温和激进派-默沙东中国研发总经理李正卿

顺京承高速进城方向走，你会看到一幢21层高的独栋大楼，默沙东研发（中国）有限公司便坐落在这里，顶部的默沙东公司LOGO格外引人注目，数年间，现任默沙东全球副总裁、默沙东研发（中国）有限公司总经理的李正卿从这个地标式的建筑里集拢了这家传统百年巨头零散在各处的研发部件，聚合成了一个叫做“默沙东中国研发”的团队。 [原文来自：www.11jj.com]

这个地方是默沙东在华的福地，自2016年4月大楼正式启用以来，默沙东至今在华已经获批的13个重磅新产品或新适应证，皆出于此。李正卿是信奉曾国藩和胡适的：忍得了，等得起，守得住，才是一流的智慧。

李正卿2011年底上任现职，七年间中国医药行业波谲云诡，几多起伏，跨国药企在华研发中心的曲折和艰难尽显。裂变中的中国医药经济存在很大的不确定性，造成了决策和观察的困难，很难用“好时代”或者“坏时代”来简单描述，就好像谁都无法准确地描述乃至定格一座正在喷发中的火山。

默沙东研发（中国）有限公司总经理李正卿

1

最艰难时的反转

“应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要坚守这一信念，利润必将随之而来。仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，还要探索有效途径，使默沙东的最佳科研成果，能够造福于全人类。”乔治·默克老先生1952年所说的话前半段广为流传，被奉为整个制药行业的圭臬，传递着商业伦理和价值理念，后半段却往往为人忽视，而这正是药物研发中心的价值所在。

2014年，跨国药企在华新药审批被要求实行“三报三批”，这一新政策直接使得之前本就长达5~6年的审评审批时间再被推迟两到三年。而在此之前数年，大型跨国药企普遍经历了一轮在华研发中心的扩张期—为抓住以中国为代表的新兴市场机遇，跨国药企纷纷在华加码投资研发中心，扩大在华的全球新药临床试验项目，以期能缩短全球新药在华上市的时间差。但是，形势让这一预期降至冰点。

“我隐隐约约感觉到这个不会持久，任何一件事情走到极端时都会发生变化。另一方面，如果这种状态一直持续下去，只有我们自己去做尝试和改变，多想我们下边该怎么做，怎么改变这样的状态。”李正卿顶住了来自各方面的压力，他问他的部下们：“形势的好与坏，对所有公司都是一样的。关键问题是：如果这个形势很快发生变化，我们是不是准备好了？”他做着来年春耕的准备。

默沙东研发中心的核心管理团队均是李正卿2011年始逐步完善和招募进来的。他们定下了研发中心发展的基本策略，包括四个部分：第一是要有非常优秀的产品线；第二，作为一个专业化的团队，科学方面要卓越。第三，不图短期效益，质量取胜；第四，将默沙东中国研发中心的环境变成一块吸金石，吸引那些相关领域的优秀科学家都愿意来默沙东工作。

产品线方面，九价宫颈癌疫苗和PD-1药物帕博利珠单抗的中国策略定位就是在这一时期定下来的。围绕着这些重磅产品项目，诸多疫苗和肿瘤领域最顶尖的科学家、有..经验的中层经理们也都是这一时期陆续招募了进来。值得注意的是，在2015年之前，默沙东在肿瘤和疫苗方面的科学和人才储备远远落后于其它竞争对手。

“刚开始建立研发中心就是一个婴儿刚刚诞生，既不会走路，也不会说话，更跑不起来。怎么成长？第一步你得让他会说话。第二步得自己能够走路，这需要很多的总部支持。第三步要走得稳，走得好。第四步才是有能力去赛跑，跑赢别人。”

这一策略的执行和落地，使得默沙东中国研发中心与其它大多数跨国药企的在华研发中心出现了分野。2016年至今，跨国药企们的中国研发中心发生剧烈动荡，或整个中心被裁撤，或组织架构发生重大调整，而与此同时多家大型跨国药企的在华产品线老化，新产品线难以为继。这其中，外因影响必然存在，但更重要的仍是内因。李正卿道：“这与研发中心的定位直接相关，我始终相信一分耕耘、一分收获，没有了策略、投入、团队计划，还能指望有多大产出？”

那么默沙东现在到哪一个阶段了？“我们现在能够和别人赛跑了。我们的在华产品线是最好的之一。我们现在几个领域的团队，在业界都是顶尖的。”

曾国藩率领湘军与太平天国纠斗13年，秘诀只有六个字：“结硬寨，打呆仗”。大工不巧，他的胜利都是不贪胜，缓图之，靠耐心熬出来，胜利不是强攻出来的，而是果子熟透了，自己掉下来。他用最笨的方法打了世界上最聪明的仗。

2

敏锐捕捉时机

李正卿的人生逻辑始终有点学霸式的轻松：挑难的做就对了。

1966年，李正卿出生在山西。自小学习刻苦且成绩优异的李正卿高考时经老师建议“挑个难的考”,于是1984年他进了当时最难考的中国科技大学。大学毕业，赴美继续深造，博士毕业后，“最好的学生都是进学校当教授”，他进了美国纽约州立大学公共卫生学院当了两年教授。“我更想做一些对社会有实际影响力的事情”，于是转身投入了实业界。

在身边的同事看来，李正卿平时擅长书法与研究历史，可以说是性情儒雅，但工作起来，却几乎是个工作狂。而与此同时，在美国的20多年里，回国也是李正卿一直未忘的初心。“国家培养了我，所以我最大的心愿是能将所学报效祖国，尽早让中国患者使用上国际最先进的医药产品。”让李正卿感到幸运的是，“社会转变、形势发展的好机会，都让我赶上了。”

2011年，默沙东在北京建立研发中心，“在美国总部以外，目前只有两个国家拥有单独的研发中心，一个是..，一个是中国。这也可以看出中国研发中心在全球的地位。”李正卿就此加入默沙东中国研发并一手打造这样一支具有国际水准的中国研发队伍。

默沙东对于这一研发中心的定位，其一是in China for China，指研发中心将之前有的研发职能部门统一协调，在此基础上建立完整的药品开发能力包括临床研发和临床运营团队，以及专门的..团队、药物警戒团队和项目管理团队；其二是inChina for global，指的是研发中心数据管理团队和生物统计与决策中心，它不但支持默沙东在中国研发项目，也为默沙东全球临床项目提供数据和统计方面的支持。

经历了2012年~2014年的迷茫彷徨期之后，2015年下半年，，从国家层面上鼓励创新驱动，药品审批制度改革，释放了很多正能量的信号。“你会发现这个变化实在是太快，而且是非常积极的变化。我们做出的成绩也比较多，用成绩单说话，大家都刮目相看，全球总部给于我们的资源和支持就会更加大力。”

跨国药企的中国研发中心承接全球新药的中国临床研究项目，这不是一个单项选择题，一般有两种路径：其一，加入全球多中心的临床试验，这需要中国临床批件的审批能跟上；其二，在中国单独做中国或区域化的临床试验，这需要中国的研发团队有执行落地的能力。“现在我面临的难题是，每一个新的临床试验总部都给我们机会加入，现在发愁的问题是没有足够的吞吐量能够把这些东西全部揽下来。”

那么，如何才能获得足够的信任和授权呢？“显然这是一个需要良性循环的问题。跨国药企在华研发中心的发展首先需要一个长远的眼光，清晰的策略，足够的力量支撑；其次中间如果出现挫折，切忌摇摆和变化，否则很容易半途而废；再次总部与中国研发中心之间的预期也是渐进式的，即一步步的成长才能获得更多的信任。”李正卿答。

本文系《E药经理人》2018年10月刊封面文章，版权属于E药脸谱网（www.y-lp.com），转载请注明出处。