从月入百万到年收入过亿，雷霆晒了份独立游戏生意经

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自力游戏在圈子里属于稀奇拧巴的一类，发奋高远为创意而生，成功的评判标准却很“俗”，就两个字“..”（回本）。2017、2018年的自力游戏热事后，一度拿到百万版权金的自力游戏跌回角落。

比斥地者更想哭的是发行商，自力游戏成功率太低，又没有模式可套。《太吾绘卷》《隐形捍卫者》这种，建造团队自己想破脑袋也难懂：奔着舍生取义去的，怎么当初就红了？雷霆游戏算是“不和典型”，《贪婪洞窟2》《失落城堡》《异化之地》都曾是App Store付费榜常客，是业内为数不多能不乱推出有必然成就的自力游戏的厂商，让人对背后的故事很感情趣。

不过媒体感情趣用处不大，监管感情趣才好使。

在比来一次收到上交所的监视工作函时，雷霆游戏母公司吉比特，就把自力游戏这本生意经讲了个透辟，并纵情宣露了旗下各大自力游戏年度流水、ARPU值，以及首要推广体式等关键信息，算是给玄之又玄的自力游戏赛道提了一盏明灯。

    月流水1000万，你就是独游最靓的崽

4月8日，吉比特发布《2019年年度申报》。《申报》浮现，吉比特去年营收21.7亿元，同比增进31.16%，高于行业平均水平；净利润8.09亿元，同比增进11.93%，比去年降了6个百分点。

营收上升利润却在降，首如果成本上升更快，2019年吉比特营业成本达2亿，同比增加60%。

为此，4月28日，上海证券生意所向吉比特发去了一封《监视工作函》，要求吉比特吐露特定游戏数据，并作出响应注释。

在回覆首要产品经营数据的问题时，吉比特发布了旗下收入前十的产品的流水数据，除了头两名的《问道手游》和《问道》端游，余下皆为移动端的自力游戏。

个中最高的（第三名）是《不思议迷宫》，2019年流水为1.2亿元，第十名为《末日进展》，去年总流水刚刚2000万出头。这根本能粗略概括自力游戏生存状况，最好的那一批，月流水1000万摆布，对照通俗的，1、200万，更多的，或许连榜都进不了。

1000万在如今商业游戏中属于什么概念，已经不言自明。

可以留意到的是，榜单前半部门的《不思议迷宫》《贪婪洞窟》《地下城堡2》等产品，上线时间都在2019年以前，榜单后半部门的《跨越星弧》《失落城堡》《异化之地》等产品，上线时间集中在2019年，且多集中在年中和下半年，是以收入示意稍弱。

吉比特自力游戏生意模式首如果代理（同样为多数厂商回收的模式），这也是吉比特向上交所注释去年公司净利润增速下滑的原因：代理新产品对照多，要付版权金和分成。凭证吉比特的说法，代理游戏2019年收入，较2018年增进了51.78%。

    手游ARPU很高？十分之一才是独游水平

一条条毫不袒护的流水数据诠释，自力游戏可以..，但真的赚的不多。这和自力游戏本身付费点对照“良心”，和用户属性颇有关系。

在吉比特的《复原通知》中，一并吐露了收入TOP5产品的月平均付费用户、月平均ARPU等信息。《不思议迷宫》《贪婪洞窟2》和《地下城堡2》月平均付费用户都在3万到6万之间，付费的差距更小，三款游戏月人均ARPU在15元到23元之间，远远低于吉比特自家《问道手游》的108元。

ARPU几十块是什么概念？

前几年一次腾讯财报会议上，有理会师问过旗出手游的ARPU值，当时CFO罗硕瀚给出过具体的谜底：休闲游戏ARPU值最低100元、最高370元，MMO ARPU值最低320元、最高520元，腾讯手游整体的ARPU值为125~135元。

中文传媒的一份财报中，也让大名鼎鼎的COK（列王与纷争）的ARPU值曝了光：0.07万，也就是每名付费用户，向游戏供献700元。

对比之下，自力游戏的ARPU切实不足看，但也必需承认这种模式对玩家十分友好。

吉比特自研的一款自力游戏《异化之地》，是2019年吉比特收入前十，斥地团队钢翼工作室就曾在TapTap上，向玩家交底，原由是有玩家埋怨游戏手游版本中“4个角色3个都要收费”。钢翼工作室算了一笔账，《异化之地》Steam版本是买断制无内购，原价38元、史低19元，全按38元算，卖出2万份的《异化之地》去掉分成，进账52万元。

几十块的ARPU事实也很实际，换算自力游戏工作室人均月工资2400块，纯粹的用爱发电。

切实也有比自力游戏更低的ARPU存在。迷你玩创始人古振兴接管GameLook采访时，就曾透露过，《迷你世界》付费ARPU仅为“十几元”，活跃ARPU更是只有“几分钱”。但这是在迷你玩有意把握，实现薄利多销的事实，事实游戏MAU就跨越8000万。

自力游戏本身小众，加上ARPU在业内也算是倒数，钱难赚、赚的少，其实并不令人意外。

    口碑..为主，“自来水”多到不用花钱

但好在的是，自力游戏也有自己推广成本低的优点。同样以吉比特为例，2019年，吉比特..推广费用1.7亿元，同比增进95%，首如果《问道手游》..费用增加。

这一年，因为请来周华健、张若昀做3、4周年月言人，以及举办全民PK大赛、开展经营面临面，推出官方小说，以及买量等投入，《问道手游》一共花了4200万推广费。而这一年推出的其他新游戏的推广费用总和，也不过4000万。

吉比特是怎么给自力游戏做推广的呢？首要有四种体式：

1. ..榜单介绍。如App Store、TapTap的介绍，这部门不怎么花钱，首要靠弄法创意，以及必然的ASO/ASM。云测推广事业部总司理柳搏就曾敷陈过GameLook，所有类型的付费产品都值得做App Store运营推广/ASM，而吉比特旗鄙俗戏也一贯是App Store付费榜的常客。

2. 口碑..。首要经由第三方游戏..、KOL试玩、微信公家号、QQ群和官方..，多角度竖立起口碑，实现“自来水”的究竟，同样需要花钱的处所很少。

3. 产品联动。根本只和同类型方针用户重叠度高的产品联动，而且多少是吉比特旗鄙俗戏，相同于voodoo在自家不合超休闲游戏傍边，往返“导流量”的做法。也有外部游戏、动画和网剧等，一般地位均等的联动，无需或只需少量费用。

4. 买量。发布和更新的节点，在抖音，以及腾讯广告等处买量推广，这也是自力游戏推广费用的大头，不是自力游戏买量烧钱，而是其他项目根本不花钱。

    结语

整体而言，自力游戏难众所周知，但吉比特的数据可以敷陈我们，自力游戏事实难在哪？难成什么样？又有什么可以不乱复现成功，维持生存以期成长的体式。

毫无疑问，自力游戏全靠创意制胜，若是有品质打底的口碑合作再好不过。在GameLook看来，自力游戏中最能不乱成功的，反而是那些最不像自力游戏的产品。

2016年上线的《不思议迷宫》，仍然是吉比特旗下收入最高的自力游戏，建造人Peter早期接管采访时，就为自家游戏定性“不是一款自力游戏，说事实它照样一款商业化游戏”。2020年TapTap第一款满分游戏《迷失岛3》建造人小棉花也曾说过，做自力游戏，最怕被自己打动。

遭过冷遇、受过追捧，洗尽铅华的自力游戏，相信也会越来越好。

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GameLook每日游戏财富报道

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