最头条 | LV直播惹争议，直播除了讲解卖货还能怎么做？

2020-04-03 07:15:03

3月26日晚，LV在小红书进行了首次直播，邀请时尚博主程晓玥和明星钟楚曦作为主播进行直播。直播后争议络续，好多时尚博主在微博上公开谈论路易威登的直播究竟呈现体式不足“嵬峨上”。作为第一个开启直播的豪侈品牌，激发了关于直播的一系列思虑。

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LV事实做错了什么？

据悉，此次直播的首要内容为2020夏日新品，包括女装、手袋、丝巾等单品。直播间里两位主播程晓玥和钟楚曦穿戴LV女装，背景为纯白空间，用衣架、绳子、高脚凳、假体模特展示着夏日系列单品，两人介绍着新系列产品细节和穿搭建议。

看起来除了主播为名人，与平时各大..的直播卖货并无大区别。这也是网友热议的主题之一，网友直呼：看起来很廉价，认不出来是嵬峨上的LV。其首要原因为直播画质恍惚音响式子辨识，布景简陋无法形成品牌奇异的视觉风格，与品牌一贯以来的高端定位不相符。此外，两位主播的讲解内容也被吐槽毫无创意，像是套用风行搭配的万金油案牍。

之后，网友还发现，直播时谈论里“low”词会被屏障，直播结束后无法观察回放，只能观察预告视频，这加倍激起了网友的负面情绪。

由此可见，虽然直播被人人推崇，是卖货的有力手段，但并不是简练复制就能奏效。作为无论是品牌想象、产品定价都非统一样的豪侈品牌，直播自然也要施展出一些稀奇和用心，才能相符民众的等待。在直播形式立异上，高端的时尚品牌还需要做出更多起劲，事实要想取悦如今的消费者变得越来越不易。

除此之外还有一个惹人质疑的处所，LV此次直播为什么选小红书？流量不多也不克卖货，意义何在？

为什么选择小红书？

比来引起热议的不止有LV，李佳琦拔草爱马仕口红，罗永浩抖音直播3小时卖货超1.1亿元，薇娅直播卖火箭……主播的内容和形式在络续打破我们的认知，从最初的职业主播到网红、明星、名人，从蘑菇街到淘宝、快手、抖音、微信、小红书，直播的成长速度非常惊人。

而此次LV直播选在小红书，直播一个多小时最终取得1.5万观察，625.9万人气的成就，其实不算很好。此外，小红书的直播界面并不克跳转至商品购置主页，只有谈论里各大LV商号“迎接来XX商号选购”的刷屏宣传。

此外，今朝小红书的直播功能属于刚起步阶段，那么LV为何不选择流量更多、能够直接卖货的直播..呢？

首先，小红书不合于其他直播..受众宽泛的特质，抖音、快手、火山小视频等直播..使用者岁数层次参差不齐，上到99岁白叟，下到3岁小同伙，比如此次抖音罗永浩直播间撑持者大多数为男性用户。小红书粉丝岁数层次统一，90后和95后占比居高，相符LV的年青年头消费者定位。

其次，小红书用户中60%来自中国一二线城市，这些消费者消费能力强，消费品质高，甘心为喜欢的器材花钱，是当下LV最想拥抱的消费者，在客单价、转化率上具有光鲜优势。

虽然此次直播几乎能够成为“翻车”事件，但其背后也已经做出好多郑重的思虑，也为之后的品牌直播以及后来者带来思虑和经验。

除了传统讲解卖货

直播还能怎么做？

今朝在浩瀚直播生意中，淘宝依然占有大头，此刻年受疫情影响，天猫与上海时装周合作推出的云上时装周为我们开启了直播新体式。

Angel Chen将传统的走秀形式与CG建造的场景相连络，从片子获取灵感，将虚拟的未来场景作为“秀场”，陪同着炫酷的音乐，让直播间观众从来自多个镜头的多个视角赏识服装造型。还邀请多位业内名人作为模特进行“走秀”，打破了直播和秀场两种传统的呈现形式，为直播间观众带来一场别致的创意秀。

另一个自力设计师品牌shushu/tong爽性直接打破了“走秀”的传统模式，画面中是简练的办公桌、文件柜、办公椅……模特们穿戴新一季单品，变身成为一个个办公室里百无聊赖的时尚女白领，一场直播如同一场景遇剧。最后，以模特和设计师穿过一闪扭转玻璃门庖代传统走秀中的谢幕。

当然，直播这一形式也被打破，shushu/tong采用的是提前拍摄，然后在直播间频频反映的体式完成直播。即使不是实时直播，但也清楚地向观众展示了服装的上身究竟，还带来了别致美观的观察体验。

此外，也有一些品牌虽然依旧采用讲解的直播形式，但直播间布景如同装配艺术，视觉上也有必然的打破。

虽然云上时装周本质上是时装秀，但在形式上对此外种类的直播也具有绝对的借鉴意义，人们可以充实行使场地、科技手段等提高传统直播的可视性和体验感。

此外豪侈品牌接下来会搭上直播这辆车吗？下一个直播的豪侈品品牌会是谁呢？之后的直播形式还会有哪些打破呢？我们拭目以待。

End

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