In产品 | 领英销售线索表格 Lead Gen Form

一直以来，领英都在努力帮助..人员的销售线索广告达成更高的投资回报率。每一次的创新，都是为了让企业能通过领英企业推广内容，更好地构建商业、更轻松地衡量投资回报，以及优化业务结果。领英销售线索表格（Lead Gen Form）就是领英基于此种目的，为优化推广效果，推出的五大..工具之一。 [好文分享：www.11jj.com]

获取销售线索不易，获取高质量销售线索更不易。 [原创文章：www.11jj.com]

领英销售线索表格助你一切变轻易。

领英销售线索表格为我们提供了一种极为顺畅的客户接触方式。只需要几分钟时间，你就可以创建一个广告，并开始生成高质量的线索。

—— Fareed Raja 杰克•韦尔奇(Jack Welch)管理研究所数字渠道..人员

传统企业在做内容推广时常常面临一个困境。他们习惯于把内容先发给希望精准定向目标用户的信息流里，来引导他们去点击查看。但这种情况下，用户网页上的第一个行动一定是先外跳，也就是说会跳出领英的站内，跳到着陆页上。所以很多时候我们想要收集销售线索，广告主们只能在着陆页上设计一个..表格或者是一个信息收集表格。但是由于这一步用户已经外跳了，已经在站外了，所以只有当用户真的对某话题或某产品深度感兴趣，才会有意愿去自己填写这样一个表格。而在这个过程中发生的点击，跳转，填写等若干步，每一步和每一步之间都存在多重转换下的流失率。这样的流失对于任何企业而言都是“生命不可承受之重”。

那么，怎么样才能降低流失率，尽量吸引处于..漏斗不同层次的用户都去..呢？领英针对企业推广内容该痛点推出了领英销售线索表格（Lead Gen Form）。

那么，销售线索表格究竟长什么样呢？

首先，我们需要了解它并不是一个独立的产品，现阶段它是加在领英企业推广内容和推广InMail 上面的一个特征。就是说，当我们在使用企业推广内容这种形式推广广告时，可以结合这种功能，利用简便的预填充表格，从领英广告中收集更多优质销售线索。

用户眼中的“销售线索表格”

这个表格基本上会有三个界面。

当它在手机端上显示时，和传统的推广内容很像。依然是图片和文字介绍，不同的是加上这个功能之后，最下方会多出来一个按钮（如上图中“Download”），这个按钮叫“销售线索表格按钮（lead gen form button)"。

当被定位到的用户，去点击这个按钮的时候，他的界面就会弹出一个表格，也就是第二个界面。这个表格里面的所有信息都会根据其领英资料自动填写，所以用户只需要判断是否有意愿提供这个表格即可。

所以在这个过程中，销售线索表格帮助用户大大减少了一项项填写的麻烦工作，也相应缩短了用户考虑的时间，因此流失率就被大大的降低了。

当用户提交之后，就会跳转到第三个界面——一个很简短的致谢，同时会告诉用户该公司非常感谢您参与，下面会展示该公司或某产品的链接。用户可以选择点击更进一步了解公司或产品的详细信息。

我们可以发现，加上销售线索表格之后，我们让用户直接在站内本身的信息流中，第一步就可以非常方便的提交个人信息，提供销售线索，不需要跳转到任何页面；第二步才是向外跳转，去看一些详细的信息。这个小小的工具，就将提交销售线索的优先级调到了最高，因此..人员就可以更有效地去获取更多的销售线索，有效减少流失率。

企业手中的“销售线索表格”

了解了“领英销售线索表格”的神力，那么作为企业主或企业..人员，具体应该怎么操作呢？

当然，既然是推广，当然少不了对目标群体的定向选择！请将条件圈定您希望推广内容被看到的群体，通过表格，就可以很快收到他们的反馈啦！

操作Tips: （帮你收集更更多线索）

可以说，有了领英销售线索表格，

都将不再是梦！

想了解更多关于“领英销售线索表格”，请点击下方阅读原文，立即联系领英..解决顾问。也可以通过之前的课堂回顾学习更多内容： [IN活动] 精彩回顾 丨『领英..小学堂』LinkedIn销售线索收集表格

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