平讲平说：什么话都听不进去，说什么都不起作用，这个时候怎么办？（影响力提升之一）(2)

在这个案例当中，刘备使用了有效的策略，他想改变马超的行为，这个时候他的方式就是做一件能影响对方的事情，而不是去说那些表达自己不满和愤怒的语言。老百姓有一句俗话“话说三遍淡如水”，语言说多了是不起作用的，而且那些攻击性的、否定性的语言可能还会起反作用。 [转载出处：www.11jj.com]

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在增加对他人影响力的过程当中有一个小诀窍，这个诀窍就是一定要进行模式的转换，从语言推动变成行为引导。当你要改变一个人的时候，不要去想“我说点儿什么，他就改变了”，应该去想“我做点儿什么，他就去改变了”，这才是诀窍所在。

我补充两个例子。第一个例子是《汉书》上的例子，刘邦想废掉太子刘盈，立赵王如意为太子。吕后请张良出面来解决这个难题，他想让张良劝一劝固执的刘邦，改变他的想法。张良的方法特别简单，他根本没有对刘邦进行长篇大论地劝说，他只是让太子刘盈去做一件事情，就是把商山里的四个隐者都请出来。这是四位老先生，须发洁白，史称“商山四皓”。四个老先生分别是东园公、夏黄公、绮里季和甪【lù】里先生。这个“甪”字很神奇，是“用”字上面加一撇。这件事情做完以后，刘邦就发现，太子的羽翼已经丰满了，他已经具备了号召天下人的力量，于是他就打消了另立赵王如意的念头。

另一个例子是《三国志》里记载的，刘备带领部队在汉中作战，战场形势十分地被动，防线动摇，曹军大举进攻，，强弓硬弩像雨点一样射过来。这个时候出问题了，刘备本应该撤退，但是他犯了牛脾气，刘备是属牛的，他真是有点儿牛脾气。面对敌人的猛烈进攻，刘备就是不撤，身边的人都非常着急，不知道怎么劝说刘备，他们请法正来想办法。法正一句话都没说，他直接在刘备面前迎着敌人的进攻就走了上去，刘备大喊：“孝直避箭！”意思是法正你躲着点弓箭，法正说：“主公你都不怕弓箭，我怕什么？今天咱们死在一块。”看着眼前这个场面，刘备一下子就明白过来了。他立即行动，带着身边人就脱离了险境。

大家注意，这两个案例有一个共同的特点，它们都体现了一种哲学，就是行胜于言。很多家长、老师或者管理者都有一个执念，就事到临头了想一想，我说点儿什么就能把他给改变了，我说点儿什么就能教育他了。其实这个模式本身影响力是有限的。