小游戏完成“中国特色”巨变！买量超重度游戏，玩法升级

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2017年以来，微信小游戏和超休闲游戏横空出生，重构了基于轻度游戏的流量逻辑，催生了小游戏买量发行+广告变现的全新商业模式，而陪同着头条入局，2019年又催生了Ohayoo为代表的原生休闲游戏发行势力，整个iOS游戏免费榜排序被小游戏彻底改变。

原本小游戏行情由Voodoo教育市场、国内则由腾讯微信小游戏引爆，但蹊跷的是，微信并未选择腾讯互娱所主张的精品独代模式、而倒向了对微信耐久成长更有利的开放..，虽然这让微信小轨范生态获益良多，但客观上也造成了腾讯在原生小游戏上的缺位，以至于给了头条Ohayoo一年多的时间垄断原生小游戏赛道，最终腾讯广告代表腾讯出战小游戏参预了精品小游戏发行，对垒Ohayoo。

在头条Ohayoo和腾讯广告两大代表性..发行的维护和力挺之下，今天的中国休闲小游戏早已成为了一片自力的游戏江湖。

在这个看似入门门槛较低的领域，你却很难看到网易、完美、三七这些传统重度游戏大厂在休闲游戏买量发行上投入重金，但休闲小游戏所包含的商业规模和潜力，却正在大大打破外界想象。据GameLook知悉，当下一些爆款休闲游戏的买量广告消费，甚至已经跨越行业常见的重度游戏，这显然是一个首要的旗子，小游戏已经非常不小了，他们正在变的很大。

而实际事实来看，休闲小游戏的成就也很惊人，《宝剑巨匠》17亿抖音播放实现600万新增，《家长模拟器》2亿抖音播放实现1200万新增，《我功夫特牛》LTV爆炸、流水过亿，《小美斗地主》日活200万、收入是同类内购型产品4~5倍等。

这些成就，打破了以往我们认知中休闲小游戏是“小发行”的刻板印象，实实在在让小游戏迈入“大发行”队列，同时据GameLook的耐久视察和对比，步入2020年后的国产原生小游戏、正与欧美Voodoo流派的小游戏形成光鲜的不同，若是用一个国人熟悉的称谓来定义，就是国产休闲小游戏已实现了“中国特色”的蜕变，找到了相符国内用户和研发情形的奇异之路，如同昔时手游在中国爆发一样，从全行业学老外、最终变成中国游戏业自成一体，这是根基性的改变。

国产休闲小游戏具体是若何成就自身霸业的呢？今天GameLook就摘取Ohayoo发行的多款爆款小游戏的经验，来总结一些他们若何行使好流量、以及产品的最新共性。

    能共情，有话题性才好撒布

今朝，休闲小游戏流量首要起原于抖音。凭证官方发布的《2019抖音数据申报》，2019岁尾抖音DAU已经打破4亿。《家长模拟器》发行商风云互动研发及发行负责人林建锋透露，游戏能不克借助抖音火起来，多少水平上依靠于“话题性”。

林建锋透过抖音游戏推广逻辑进一步理会，抖音会将游戏产品视频分发给旗下达人，由达人自行选择“对照好推广，且相符他们粉丝喜欢的游戏视频帮他们带粉”。换言之，《家长模拟器》在抖音走红，一路头靠的是是“自来水”。

抖音推广《家长模拟器》的第一天，游戏相关视频播放量就达到了3、4000万的量级。

在林建锋看来，抖音及背后的字节跳动，进展竖立起属于自己的游戏生态，“好产品会更随意获得抖音官方的介绍”。

《家长模拟器》作为“好产品”的资源，是经由培养“自己的孩子”激发共情，并引入数值线、互动出口，不单把握延迟了玩家的在线时长，也经由“同伙圈”动态获得了正向激励。是以，《家长模拟器》平均1100秒（18分钟）的在线时长，比行业均值的800秒（15分钟）要高，ARPU的0.2元也赶过行业均值0.12的近一倍。

林建锋还揭示了小游戏行业的一个现象，发行商越来越偏好发行中度游戏，而非弄法简练的超休闲小游戏，因为中度游戏生命周期更长，能够有效应对超休闲游戏广告曝光价钱低的症结。

在GameLook看来，发行商起头寻找长生命周期的中度休闲游戏，是与国外Voodoo流派最大的不合，也是适合国内市场的正确选择。

    别单调，休闲游戏中度化刷新

《宝剑巨匠》的走红路径和《家长模拟器》相同，都是借助一个有话题性的题材和弄法，在抖音走红，成功引流成就爆款。

这也使得在闭门会议上理会成功案例时，Ohayoo稀奇强调“有撒布力”的首要性，对比风云互动主张产品的“话题性”，作为发行..的Ohayoo，更为必然弄法、题材微立异底细上，“有撒布力的视频创意”。

Ohayoo介绍，《宝剑巨匠》弄法内核是国外已经十分风行的“削木头”，有大量休闲游戏采用，最早则源自于YouTube上的木艺视频。

不过考虑到中西文化不同，《宝剑巨匠》将削木头刷新成了锻造宝剑，并考试解脱原创意弄法简练、深度不足以撑持较长生命周期的困局。在游戏中，《宝剑巨匠》持续参预了“试剑”，其目的同样在于增加玩家正面反馈，提升耐久留存。

经由《宝剑巨匠》，Ohayoo验证了自己之前的判断，超休闲游戏因为懂得门槛低，用户分享意愿普及较高，内容增进力更具想象空间。这句话的潜台词也是好多买量发行的首要方针，更低的成本，更好的究竟。

    遍撒网，用户分层理会法：小游戏也在精彩化

将西方创意进行中国化刷新，将轻度弄法进行中度化刷新，是Ohayoo一套标准的组合拳。这套拳法打得更猛的，是《我功夫特牛》。

《我功夫特牛》是由PeakX Games研发的一款休闲游戏，作为一家健康应用的出海厂商，PeakX Games早期一款西部题材的休闲游戏项目《狂野西部》，弗成避免遭遇了买量成本过高、LTV过低的尴尬。

在与Ohayoo合作后，《我功夫特牛》考试了Ohayoo式的刷新体式，游戏创意灵感源于《消亡细胞》，美术形象有火柴人的影子，但同时又回收了国人高认知的武侠题材。就这样，一款集聚RPG、Rougelike、武侠，中西方文化交融的动作休闲游戏降生了。

和一般面向民众用户的休闲游戏不合，《我功夫特牛》作风更像是重度游戏，对旗下用户进行精彩的分层，进行不合的优化策略，如对核心玩家着重ARPG游戏爽快感的呈现、非对核心玩家着重简化流程、降低门槛，保证高频刺激。甚至针对不合玩家进度，《我功夫特牛》也推出各式内容削减流失，如战力预警、随机事件、交锋大会等。

推广层面Ohayoo也讲究用户分层，初期买量素材以弄法示意为主，首要施展爽快感，竖立核心用户对品质的认可；在拓展至次核心用户后，推广策略转向示意游戏特色时的创意，大量泛娱乐达人介入，产出各式弄法流派、奇遇诠释等视频内容，对玩家形成“包抄”。

PeakX Games的连系创始人刘峰也认可Ohayoo的打法，在他看来，Ohayoo对于数据、对象和用户分层的懂得，不亚于国外头部超休闲厂商。

    要勇敢，广告变现庖代内购

和CP、发行商一路刷新游戏的Ohayoo，目光并不纯挚放在题材、弄法、推广上，甚至对于商业模式，也动起了手术刀。

典型案例是《小美斗地主》。曾经的上海“扑克大王”姚记科技更名后，大迈步进军游戏行业，2018年，姚记科技砸下1亿重金作为推广费用，与字节跳动等媒体..搭上桥。在《鱼丸游戏》新增用户1000万、《姚记打鱼》新增用户600万后，姚记科技对于买量发行的认可度大为提高。

这促成了姚记科技认同Ohayoo方针，对2018年立项的《姚记斗地主》实施的刷新，这款产品，也就是日后在2020年春节摆布连续10日登顶App Store免费榜的《小美斗地主》。

《小美斗地主》最大的改变，就是从原本的内购改为了广告变现，首创了在棋牌类这个最像重度游戏的休闲游戏上，履行广告变现的先河。按照Ohayoo的说法，《小美斗地主》爆发的核心策略是：

脱离传统棋牌“纯内购”的低ARPU模式，以及“大DAU品类带动高ARPU品类”的高风险模式，转型为买量时代下“自给自足”的激励式付费。

Ohayoo介入后，从1.0内购到2.0广告变现的过程，《小美斗地主》调优了10个版本，花消了8、9个月，从立项到上线一共研发了2年。在界面、对局体验、场次梯度都做了调整，也搭配了Ohayoo标记的内容..。

最终，《小美斗地主》春节时代一鸣惊人，以200万DAU的成就暂时收官。在建造人黄福泉口中，《小美斗地主》超出预期，收入也是姚记科技同类产品的4~5倍。

    结语

上述4款产品，令GameLook最强烈的感想莫过于：中国小游戏、超休闲游戏和休闲游戏正在走出一条独有的道路。

若是说国外的打法是大量产出创意，让美术、音乐一切让位于弄法、关卡吸引玩家，那么近期中国斥地者，已经慢慢解脱了一味跟风、模拟和借鉴的困局，而是积极施展自身优势，既中国厂商对RPG、复杂系统、商业化的高妙懂得，鼓动小游戏、超休闲游戏的中度化。

换言之，在小游戏成长过程中，中国斥地者没有以短处挑战国外斥地者长处，而是扬长避短，寻找到一条特色的道路。中度化的究竟也显而易见，不单使得产品解脱了生命周期短的弱势，也使得产品弄法深度、商业化变现能力获得提升。

GameLook可以勇敢预言，中国斥地者的做法，有望反向影响国外以创定见长的小游戏斥地者，进而影响国外游戏业态，一如前些年在3A游戏傍边风行的微生意，以及以《弓箭传说》为代表的同化变现，被国外斥地者作为提高斥地经验吸取。

小游戏、超休闲游戏发行商，埋怨广告主出价低、流量成本高不是一天两天。但好在人是活的，穷则思变、变则通、公则达，今天的小游戏、超休闲游戏和休闲游戏发行，早已不再是印象中那种泥地里淘金的看天赏饭，而是有着一套严谨的数学题要做。而无论是出题人照样做题人，中首都走在了前头。

与此同时，在国内研发商、发行商强烈地想要竖立起全新小游戏生态的方针驱动下，原本轻度小游戏正贪婪地吸取中度、甚至重度游戏的优点，化为己用，这也是好多看似平平无奇，甚至已经发行过的产品，能再度一鸣惊人、“鸣鸣惊人”的原因。

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GameLook每日游戏财富报道

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