【观察】在困境中发现机会

文∕蒋光宇

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19世纪，美国铁路大王古尔德和另一个铁路大王范德比尔特，在同一条铁路线上展开了降价竞争。

一辆满载的运牛车厢，古尔德收125美元，范德比尔特就收100美元；古尔德降到75美元，范德比尔特就降到50美元……

最后范德比尔特孤注一掷，宁肯赔钱也要把古尔德挤出去，于是把运费降到了1美元。

古尔德的确扛不住了，暗中改行，开始贩牛。这样，范德比尔特就等于是承担着巨大损失，帮古尔德贩牛赚大钱。范德比尔特得知真相后，后悔莫及。

张颂贤（1817—1892年）是清末浙江湖州南浔镇的巨商。在他小的时候，父亲张维岳开了一家店铺，经营蔬菜、酱菜等。因为张维岳善于经营，为人和善、厚道，店铺的生意非常好。

当地财大气粗、心术不正的李老板看着很眼红，也开了类似的一家店铺，并暗下决心，一定将张维岳挤出局。同样的蔬菜，张维岳卖50文钱，李老板就卖40文钱；张维岳降到30文钱，李老板就降到20文钱……

张颂贤看到父亲愁眉苦脸、束手无策，便说：“我有一个好办法。”他让父亲拿出一些银子，自己去李老板那里买来蔬菜，然后让父亲做成酱菜出售。因为买来的菜便宜，，酱菜的售价自然也就便宜，人们得到了实惠，纷纷夸赞物美价廉，张维岳的生意越来越兴旺。

李老板以损人开始，以害己告终，口碑很差，最后只得灰溜溜地退出了竞争。