完成5000万元A轮融资，健身潮牌Shape是如何打动都市白领的？(3)

从时间线来看，Shape还是健身领域中的”新人“，但其发展速度之快却让人乍舌。从3月份开第一家健身房开始，Shape一口气开出共8家店铺。与此同时，Shape也从最初的单店单操房模式逐步向单店多操房模式拓展，涵盖瑜伽、单车等多种运动。

在选址上，Shape以商业集聚地、大型商场为主，已有店铺全部位于北京的地标商圈，包括CBD、三里屯、望京、中关村、宣武门和王府井。

 

这样的选址方式，源于Shape对目标客户的定位，主要用户群体为24~36岁的都市白领，尤其以在乎团体和社群氛围的年轻人为主。Shape让店铺3公里以内的用户可以在上班、回家途中进行健身。

根据Shape提供的数据显示，消费会员人数超过2万，周复购率达到90%，会员转介绍率超过70%，会员月均消费次数大于10次，月均消费金额超过600元。据悉，Shape单操房模式只需四个月便能实现收支平衡。

在Shape，用户所有的运动过程都是被数据监控的。用户在签到时绑定臂环或手环，Shape会全程记录会员的所有运动数据，包括心率、燃脂；并通过为每家健身门店配置独特的Shape 3D体测仪，记录和储存会员身体的阶段性数据，包括基础心率、基础代谢率、体脂、体态以及其他健康状态。