赞助合作的特征会影响消费者对赞助和品牌的认知 | 禹唐体育商学院(4)

结论

[转载出处：www.11jj.com]

[原文来自：www.11jj.com]

对于赞助业务的实际操作者来说，这些研究结果说明赞助的特征和属性不仅仅关乎赞助商和运动队的合作关系，还对消费者隐秘地传达着一些信息。管理层不仅仅应当关注合同的时间长度、赞助费用以及赞助的区域重心，还应当关心如何宣传赞助的这些特征。比如说，虽然短期的赞助合同更加灵活，但是管理层应当考虑到这样的合作可能会引发关于赞助动机的负面推测。类似地，距离很远的赞助是可以帮助企业在新市场立足，，但是也可能会引起关于动机的负面推测。

在宣传合作的时候，可以强调赞助的长期性。主流运动的赞助商也应当处理高昂赞助费可能引起的负面效果，比如解释一下赞助会让被赞助方得到哪些益处。国际企业可以强调在当地或这个区域的业务以及在这个地区的员工。总之，讲述关于赞助的故事可以为人们推断赞助动机提供额外的信息。

另外，研究结果也显示赞助特征也会影响被赞助的一方。总体来说，研究结果显示，体育运动不应当把赞助主要当作一种制造收入的活动。相反，他们需要认识到关于赞助的决定也会给粉丝和其他利益相关方传递一些信息。被赞助的体育运动一方应当更多选择长期的而不是短期的合作，在国际/全国性的赞助和区域的赞助上，给区域内合作赋予不同的价值。运动队的经理还应当避免让人们觉得赞助商的投资是决定合作的主要因素。

声明：本文翻译自ama.org的How Deal Characteristics Shape Sports Sponsorship Perceptions。未经许可不得转载，转载/合作请加禹唐体育商学院，微信号：ytsportssxy。

禹唐体育商学院回顾 / Review