那么这个原料被这个国家的工程师考虑使用的可能性也会更大一些。

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但如果当地的保护主义盛行，那么，这些国外的原料就很难进入当地的研发工程师手中。这方面..人是典型。..精细化工相当发达（化妆品行业所用原料属于精细化工行业），从不缺原料做产品，甚至经常捣鼓出各种特色油脂，表活，乳化剂，活性物等。

然而，..人相当封闭，外界的原料，如无必要，很难进入他们的研发的原料库里，除非是本国搞不出的东西。因此，日系的产品有着极强的特色：用日系原料很多。当然，即使这样，同一类原料那么多，最终用哪家原料公司的，也还是靠原料公司市场与销售人员。因此，销售人员还是起到了重要的作用。

说到我们，全球著名的原料公司都已踏入了中国这块庞大广袤的市场。第一梯队，第二梯队的大原料公司都已进入了中国，还有很多第三梯队，甚至各种听都没有听过的各种原料公司，特别是近年来的很多印度原料公司也进入中国市场开始厮杀。

国内市场上并不存在对哪个国家的原料很排斥的情况，所以，在国内，原料销售人员的作用甚至更重要。

谁能胜出，得到工程师的青睐，最终用到配方里，需要销售与工程师最亲密的接触，各种手段无所不用其极。所以，用在国货配方中的每一个原料，背后都是无数公司的销售人员的白热化竞争。

       

     

那么，如果某个原料商在市场和销售方面做得非常好，是不是这个原料商的原料就能够在这个地区或是国家的产品中占有绝对优势呢？

华东地区有家被称为“黑马”的原料代理商。创始人是个在前公司中不受重用，一个月领个5K块左右薪水的，看上去很失败的销售。

终于有一天，他大喊一声：“这不是我要的生活！”就辞职与另外两个师兄师弟成立了家原料代理公司，专卖功效成分。短短五年左右的时间内，几个人的公司的销售额就做到了一个亿（卖化妆品添加物利润比化妆品成品要高），这在原料圈子里已经是非常不错的成绩了。