【每天10分钟】给客户寄样品的那些事儿(2)

首先我们要判断客户的类型，判断客户是不是有效客户，我们才知道该不该给客户寄样品以及怎么寄样品。

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想必大家都有收过这样的询盘，就说自己需要的产品量很大，但是又没有具体指明是哪款产品，这类客户基本可以判定为无效客户，我们也不可能就每样产品都给他寄个样品吧，可以给他先发包含图片的报价单试探一下。 [好文分享：www.11jj.com]

相反的，如果收到的询盘是非常详细的，包含产品型号和细节，内容表达含有一定的专业术语，我们就可以初步判断这样的客户是有效客户，接着就要对客户做调查，可以去客户的公司网站核实联系方式，试拨一下电话是不是有效，传真的话也可以试发一份资料过去，也有利于之后和客户的联系；

同时看一下客户是否真的是有实力，一般客户都会提供公司网站，可以到网站先看一下产品是不是和我们的对口，如果是的话，真实性也相对较高；

也可以通过获取该公司进出口海关数据来判断，现在一些网站可以获取免费海关数据，当然啦，您也可以付费购买；

一般正规公司在提供资料时，都会提供详细的地址资料，有的客户说是某国际知名企业驻华采购办，采购量很大，要来索取样品。