【销售】理财经理 | 战略配售基金..提示（第二弹）

战略配售基金已经持续刷屏三天了，从这几天的预售到明天周一的正式登场，已经经历了..的几个过程。从“CDR”、独角兽这样的名词解释到非首次上市发行的参照价格讨论；从产品同质化的质疑到产品差异化的挖掘，这次参与产品发行的理财师迅速成长为这方面专业人士。 [原文来自：www.11jj.com]

这个产品从获批到落地时间周期短，基本上对所有参与者都是从实践中摸着石头过河，很多深入探讨的操作在六家基金公司的理解也不尽相同。不过，在大的政策引导背景和战略意义的框架下，这个产品确实有很多的独到优势，在金融产品销售史上也是能够写进教科书的现象级产品。

客观的讲，这个战略配售基金并非保本保收益产品，但是有政策制度的红利和更高层面的支持，风险确实不会太大。它的核心是以较低的成本参与中国的创新龙头企业，如果对中国经济有信心且有闲钱，那就不要放过这次机会。这是实实在在的东西，当然也要知道这个基金封闭三年、知道其他的产品要素。

在有的销售有道理财师讨论群里，小伙伴们针对这个产品讨论的已经昏天暗地，一方面佩服大家的敬业和求知精神，另一方面还是要针对可能存在的销售问题提出我们的建议，在合规与资产配置的基础上，更多的销售产品：

第一，不建议预测收益率。

净值化产品预测收益率是很有风险的，预测少了没有吸引力，预测高了无论8%还是12%，也都是拍脑袋的，还不一定能实现。净值化产品的销售更要向投资人解释出逻辑、标的，引导预期收益为则容易为以后留下隐患。

在有的群里我也建议过应对投资人一定问收益有多少的话术，可以参考：

我也想实实在在告诉您一个具体的收益预期，但是作为一个新的不能再新的创新产品，说预期收益率那真是有点拍脑袋。我只希望您了解两点：第一，很多将要在海外上市的高科技股比如小米啥的，这个基金都有配售资格，不是二级市场上哈，您可以理解提前打折认购，这是政策上特批的，就六家公司有！第二，这个产品很专业，基金公司配置了明星经理，最强的投研团队从公司研究到闲置资金怎么使用都做了很细节的安排，你想想，大型金融机构全国都在推，做不好的概率有多大。