莉莉丝全球收入第五，它终于超越了自己的“刀塔传奇”时代！

[转载出处：www.11jj.com]

它的月收入又翻了一番。

在游戏行业里，成功的公司可以分为两种：

一种有传奇色彩，往往是初出茅庐便凭着爆款一炮而红；另一种更显励志，经由摸爬滚打多年最终得偿所愿。

很长的一段时间里，人人都认为莉莉丝是前者。

在SensorTower新出炉的1月全球手游发行商收入榜中，莉莉丝挤进了前五，仅次于腾讯、网易、Playrix和King，拿下迄今为止最好的成就。

曾经有人问王信文：

“莉莉丝是不是要做中国的Supercell？”

“不，我们不要成为中国的Supercell，我们要成为世界的莉莉丝。”

我想，这个谜底现在已经获得了验证。

一、莉莉丝的“双王牌”：《万国醒悟》年收入31亿，《剑与远征》畅销第三

回过甚看，虽然《刀塔传奇》的立异弄法成就了莉莉丝，但对「立异」的片面懂得，也使得王信文和他的团队在后来走了不少弯路。

现在，经验了浮沉的莉莉丝喜欢称他们的产品理念为「品类进化」，意指经由精彩的细节打磨和有效的弄法迭代，打破游戏品类中的同质化。

这套逻辑听起来简练，做起来难。

但莉莉丝却硬是把它扛了下来，凭着《万国醒悟》和《剑与远征》在全球的示意，向人人证实了「品类进化」的可行性。

（万国醒悟）

以《万国醒悟》为例，这是一款全方位进化的SLG。

它既有着艳丽的美术色调，风格设计相符欧美标准；又有着SLG成熟架构下的立异弄法，参预了独有的即时把握和社交元素。

这款游戏从首测起头就是一匹黑马，每解锁一个市场，收入都邑有显著的增进。

去年9月，《万国醒悟》上岸韩国市场，在韩国Google Play游戏畅销榜首维持了20天，当月总收入超5400万美元，同比增进960%。同年10月，游戏的收入再立异高，近6100万美元。

这是继《列王的纷争》（5060万美元）和《王国纪元》（3680万美元）之后，国产SLG手游出海月收入的新天花板。

在SensorTower的2019年出海手游收入榜上，《万国醒悟》以4.58亿美元的全年预估收入（约合人民币31.43亿元）名列第二，仅次于《PUBG MOBILE》的7.76亿美元。

（剑与远征）

对比在SLG领域的小试牛刀，《剑与远征》更像是莉莉丝对它最擅长品类「卡牌」的再一次演绎。

在这款《刀塔传奇》原班人马打造的游戏上，莉莉丝索求出奇异的玻璃彩绘美术风格，再用熟练的卡牌弄法框架，和放置元素组合出一种休闲与策略兼备的弄法体验。

但与《万国醒悟》亮眼的首测数据不合，《剑与远征》第一次测试次留仅有18%，随后经验多次调整，才有了现在的示意。

在国外市场，这款游戏是2019年的出海黑马之一。以SensorTower的全年出海手游收入榜为例，《剑与远征》排在第11位，是TOP20中独一的新面孔。

今年1月上岸中国大陆后，《剑与远征》稳在了iOS游戏畅销榜前三，仅次于王者荣耀与和平精英。同时也带动莉莉丝的月收入环比上涨97.8%，挤进当月全球手游发行商收入前五。

现在看来，《刀塔传奇》的成功，给予了莉莉丝充足的成长空间。

而《万国醒悟》近32亿的全年流水，加上《剑与远征》的现象级示意，无疑会让莉莉丝在未来走得更快、更远。

二、从“自研”到“发行”，莉莉丝踏上了新的高度

若是说《刀塔传奇》代表着莉莉丝的研发水平，那么《剑与远征》让我们看到它自研自发的实力，《万国醒悟》则更多地展现了其在全球发行的新高度。

多少人信服莉莉丝“找产品”的目光，在好产品稀缺的大情形下，能代理到像《万国醒悟》这样具备全球爆款潜质的游戏实属不易。然而在这背后，莉莉丝也交了不少膏火。

在《刀塔传奇》成功后的一年多时间里，莉莉丝签约加投资，一共签了11款，总成本或许1.2亿。然而总收入却令人伤感，只有不到3000万。

这些游戏，或留存不成，或付费很差，或根基没人下载。更伤感的是，这也同时意味着，项目失败会给这些初创公司带来重创。截止2018年3月，11个公司里只剩4家存活。

这些还只是外部代理的项目。在莉莉丝内部，王信文还孵化了其他总计十多个创意。可惜的是，无一成功，死因也各不沟通。

恰是因为踩过这些坑，后来莉莉丝不再强求“立异”，同时从“找产品”变成了“找人”。他们开出了优厚的前提，2000万起投、开放全数据后台、55分成、不催上线，用最大限度的信任，在中国寻找最优良的建造团队。

而做出《万国醒悟》的成都乐狗，就是其一。

拿到《万国醒悟》的莉莉丝，成功地将这款产品带到全球；与此同时，《剑与远征》则开启了莉莉丝国内发行的大门。

今年1月，莉莉丝用数以亿计的预算，在《剑与远征》的国内发行上验证了他们那「针对方针用户的包场」的发行思路，并获得了现象级的示意。

我们曾经具体理会过莉莉丝在《万国醒悟》和《剑与远征》两款产品上的发行打法。《这是一款还没拿到版号就已经成功的游戏，莉莉丝〈万国醒悟〉月流水已超3.8亿》、《莉莉丝发力国内有多强？〈剑与远征〉畅销TOP3，横扫“放置”游戏市场！》（点击跳转），并总结出一些结论。

1.属意游戏画风，花多少时间精神测试题材和风格，部门产品在立项之前就先起头对美术风格和素材进行测试；

2.针对国外的不合市场，在游戏部门内容长进行必然的“定制化”；

3.在推广有限的景遇下，测试阶段会选择临近的市场当样板，深入熟悉其用户喜欢，将市场做透；

4.属意维护游戏的耐久可持续性，以“处事好每个用户”来应对买量成本的攀升；

5.一般提前6个月做预热，持续进行内容更新，储蓄核心用户；

6.买量的“高空轰炸”搭配品牌..的渗透，以及渠道介绍、PR等，多维度集中引爆产品，让游戏在上线的第一波就能获得爆发。

三、第6年的莉莉丝，终于超越了它的“刀塔传奇”时代！

2019年的莉莉丝，带着《万国醒悟》和《剑与远征》，以全新的姿态又回到了行业中心。

诚然，大多数人对莉莉丝最初的印象都来自于《刀塔传奇》这款产品，2014年这款由莉莉丝研发、龙图发行的游戏一上线就以更高的姿态横扫国内卡牌市场，年流水冲到了超20亿，当之无愧的现象级爆款。

但尽管这款游戏在弄法上有着诸多立异，它依然有一个很大的问题：游戏的人物设计，对暴雪和Valve的IP有很光鲜的侵权。

就在不久前，王信文还复盘过当时的那段经验：

“在2014年的中国，游戏的IP并不是一个很被正视的问题。即使存在IP侵权，大量的游戏媒体依然把《刀塔传奇》评为了昔时的‘最佳手机游戏’。很高的成就和媒体的好评，让我和团队都很膨胀，也选择性地忽略了侵权的事实。

2015年，一贯让我隐约担心的事情照样发生了。暴雪起诉了莉莉丝和关系方，索赔3100万人民币。

相较于游戏一年20多亿的流水，3100万并不高。这是因为我司法律给常识产权侵权规定了赔偿上限，最多也只能索赔这么多。

律师给我理会道：若是选择去跟暴雪庭外和解，那和解费用必然是天文数字。若是选择打官司，那官司会打个一两年，还不一定会输。就算输了，也只是损失3000多万而已。

同时律师还要求我：绝对不克公开承认侵权，否则会对官司很晦气。

简练来说，若是承认侵权，就会面临巨额和解费，同时有点难看。若是不承认，可以少赔多少钱，但却是极大的不忠实、不客观，也让所有同事、玩家、合作伙伴都处于狐疑之中。

我和团队进行了一段痛苦的思虑。最终我们照样决意：拥抱事实、承认错误、承认侵权，飞去美国跟暴雪追求和解。虽然最终赔偿的金额很高，然则回首公司几年的成长历程，我一贯感受这是做的最正确的决意之一。”

在经验过《刀塔传奇》的绚烂与磕绊之后，王信文认为：“在成长的过程中，犯错有时候是弗成避免的。然则，我们一贯要有改正错误的勇气和决心，这样才能真正长大。”

也恰是基于此，莉莉丝把自己的使命从“做好玩且..的游戏”改成了“做好玩的游戏”。

而到了今天，《万国醒悟》和《剑与远征》的展现，让我们意识到方针的批改并没有阻碍莉莉丝获得更高的成就，尽量是收入。

和《刀塔传奇》对比，《万国醒悟》和《剑与远征》对莉莉丝的意义是更多维的，这两款产品代表着莉莉丝从研发到涉足发行迈出的非常成功的一步。

以前大多数人看到的是莉莉丝的研发实力，而在“双王牌”身上我们看到了莉莉丝对游戏品类、美术风格的判断，对全球不合市场的懂得，对发行打法的输出等，这是一次更综合的展现。

除此之外，和2014年的状况对比，今天的莉莉丝让我们看到了，从《刀塔传奇》这款游戏的光环与争议中走出来之后，在极端追求“立异”并且为之交了数亿膏火的道路上，成功试探出属于自己的定位和打法，完成了一轮蜕变。

笔者记得三四年前，知乎上有一个很火的问题激发了行业的讨论，或许意思是“为什么做出一款爆款手游之后，很难再做出另一款？”傍边就有不少人提到《刀塔传奇》团队没有新产品接档的事情。

而在莉莉丝创办第6年的今天，我想那款产品应该就在路上了，它还没有在国内上线，但它有充足的爆款潜质，它在国外给了我们很大的惊喜。与此同时，和它合营展现的还有已经在国内上线并获得现象级成就的《剑与远征》。

而莉莉丝，为中国游戏厂商示范了一种“僵持立异”的持续爆款体式论。

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