【内参】理财经理 | 如果未来股市不好，理财师就没事干了？（阅后即焚）

近来市场一直在低位盘整

A股风格的切换让很多人对未来市场有些迷茫 [原文来自：www.11jj.com]

部分理财经理感叹，市场下挫让..困难。这样的说法有失偏颇，市场表现越不好，其实是服务的好机会，是配置低成本的好机会，是..更容易..的机会。

何出此言？

老李曾经提过，专业理财工作有三个基本点：

1、风险与收益成正比

2、资产配置对冲风险

3、逆向思维恐惧贪婪

当资本市场出现暴跌的时候，更是印证三个基本点的时候。我们给客户进行资产配置，恰恰就是让客户能够对冲风险，有效的帮助客户在风险和收益对称的前提下获得长期的超额收益。

因此，当市场下跌的时候，有这样的机会：

01class加强投资者关怀在下跌的时候，，持续保持对客户的关怀。多数客户是明事理的，多数客户会感谢你的关怀。市场下跌并非理财经理的责任，但是在客户亏损的时候，不能站出来服务，则是理财经理的责任。02class借势多元配置资产股市不好，不意味着所有市场都不好。加大对保本产品的配置，加大海外资产的配置，加大避险产品的配置，加大理财产品的配置。当上帝关上一扇门的时候，还会打开一扇窗。03class提供专业化服务大幅的市场调整往往伴随市场风格的转换，比如之前一直提到的白马和蓝筹，而最近三四个月小盘机会却更多。因此，在市场风格切换的时候，对客户股票或者股票型基金进行健诊服务，更能够体现出理财师的专业价值。同时，也是为客户负责。04class技巧引导客户播种
在市场下跌中引导客户入场或是补仓一定会有抵触情绪，但并非不可能。确实机会是跌出来的，没有只涨不跌的市场，也没有只跌不涨的市场。把自己明确的观点阐述出来，即使客户没有采纳，也是一个理财师有担当的表现。当然，合理的表达和投资的技巧也是不可缺少的。比如分批买入或者推荐定投是合理的播种逻辑。
05class..出击的机会股市的系统性下跌，并非只有你所在的机构亏损，所有的人大都一样。这时候，想想其他财富机构的亏损客户，或许是..的机会。逻辑非常简单，客户亏在别的机构，而且没有提供相应的服务，是你..的好机会。

如果在弱势中，仅仅看到..的难点，则会心灰意冷。但是理财师重要的职能之一是，帮助客户克服人性的弱点，在别人恐惧的时候贪婪。

对于理财师，资产配置是一种习惯。市场短期涨跌无法掌控，但是服务则是可以随时提供的。客户赔钱都不愿看到，但是亏损已经发生，更多的是研究怎么办更有意义。达到客户信赖，并非一定是顺风顺水之时，与客户共同分担风雨，再见彩虹那一刻，则是“以心相交，成其久远”。

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