盈科模式：关于一种律所发展模式的探讨

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采访 / 智合研究院 Sarah [好文分享：www.11jj.com]

撰稿 / 智合研究院 Taylor

来源 / 智合法律新媒体

2017年，国际知名的法律专业杂志The Lawyer公布了“2017年亚太地区律所 100强”报告[“Asia-Pacific 100 (2017)”]，并以2016年度律所中有执业资格的律师数量为依据，对亚太地区的独立律所进行了100强排名。

盈科排在首位。

截至发稿时间，盈科已经在全球53个国家和地区建立了办公室，仅在大陆地区就已有46家分所。在盈科旗下的46家大陆分所中，执业律师人数规模超过100人的有21家，超过200人的分所有7家，这意味着超过半数的盈科大陆分所已达百人以上规模。

作为一家成立于2001年、历史尚不满20年的律所，盈科为何在近些年如此快速地进行扩张？它的发展目标与战略是什么、在当前的中国法律服务市场的背景下是否具有合理性？在扩张的同时，盈科如何实现有效的管理？在不断吸纳人员的同时，盈科又如何保证所提供法律服务的质量？盈科如何看待市场对其褒贬不一的评价？对于其他中国律所，盈科模式是否有借鉴意义？……

本文将就这些问题展开探讨。

壹

盈科：“两个阶段”，不同战略

截至2018年4月，盈科的大陆分所数量已增至46家，基本覆盖了国内一线城市、主要省会城市以及一些非省会重要城市；盈科全球法律服务联盟，已覆盖53个国家的113座城市。

△ 图1盈科大陆分所分布

对于成立于2001年的盈科而言，这相当于平均每年增加约10个分所，平均每个季度增加2到3个分所：这种布局速度不可谓不快。

如果再考虑到盈科的首家“直接投资、直接管理”的分所（天津）是成立于2010年5月这一事实，即使将规划、筹备的时间也纳入考量，盈科目前的规模化成就也是在大概10年内完成的——对于很多人而言，这已经不是“快”，而是一种激进乃至冒进的做法了。