一篇心怀梦想的教科书式的文案

同事终于忍无可忍了，他做了一道算术题，就算一篇文章每100人阅读就会有1人转发，1人转发就会有100人看见，那么又会有1人转发，鸡生蛋蛋生鸡，这么久没有十万加，精神的魅力失传江湖，学术的尊严斯文扫地，我们如何向良心交代？ [本文来自：www.11jj.com]

鸡生蛋蛋生鸡鸡生蛋……过程中的一个蛋 [本文来自：www.11jj.com]

好吧知错就要改，问题出在哪里？为什么别人的号就能风生水起？作为一个敢于担当的团队，我们不可能漫天找借口，于是我们决定……把锅甩给读者。

甩锅示意图，请勿对号入座

将心比心，每天要忙工作、逛淘宝、水票圈、刷抖音，不是不读书，而是偌大的互联网，已经放不下一张安静的书桌！在这种天将降大任于斯人的尴尬氛围里，领导A恰如其时地出现，又一次倾情讲述了如何卖梳子给和尚的经典案例。

他劝我们别总想着收拾细软，要设身处地地想，读者大大们不看书，那他们看什么？他们有一天一定会幡然醒悟，痛心疾首昨日都是笑忘书。等到那一天……

当读书比卖书还快，一颗快销新星冉冉升起

好吧这些桥段先咔过去，让我们回到现实，现在大家购买力都更强了对吧，那么大家不买书都买什么？房子那么贵也买不起，为什么还有那么多月光族，说明还是买的没有卖的精嘛。

同事B没等到沉默的中场休息时间，迫不及待表示了强烈赞同，口红从星星色买到西柚色，steam游戏库里堆满了打折货，穷怕了买来都没敢玩，小俩口整天还为买这不买那爆发口角。

同事B似笑非笑，仰天长叹示意图

对于不可多得的回应，领导A提前拍案而起，发出了必杀的诛心之问，你们消费了那么多觉得快乐吗？众人条件反射地摇了摇头。

说明我们的..还是没有直击痛点！假如现在有一本书，能够三言两语，就让潜在读者意识到，有钱是买不来幸福的！何况他们大部分没什么钱。并且发财的人各有各的门路，节约的人都是相似的。

通过阅读我们的书，潜移默化地改善了消费习惯，还增强了亲友之间的交流、理解和信任，并借着小几千的工资过出品质生活。这时候再用我们擅长的精神魅力胜利法，帮他们战胜不可改变的现实，不也是功德一件吗。

一番行云流水，虽然只是在打比方，我却早已思绪万千。要说抑制购买欲的书，我们有不少，但是要迂回实现这么多诉求，着实有些棘手。

首先，书名必须具有伪装性，那些说教的或不明所以的，往往令人一蹶不振。其次，它还得跟市面上那些地摊雄文加以区分，要在学术的格调里普及新知，这样知识才有稀缺性，才能分享、交流和互相致敬。最后，它工具书的外表不能掩盖实用的光芒，如果有一些现身说法那是最好的。

皇天不负苦心人，一本尘封不久的书不禁让我为它转身。我们先来看看这简约而简单的标题，“说服”，言简意赅，要么不说，要说就说到心服口服，再加上耿直的宋体和生怕他人看不见的字号，乍一看就很具有侵略性。

再一看，还是如此，尤其是封面上不容侧目的金..插画，展示的招式是江湖上失传已久的狮子吼，初读者很容易以为自己是左边这位高手，其实读到最后会发现，我们都是右边的那些群演。

但是这也就是这本书的精髓所在，你以为翻开的是一本厚黑学小抄，按照条条纲纲就能走上人生巅峰。其实不是的，它走的是倒练九阴真经的路线，所以第一部分就是劝退章，讲的是欲练此功必先自攻的，关于说服的一些理论解读。

那一刻我的感受大概是这样的，不知道他日是何日

那么它就一无是处吗，不是这样的，只要熟练掌握，就能像王语嫣那样，将一招一式熟记于心，说服者的道德、话术、线索、修辞、象征、破绽等，都一目了然见招拆招。

好了，有了这个基础，第二部分……还是停留在说服的知己知彼层面，想要说服别人，就要了解他的需求、情绪、态度、文化背景、语言习惯、互动手段等。事实上，当我抱着要“就这样把某人说服”的立场，把那人的方方面面细细思量，已经对这件事情索然无味了。

但是本着让我有始有终的态度，还是详细阅读了第三部分的实操。又本着活学活用的态度，按照教科书版的方法，这本书的..工作应该这么开展，首先是营造传播攻势，例如像facebook那样针对性植入广告，宣称一本书如何让领导屹立不倒，如何让员工逆天改命，文案和配图我都想好了，可是鉴于费用问题，这部分先起开不谈。

北京大学出版社

成功人士都在读…

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66分钟前

没事，便宜有便宜的方法，兵来将挡水来土掩。不就是说服购买嘛，按照空间来，那就铺货，按照时间来，那就把封面第11版印得再大些，按照主题来，那就搞个讲座。面对面地说服是不太可能了，这个行业找不起地推，那要不整一些数据、名言吧，但是也不是立等可取，还是来两句教科书版的广告吧。

先来一个简单粗暴的押韵，说服套路，不得不读！

同事反映，气势够了，但是有点不知所云。

那加入一些表明优势的元素吧，

从来套路得人心，不懂说服就等着被人说服！

同事提出，点get到了，但是把话说死了，

我当即表示，没有问题，一书在手，跟着书走，那就再加入一些神秘元素和模糊话语，

那抹(255,241,0)RGB黄和(189,210,205)RGB灰，闪耀中彰显的低调之所以风靡几10年，只因变的是时代而不变的是套路，不懂说服就等着被人说服！

小编亲自操刀效果图，是不是更有购买欲了一些

同事已经无法反驳，但是领导A认为，这个广告还是太simple，有降维打击的嫌疑。其实这本书完全应该肩负起同龄书不该有的使命，那就是，在物质主义和消费主义的社会，让读者在自己身上克服这个时代，不要轻易被每天成百上千的信息所说服，尤其是要理性消费，注重文化上的长线投资。

因此他根据页的第十二章现场教学，做出更高指示，不要单刀直入，要有一个玩笑、一个故事或是一个引子，要让潜在读者意识到他正在失去或将要失去什么，，最后才是给出视觉化的效果呈现。

所以你现在看到的这个故事，基本不乏实构，如有雷同，纯属见鬼。关于这本书，内容都写脸上了，同时它的封面设计、文章体例、排版风格，也表里如一地昭示着与市场的不苟同，光是阅读的过程，就是在与自我放纵的天性对抗。

我们还希望，读者通过对说服手段的充分了解，达到“善为易者不占”的程度，一方面是突破自我偏见，另一方面是看透而不说透，从我做起，从身边小事做起，进一步和谐人际关系，找回人与人之间的基本信任。

（文/小火孩）

《说服》

作    者：查尔斯·U·拉森 著

说服，

和反说服，

都需要一些技术。

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