以前都是别人抄袭我，今天我也抄袭了别人，好爽

（虽说我也不怎么参加酒圈的活动了，但）每当同行们见到我，夸赞我“醉鹅娘..做得很好啊”的时候，我都像吃了狗屎一样。因为此话配上特定口吻时就听上去很像在说，“醉鹅娘很会忽悠啊，像我们这种认真做产品但不会忽悠的人就很吃亏哦。”

难道这就是我们这种长得好看的人注定要加倍证明自己要受的那种委屈吗？

况且，我真的觉得自己..做得不好，很多方面都做得不好（真的）。就比如说从卖货写销售话术的角度吧。我就经常够不到用户的G点。大家究竟会被什么样的文案打动来买酒呢？

前几天在我们会员群里看到了下面这个视频，里面的销售策略给了我很大启发。

点击播放视频

后来群里有人和我说，这是那个“红酒老刘”，诶，我听过这个名字！！！这不是那个山寨过了一系列我们每月订购文案的大哥吗？？？！！

真的，山寨到图片设计都要抄一下。

（上面是我们的，下面是他们的，连我们的“葡萄酒插画”的idea都直接copy，可以说是对我们爱得很深了）

曾经，我因为觉得红酒老刘山寨得水平一般（aka没有做到青出于蓝胜于蓝的山寨），而选择了无视他。

但今天看到这个视频，当我看到视频里可爱的小白们对他的热烈反馈，我知道，我应该好好学习人家的..。（不过等一下，有谁能和我确认一下他是红酒老刘吗？如果不是我真挚地向老刘道歉，嗯。）

而且你看！人家嘴里300欧元的波尔多列级庄“拉菲丽丝”，在我司自从去年12月以来，会员价只卖479人民币啊！！！以及如果你是有鹅蛋积分的每月订购会员，只需要119人民币啊！！！

苍天啊！！！其实我们才是那个“认真做产品但不会忽悠的人就很吃亏哦”的人啊！！！

（下面插入一个其实是全文重点但假装自己不是全文重点的购买链接）

法国波尔多苏玳菲丽丝贵腐甜白葡萄酒2016

——鹅蛋酒

陈年12载之后，现在喝一点都不腻了

尽是贵腐陈年后的“香臭”

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——我是假装没有插入硬广的分割线——

可为什么，人家300欧元都卖得动，我们400多人民币没卖动？？这很值得醉鹅娘团队反思一下。

所以今天我特地写文总结一下这位大哥（in case他不是红酒老刘）的销售话术中的天才之处，相信酒圈的人都用得到。写完之后，浑身的戏精基因无处安放，干脆选择拍个视频，稿子全抄的。毕竟以前都是别人抄我，今天我也抄别人，好爽。

点击播放视频

1. “贵腐贵腐 ，是贵妇才喝的酒”

这种通过谐音把产品和使用场景/人群标签做直接关联的方法，实在是太妙了。此等级别的文案也只有“想奔富，喝奔富”可以媲美了。

2. “你要想成为贵妇一定要喝这个酒，因此的话女人在一生当中一.定.要.喝，每年在重要场合，至少要喝一次”

对于一个“300欧元”的葡萄酒产品，“一年只喝一次”锁定了高端场景和高端定位十分精准，同时也很好的瞄准了用户心理，给目标受众做减法。此等级别的文案可以媲美的也就是Roseonly的“一生只送一人”和海澜之家的“一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉”

3. “这个酒也不贵，大概这个酒在300多块钱（顿了一下）欧元。”

受众群听到顿了一下之后的“欧元”反馈激烈，效果明显。到底多贵算贵？主讲人在这里采取了“欲扬先抑”调戏期待值的手法，让受众跟着主讲人过山车。这种手法可谓一石二鸟，一方面让原本300欧元显得更贵了（本来以为是300块人民币，没想到是欧元！），另一方面显化了主讲人的金钱地位（“300欧元对我来说不贵”）。

4. “那这个贵腐酒它产地就是, 这叫，波尔多这个产地，你看这哈儿是First, 就是最好，顶级的红酒，顶级，是波尔多顶级的白葡萄酒。那这个白葡萄酒的话呢，就叫这个名字。这个名字呢，在法语中，这个贵腐酒是最顶级的，，最好的酒庄产的酒。”

基本听到此处，受众已经在显意识和潜意识层面把拉菲丽丝等同于了“顶级”和“最好”。通过用同样的词汇反复强调不断洗脑从而占领认知高地，这也是很多一线品牌在做的事情，老牌的参考脑白金，新牌的参考世界杯期间的知乎和BOSS直聘。

5. “贵腐酒有什么好处？它首先产在河边，在整个波尔多只有五六个酒庄产这个酒，因为这个酒它在河边，他有一个小气候是什么呢，是在早晨起来一定是阳光充足，之后大概在中午十点左右，雾气腾绕开始下雨，下完雨，不到一个小时，停！停完之后，阳光出来再照，下午两点到四点又会下一次，然后再停，再照。一天得下两次雨。”

相比之下，故事的真实版本“早晨需要有丰富水汽中午以后需要天气干燥才能长贵腐菌”是不是就相形见绌，黯然失色了呢？

讲故事，我们要遵循的原则是，能有画面说画面，能有细节说细节，能有转折说转折，能加手势加手势。

6. “那这个贵腐酒它是什么味道呢？有一种微微的，当然很香，奇香无比，但是微微的……腐臭的味道，所以这个味道很像贵妇人的味道”

很大胆，很高级，我喜欢。通常我们会用焦糖布丁和藏红花来描述贵腐这种有点难以言喻的“贵腐味”。但比起主讲人的“微微的腐臭味”和“贵夫人的味道”，那些食物描述简直就是庸脂俗粉，而“贵夫人的味道”让人简直想下一步就石榴裙下死。

最高级的东西，都是层次分明的、雌雄同体的，善恶皆具的。正是这一点“坏”，把我们今天的主人公贵腐酒，从“good”提升到了“great”再提升到了“legend”。

当然，主讲人虽然是..天才，但葡萄酒的知识可能不是很严谨（所以如果好奇视频里有那些知识硬伤的好学宝宝们，可以在公众号回复“顶级”看一看）但毕竟，人无完人，而且喝酒喝酒，重在体验，管他那么多劳什子的技术细节干嘛，赶紧戳原文，买点只有贵妇才喝的奇香无比的贵腐酒啊！！！

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