人间正道是沧桑：影楼秀场老师VS影楼老板，内附

原文首次发表于：林富老师QQ空间，日期：2011年7月22日。

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        不知道什么时候,网络上开始流行一些个红句:给力、神马都是浮云等词汇。

　　 在影楼秀场策划行业更为明显：洗牌、地毯式下乡、全城热恋、蚂蚁搬家等、一次活动扫尽当地所有资源、3天业绩500万·····更多的时候不注重方案，而在于名字。其它方案还是一样大同小异，策划主要是核心，也就是资源整合，顾问公司有的时候这样夸大宣传，其实也是被逼无奈。其实秀场现在关键在于整合+团队激励+引客入店和细节操作；老板是不会认同的，现在我说一个养猪的商道。

       陕西省一老板，想投资开一个猪场。招聘经理成一大难事，高薪一个月二 万。可是来应聘的人很多，可一个月过去了。还是没有人适合。因为没有人可以回答老板的问题！

        问题1 要求养猪从小到大只用十八天时间；

                2 一共200头，你只能顾用三个员工，而且绝对不能让员工累着。

                3 员工的工作量不能太大，工资还要正常。

                4 猪饲料每天只能给一次，而且是正常猪饭量的五分之一。

         简单的一个思想，用最少的投少换来更多的利润，因为你一个月拿了二万的工资。这是应该办到的！正常一个经理的工资是五千，多一万五，可是他可以换来十倍的利润。真的很划算呀。

        终于有一个经理，说是可以做到。并且和老板承诺：您提的我全能做到，如果做不到，另一半工资不要了，不过我要求工资按周发。老板听后大喜，终于找到人才了。第一周过去了，经理领到1250的工资；同时又一次让老板吃了一颗定心丸，一定可以做到，我只用事实说话；第二周又过去了又领到1250的工资；又一次保证，可是十八天到了，猪还是没有变大。（北京聚富天下企划集团 全国客服：4000048808 值班经理手机：18001122111）经理失职，和老板说：是我能力不能，您选高手吧。说完离开了这家工厂。经理暗喜，以前当保安一个月只有一千五的工资，现在半个月不到2500拿到手。值！！！ 老板也开心，能力是不行，和员工区别不大。还好扣了他一半工资，也行了。还得在招聘！！

      时间长了这个老板明白一个道理，原来上次其实是自己吃亏了。同样的条件在招聘人，重赏之下必有勇夫，天下能人多的是，一定要把大师请来。还真有一个又一次应聘上了，不过这次老板精了。说是工资只开个生活费，其它的达到目标在结。聪明呀，可是经理说：没问题。结果过了十七天，猪真的长大了，各项指标全部达成任务了，老板按规定发了一万元的工资。经理按合同也领到自己的工资，经理也离开回老家了，从此再也不打算回来了。老板真的开心，把这二百心头猪全部卖出。七天后老板被公安局带走，罚款十万元，同时另出21万元的医药费。因为这猪经过签定是问题猪，用的是化学催化剂，对人体危害很大。

     故事讲完，不知道大家听明白了吗？现在方案就那几种：

一、打折送礼 （最为常见）

二、异业联盟（资源共享，品牌互动）

三、选秀比赛（客户海远或员工海选）

四、借力使力（如应用外力，如红头文件）

五、千人团购（前期卖卡，后期转套系）

六、免拍返利或后期二销（保险公司为代表）

七、超大礼品诱惑（冰箱、洗衣机、电视等）

八、下乡、扫街（适合县城中小影楼）

        可是老板喜欢洗牌大案，昨天销售部分享总结会我参加了。接到这样一个老板电话：“你们能保多少业绩告诉我，我出二万”，答：“我们保业绩最多是十万至十五万”，老板：“开玩笑呢，我自己能可以做十万，你们才做十五万”，答：“您一个月做十万，前期业绩是多少。”老板：“前期业绩差不多六万吧”答：“那一个秀场做十五万相当于一倍还多呀，我们只算前期业绩”；老板：“你们这是什么公司呀，真是的；昨天我谈的是二万保20万，如果本月定可以保到38万，你们凭什么保这么低？”答：“实在对不起，我们只能保这么多，因为保多了不现实。”

       老板：“我要求不要动用老客户，不扫街，不卖卡，不送礼品，不能给员工太大压力，奖金制度不能比平时高，套系产品也不能比平时多” ，其实这个老板的意思就是什么也不动，老师来就做个几十万的业绩，或是上百万就更好了。

        这样的客户我们拒决了，因为他只能找骗子了，正常一个公司怎么可能答应呢。总听说：“XXXX老师拿着钱跑了”，他不是在经营，二万保二十五万，做不够退一半，真是双赢呀。呵呵，先付5000，其它的做完之后在给。其实和养猪的道理差不多。成功其实并没有电梯，只有楼梯；顾问公司只是一个助力，可不是翅膀一步飞天。

       以上只代表个人观点，只想和大家共同分享一下。并无恶意，愿看此文章之人平安一生，回帖的人一生平安，财源广进！！

       下面文章是今天刚更新的内容，与共识者共勉前进，为影楼奉献我们的一片爱。

请影楼老板几句话掏心窝的话：

1、关于方案：顾问公司不缺方案，就和影楼不缺样片一样，不要相信什么区域保护一些鬼话了，现在是互联网时代。好的东西一定很快就传开了，因为只要是正常一个顾问公司这点新的咨询是有的，加上自己公司专业的策划团队。

2、关于影楼秀场业绩保额：保的高，不代表做的高；保上300万，最后就算做了3万，又能怎么样，保业绩只是保，不是实际做到的，最终还是以实际结果为主的。行业内很多优秀的老师都是不保业绩的，如果您的店在30人以上应该请过，或理听说过吧。

3、关于秀场定金：正规的顾问公司或是行业内比较有实力的单帮老师，定金不会少于10000元的，至于那些打几千就可以的老师或公司，请看上面养猪的故事，如果看不懂，就算了。记住一句话：如果你在乎老师的能力，就相应承担他的收费，如果你只在乎定金或收费低，那请不要太在乎老师的能力。

4、关于老师能力：老师不是神，不会把一个死店做活，只是在您店里原有业绩基础上提高；看人家业绩做100万，200万别心动，有的是夸大宣传，有的是真的业绩，但那不可能单是老师的能力问题，是店的底子也好。如果老师有这个能力，谁还当秀场老师，开店去好了，一年做二次秀场搞个500万，何必做影楼秀场老板这么辛苦！

5、戳心总结：您要的是利润，不是业绩，去年做免拍方案死了一批店，前期收押金收的老板好开心，一个策划收100万，后期退的好心痛。摄影师拍的好麻烦，这么大的免费量哪还有质？？！影楼策划，北京聚富天下企划倡导：品牌策划，杀鸡取卵的方案不做！行业内很多的优秀公司都是如此，绝不想着和您合作就一次，没有第二次。店还是主要老板自己做，影楼秀场老师只是偶尔一个外力，总不能一年12个月，请老师12次吧，不现实！管理和技术才是店的生成了之道。人间正道是沧桑！！！

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2010年开业至今，所辅导客户2700多家。单次秀场业绩员工86人业绩156万，刷新单次秀场业绩100万以上记录106场，全年所辅导店业绩全部提升30-150%以上，以下视频有图有真相。影楼经营管理抽3分钟看完，了解北京聚富天下企划集团。
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一路同行 感恩有你

请老师一定找正归公司

这样您的权益才能得到保障

不要相信营业执照

因为有一种工具叫PS

小编教您如何识别正规公司

第一步百度北京工商网

或直接手机下APP 企查查

第二步输入公司名称

简称就可以  然后点 查询

第三步 看是否有此企业

关键是看是否显示 开业 二字

点开还有具体信息 

如果公司未按时年检或停业，状态都有显示。

第四步 看是否有公司存在

有的不正规公司是没有营业场所的

因为可以花钱找代..公司

以下是聚富天下公司实拍

正规公司的付款

必须签定正规合同

合同要加公司合同专用公章

首付定金一般是1万或50%

如果遇到以低价诱惑或是高保额业绩的公司

那您一定要小心这样的公司了

钱打了可能老师或公司都找不到了

所以

选秀场老师和公司一定找正规的

多看一下公司辅导的成功案例

主要是看视频，这样才真实