商秘:10万如何击败3000万

奥丁弥米尔

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导读

有门自然科学叫“控制论”，控制论的核心是分解，当今天再次看到同样的理论的时候，我忽然就想起了控制论。如何年收入100万？100万除以365约等于2740。如何日入2740？找1件利润3000元的东西，日卖1件；找1件利润1500元的东西，日卖2件；找1件利润1000元的东西，日卖3件；……找1件利润200元的东西，日卖15件；找1件利润100元的东西，日卖30件……总有一款产品适合你；不同的人看到且有不同的悟性！

小S=Scalers君（此小S非彼小S）

小S这本《刻意学习》，是我见过谈行动谈得最好、最细致的一本。从计划写书开始，我就和他聊过，到他排好版请我看，到答应写序却断断续续拖了半个月，昨日看完书稿，到最后一篇写的“如果你不做点事，我的文字对你毫无意义”，，我知道他说的还是行动——我羞愧至死，赶紧行动。

还记得第一次见面的时候，小S和我谈及他的持续行动论，当时在西直门吃大排档往回走。小S跟我说了这个逆天的理论：

一般人能持续行动10天，算是有点儿体验，这叫一阶行动者。

二阶行动者基本是能持续行动100天，基本能改变几个习惯。

三阶行动者能行动1000天，3年可以整体上一个人生台阶。

四阶行动者的周期是10000天，约30年，则接近于一个时代，如果持续行动，小可在时代取胜，大则可以翻天覆地。

五阶行动者的周期是100000天，则是300年，几乎是一个朝代的事——这个时候个体的努力已经消融，一个家族、一个国家的持续行动才重要。

而1000000天约3000年，是人类的文明史，是我们作为有文字的人类的持续行动。

不过，这种“持续行动”绝对不是“蠢动”——否则每个吃饭睡觉的人都持续行动了——而是“每天把一件事情做到符合预期”。

今天做到预期目标，明天的预期则会往上挪一点，太高则达不到目标而成焦虑，太少则没有挑战失于无趣，反复尝试，逐渐找到成长的“手感”，形成一种持续的自我迭代。这种迭代——哪怕只有3%，也是非常可怕的事情。

试举一例：

早年在淘宝曾有一个这样的案例，一家小店只有10万的预算，但是一年以后却干倒了拥有3000万预算的对手——并无绝招，依靠的就是“持续行动”。他们把广告的收益率通过不断修改文案，保持在3%。第一天投出去10万，第二天就能收回来1.03万，然后马上继续投入。

当时淘宝的周转率很高，一年能循环200多次。

10×1.03200≈3693.6

200多次，每次3%的递增算下来，就是3693万，比对手的3000万预算强。

这就是持续行动的力量。所以，即使你起步比别人差很远，但如能日拱一卒，每天保持哪怕3%的进步，持续一年，即使有100天没有达标，也能获得三百倍的成长。这个速度任何人都能满足——而关键只有两个：每天超出预期一点点，按照每天的频次做。

算了半天，持续行动仅仅是个纸面上的数学公式。小S则是那个真正开始践行的人，在我认识他的一年多里，他的微信公众号关注量从4万到8万，他的社群从500人到1500人；他的文章开始变得深入，从讲道理变得坚定又有温度——这是写作力道快速上升的标志。

不仅他自己做，还带领了很多人一起做——很难想象一个人能在这么短的时间里有这么多改变。他做且只做好了一件事——持续行动。

本文源自《刻意学习》

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065：刻意学习