艺术品交易要先铺路

怎么才能在市场乱象中卖掉藏品？

艺术品行业蒸蒸日上的同时，我们也可以发现行业里很多现象。

[好文分享：www.11jj.com]

第一，买家少，卖家多。

第二，民间藏品进不去大拍行。精品得不到展示机会。

第三，卖家盲目寻求渠道，得不到有效的出手。

等等

所以今天首先要讲的，是当我们藏家想要卖东西的时候，应该做些什么事。

首先先引用一下艺术品行业里大咖马未都先生的一句话“物以知为贵”。过去艺术品是物以稀为贵，现在是物以知为贵，一件艺术品不管价值有多高，必须要让人知道了解，其价值才显得有意义，才会出现真正的商机。再好的东西不为人所知也不会有好的出路。

很多藏家坚信，艺术品流通的根本是藏品的价值和稀有之争，更优质的藏品必然获胜；好藏品自己会说话，买家能够通过分辨藏品的优劣来选择。而事实上却并非如此，民间藏品大量涌出，全民收藏的时代到来，藏品竞争越来越激烈，酒香还怕巷子深，藏家一开始觉得自己的宝贝怎么都能卖掉，在买家的投资购买的认知缺完全是两回事。拍卖市场为什么频频出现天价，除了藏品本身的真伪性，价值以外，更多便是宣传策划招商的功夫。你的手中也许也有鸡缸杯，也有鬼谷子下山大罐，也有乾隆的重器，却不能有高价的成交，甚至一直卖不出去。其实仔细一想，你就能发现，整个流程下来，究竟你的藏品被多少人所认知，了解。

在这样的情况，你觉得你要卖藏品，还是很简单的一手交钱一手交货吗？错！你只有让你的藏品走出去，去曝光，去被人所认知，去被市场所了解和认可，你才有卖出去的希望，和博高价的机会。所以，我们就需要为藏品铺路——高曝光率的宣传，辐射式的推广，资源的整合，市场的招商，成为成就一件藏品成交价格的最重要环节。

藏品铺路无非就是进行藏品运作，纵观市场中处在不同高度的企业，，我们就会发现，来源有序的藏品最容易成交，也最容易拍高价，比如在苏富比，佳士得，保利的多数重点拍品。其次下来，就是难以追溯来源，缺经过精心运作的民间藏品。这些藏品流通于各大拍行之间，身后不止有广告团队在包装炒作，还有招商公关团队的不停挖掘实力买家，并且在合适的拍行，拍出理想的价格。

这一切，都是源自于最开始的方案策划团队的精心分析策划，方案制定。

方案策划需要一个团队去整体制定，但是总会有策划代表，负责牵头整合资源。蔡卓昀先生带领的团队专业为藏品做策划方案，交流 13631285479