国人中产阶级的壮大，线上葡萄酒业快速发展，S2B你又了解多少？

编者：英国葡萄酒与烈酒教育基金会三级品酒师--吴瑞能，葡萄酒世界在线，11年专业葡萄酒进口商经验，您身边的葡萄酒专家。 [转载出处：www.11jj.com]

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随着国内中产阶层不断壮大，其生活和消费方式也发生了变化，葡萄酒消费显著上升，加上网上购物日趋普遍，酒类电商网站和手机应用程序（app）的酒类销售也增长强劲。

许多电商企业都赶紧掌握酒业新潮流的潜力。2016年内地葡萄酒消费量达17.2亿升，增长6.9%，是有力的证明；而2017年第一季度，国内葡萄酒进口量较去年同比增长8.7%，也显示增长势头持续。

线上线下一体化

虽然网上酒业仍有待发展，有两家公司已大有崛起为市场领导者之势。这两家公司都采用线上线下一体化（ONLINE-TO-OFFLINE,O2O）的模式，通过多元管道想消费者销售各类酒水商品，除提供一小时内上门配送服务，也可以到店取货。根据最新资料显示，目前其中一家已经在国内开设近1000家店。

其销售渠道除了直营实体店外，，还有线上商城，以京东、微信、百度外卖等为协力厂商合作..，以及流动端的自营..（手机app），让消费者实现（一键买酒）。所售产品包括葡萄酒、白酒、进口烈酒、啤酒、黄酒、饮料和酒具等。

竞争日趋激烈

国内酒业界表示，当下不少海外酒商都在密切关注电子商务机遇，一旦打通内地电商渠道，今后..和企业之间的竞争将趋白日化。

在此情况下，要想把握商机，须对新零售、新商业的未来形态进行创新思考，注重专业性和对供应链、服务链的深度优化，以及开拓新的零售形式，以提升核心竞争力。

除了O2O模式外，国内酒类电商领域也出现了S2B（supply chain platform to business）模式，即效劳于中小公司的供应链渠道。其运营..即为S（供应链）方，连接着B端广大的小商家。该..上有两类群体，一是葡萄酒商家和专业人士，二是葡萄酒爱好者。

需要注意的是，国内酒类电商正处于尽量抢占市场的阶段，扩张速度未必为市场完全吸收。

鉴于营业额增长但盈利未能跟上，未来，如何平衡线上与线下发展关系，如何持续释放渠道价值，如何在大数据时代重购供应链体系，都是需要新入市者思考的问题。