梅花创投吴世春：如何投出趣店、唱吧、花点时间这些明星项目

不凡说 [本文来自：www.11jj.com]

- 文丨不凡商业记者 王艳 - [本文来自：www.11jj.com]

拿了梅花创投吴世春的钱就不会担心下一轮融资，因为他就是项目最大的FA。

吴世春瘦了。2个月的时间里减掉了31斤。

下定决心减肥的动力来自于几个月之前的一场饭局，三个人打赌，看谁可以在两个月之内减掉25斤。朋友们不相信他的毅力，吴世春偏要证明看看，找来专业的团队制定减肥计划，结果在2个月里减掉了31斤，至今还没有反弹。

短时间内快速瘦下来并不容易，但是有挑战的事情才会变得好玩。吴世春觉得，这件事本身就有意思极了，有了赌注，才会有动力。

今年4月初，吴世春和朋友在新西兰来了场为期一周的骑行，沿途遇到落石车子险些被砸下悬崖，爬坡时自己无论如何都冲不上去，旁边比自己年纪稍长的朋友反而轻松冲上了山顶。吴世春就在心里暗暗下决心：一定要减肥健身。

结果回国后就有了那场赌约，最终还给自己赢了一笔不小的赌注。

“好赌”的性格也折射到投资中来。做天使投资，冒险下注的情况时有发生。

多年的投资人生涯，梅花创投创始合伙人吴世春出手了300多个项目，投出了趣店、大掌门、车和家、唱吧、花点时间等金牌项目，其中趣店投资回报超千倍，成为他投出的第一个百亿美元公司。不少项目吴世春都是冒险押注，在他看来只要创始人认知力足够，就可以放手一搏。

对于看人，吴世春有自己的标准：能自主决断又可以保持不偏执、不教条，动不动就放弃是他最讨厌的创业者。

早期投资就是投人的典型例子是对罗敏的投资，二人同是江西老乡，成立趣店之前，吴世春就已经对罗敏的创业项目押注，失败后罗敏找到吴世春，吴持续加码。或许投资趣店时吴世春也没有料想到这件事能成，只是既然看好这个人，最终总能做成一件事。

当年决定做小牛电动时，吴世春是以发起人的角色和李一男参与到项目的创办中来的，几个人凑在一起找市场找需求，最终瞄准电动车领域，发起创立小牛电动并完成了投资。

后来小牛度过了一段艰难的日子，一线投资机构纷纷撤资，吴世春坚定支持并把圈里的投资人重新组织起来，持续加码才让小牛渡过难关。

汪峰的FILL耳机也曾面临和小牛电动一样的状况，股东们觉得，投了那么多钱FILL耳机依然没有达到他们预想中的规模，在别人撤资的情况下吴世春也要坚持下注。

“对长远的未来要有信心，短期内要给企业犯错的机会，5亿人的消费群体足够大，市场需要一款高品质的耳机。”

投人快准狠

吴世春投项目，是出了名的快准狠。自己喜欢冒险，也愿意投孤注一掷不给自己留退路的人，一旦看好立马押注。

第一次见到花点时间创始人朱月怡的时候，，吴世春就知道那是他要找的人。当时朱月怡已经从易到离职准备二次创业。不管是对市场的理解还是过往经历，吴世春都觉得她是做“无用美学”这件事最合适的人选。

“朱月怡是打过仗的人，聊了半个小时就决定投她，并且把她‘摁’在办公室一下午直到签完协议。”

趣学车创始人刘老木也很是豁的出去，当时吴世春在上海参加活动，二人在酒店大堂见了一面，吴世春问他：互联网学车政策开放的可能性有多大？多久可以实现？是否愿意来北京发展？

结果第三天夜里，刘老木就自己一个人从江西背着包来了北京。

唱吧的陈华曾经和吴世春一起创立酷讯，作为曾经一起打过仗的战友，吴世春对陈华足够了解。决定再创业的日子里，陈华曾经和吴世春在奥森公园一圈圈地走，讨论商业模式。后来陈华创立唱吧，吴世春也成为陈华的天使投资人。

吴世春也不是没失过手，错过张一鸣或多或少成了心里的遗憾。

吴和张早些年就相识，张一鸣的今日头条天使轮融资时估值只有1000万美金，当时的吴世春如果个人投资的话只能投出去几十万人民币，投资的事情遂搁置。只是现在吴世春经常回过头来想一想，像张一鸣这样优秀的人，怎么也要投点钱进去的。

最近吴世春打算写一本书，内容是受王阳明心学启发而总结出的创业心学，认为创业同样需要认知力和心力的加持。核心观点是创业需要有正确的方向和价值观，这是致良知。

刘老木还记得当时吴世春跟自己说，“墙要倒的时候不能去扶，但是不去推也是一种善良”。所以趣学车的直接竞争对手发展遇到困难时，刘老木约到创始人及时沟通，最终把人挖来，成为公司融资时的重要帮手。

创业心学另一个观点是要对创业路上的困难有正确预期，用结果去验证自己的判断，在循环中不断提升自己的认知力和心力，这是知行合一。

刚入行时，吴世春还会去看创业者的经历和背景，现在则更看重人的认知程度。

深链财经创始人王鹏曾经做过吴世春一年的助理，后来王鹏决定创业时，还在办公室里对刚从..滑雪回来的吴世春做了一次三分钟的路演。愣了十几秒之后，吴世春便决定在原来的额度上翻倍投资。对于信得过的人，吴世春敢于押注。

不是运气

频频投出独角兽，投资回报超千倍，如果投资有一定的运气成分在的话，为什么总是吴世春？

吴世春觉得自己运气好是因为足够勤奋。

和履历背景光鲜的金牌投资人不同，吴世春是从底层一路摸爬滚打起来的。他始终觉得，自己就是江西农村的一个放牛娃，毕业后进过华为、百度这样的大公司，也和唱吧的陈华创过业，曾经是个创业者，做投资后也能更懂创业者。

所以做投资首先应该让自己在人脉、资源、价值观、能力上变得值钱，至于一夜暴富的运气，那就是后话了。

吴世春总结过自己的投资风格：接地气、务实、快。

接地气来自于不愿意给自己和梅花贴上标签，更不愿意给创业者贴标签。

因为不追风口，所以什么项目都会看，不会局限在某些具体的赛道。创始人也不去过分重视背景，不管是海归还是草根，只要认知能力足够，就可以投。

所以，创业者愿意去找他，也无需将自己包装成投资人喜欢的样子。

复盘一下梅花近期出手的案子也可以得知一二：有做废纸回收的千鸟互联，有消费升级领域的茵曼内衣，有宠物商户SaaS..宠知道，还有从抖音起家的视频节目“无聊的开箱”……

莲花资本的邱浩曾悄悄研究了吴世春一年多，前几日在饭桌上对他说，“世春，别人都说你看起来憨厚，投的项目也杂，但你是有哲学底子的，背后有一套核心的投资逻辑。”

逻辑是什么？只是简单的投人吗？面对繁杂的领域，在精力有限的条件下如何抓住项目要点？

王鹏之前几乎每天都要跟着吴世春一起聊项目。他发现不管跟哪个领域的创业者聊，吴世春总能一针见血地指出问题关键。

在他看来，吴世春极聪明，又善于总结，总能把一个领域成熟的核心方法论迁移到其他领域中来。

而吴世春给出的答案是：要进入一个行业，需要尽快找到谁在行业里赚大钱，和赢家站在一起才能找到最好的项目，进入核心圈。

比如汽车领域，吴世春总是去找车和家的李想去聊，游戏领域就去找玩蟹科技创始人叶凯。这些人对市场看得透，总能在看项目时给到吴世春建议。

所以圈子里称吴世春为“人脉王”，按他自己的话来说，是有价值的朋友一定要多。

“有时我会把一些了解到的行业动向提供给吴总，说谁离职准备创业了，哪个投资人准备单飞了，结果往往发现吴总在前一天就已经和对方聊过了。”王鹏感叹道。

风口是毁灭财富的地方

“风口是毁灭财富的地方，它意味着资本的狂热和市场的扭曲。”做的不好的企业就应该退出市场，而不是靠融资续命，导致资源的浪费。

对吴世春来说，梅花创投从来不是一个追风口的机构，他要追逐的，是那些聪明的年轻人。那些风口上的项目，错过也就错过了。

“每个时期都会有一批聪明的年轻人通过创新来提升行业效率”。所以对吴世春来说，不存在没有项目可投的问题，时代不会老，永远有聪明的年轻人。

但对于一家投资机构来说，不追风口就意味着要提前布网捕捉隐形独角兽，风口形成时直接进入收割期。

2012年玩蟹科技开发出《大掌门》时曾一度掀起手游的风口，但是早在2009年吴世春就已经押注，风口形成时直接退出，用40万赚回6个亿，投资回报率1500倍，吴世春一战成名。

而2016年互联网金融领域创业开始井喷时，吴世春早在两年前就已经下注罗敏的趣店并准备上市，这次投资的回报率同样超千倍，并成为吴世春投资生涯里投出的第一个百亿美元公司。

“风口形成了再去投，只有死路一条。”

今年，吴世春格外关注基于公众号、服务号、小程序、群组等形成的微信互联网生态和抖音生态：小程序处于发展早期，领域内的机会依然很大；而抖音降低了全民创作的门槛，并对长视频、文字阅读造成冲击，只要和政策保持一致依然存在很多创业机会。“能够使人上瘾的东西都是很可怕的。”

“超级链接者”

“如果投资只是给钱，那肯定是我的耻辱。”

多家被投企业都向不凡商业记者表示，拿了吴世春的钱就不会担心下一轮融资，因为吴世春就是项目最大的FA。

趣店上市时，创始人罗敏说过同样的话，称吴世春是他创业路上的贵人。而刘老木的趣学车，四轮融资时从来没有请过FA，每次到了融资的关键节点，吴世春总能及时助推一把。

春节前一周，刘老木的A轮融资即将敲定时，领投方希望趣学车调整战略方向，双方僵持不下，最终以领投方撤资收场。领投方撤资，跟投方自然不乐意。

吴世春是在凌晨一点多接到刘老木的电话的，说明情况后吴世春认为刘老木的决定是对的，不能为了迎合投资方轻易改变战略方向。第二天吴世春带着刘老木找到各家跟投方说明情况，三天后，A轮融资顺利敲定，有惊无险。

除了给钱，吴世春更乐意给创业者提供方向建议。

当有车以后创始人徐晨华找到吴世春时，自己做的项目正面临瓶颈：9个人做产品，APP前途未卜，而2个人做的公众号却已经积累了70万的粉丝。吴建议徐尽快转变方向，做APP模式太重，投出去的钱很可能打水漂，不如将重心转到公众号上来。回去之后徐晨华快速调整团队，并将团队搬到北京，随后以公众号起家的有车以后迎来业务的快速爆发，完成一次漂亮的弯道超车成为所在领域的行业第一。

天使投资，考验的就是投资人的决断力。

梅花曾经准备出手一个项目，结果签协议前夕公司和腾讯产生法律纠纷，创业者打来电话，“腾讯起诉我们了，如果你们不想投可以随时终止。”

吴世春的判断是，投资有一定的风险，但是问题可以解决，于是快速提供法律支持，最终公司和腾讯和解，项目也快速发展起来。

吴世春给自己的定位是“超级链接者”，依赖自己长期的人脉和资源积累，让梅花帮300多家兄弟企业实现有效的连接。

刘老木还记得趣学车刚开始起步时需要市场知名度，便找到同为梅花帮的罗敏，二人只聊了一次就敲定了合作，分发的宣传单页正面印着趣学车，背面印着趣店，名字上相近，产品上又可以互为背书。

在梅花创投内部，吴世春经常组织被投企业之间做内部分享会，让梅花帮的成员快速建立信任和联系，后来干脆办了几场名为“一招鲜”的饭局，让各家分享自己在创业路上的绝活。后来大家就都知道了，要想搞融资就去找趣店的罗敏取经，想要做好品牌就去找花点时间的朱月怡，想要在冷启动时快速起量就去请教找靓机的老温。

梅花帮的“一招鲜”饭局

“梅花帮不是帮派的帮，而是帮忙的帮，有事大家一起帮。”

成为投资人之后，吴世春进入一种连轴转的状态：永远有回不完的消息和见不完的人。