升职加薪怎么提？线上课程总结

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[好文分享：www.11jj.com]

导师介绍 [原文来自：www.11jj.com]

前海生涯首席运营官，毕业于香港大学法学硕士

NCDA认证国际生涯发展督导师，曾任知名企业涉外法务部负责人

曾服务深圳几十所知名高中、政府机构、公益组织和知名跨国企业，累计演讲人数超过10万人次，为上千人提供生涯规划指导。 

课程回顾

一、识大局、知定位：认清我们与工作究竟是何种关系

在职场中，每当有人因升职加薪而喜不自禁的时候，也总会有人因此而沮丧、抱怨，甚至因感到不公平而离职。职场中的晋升加薪就像游戏中打怪升级一样，每升一级就意味着薪酬待遇或工资级别的提高，激励着每位职场人士努力竞争。但你真的知道升职加薪背后的逻辑？

 01、了解个人需求 

你真的知道自己工作是为了什么吗？为了维持生活？为了实现自身价值？还是为了获取社会资源呢？晶莹老师认为其实每个人都在努力寻求个人与环境之间的符合性，当工作环境能满足个人的需要，又能顺利完成工作上的要求，符合程度随之提高。

能力达到了工作要求，就会产生——成就感

如果个人能努力维持其与工作环境间符合一致的关系，则个人工作满意度愈高，在这个工作领域也愈能持久。

工作资源达到了个人需求，就会引发——满足感

这四个要素其实是两条平行线，个人的能力和个人需求的发展，，会带动职业要求和职业反馈的发展，所以个人需求与工作规划相互匹配才能达到最好的工作状态。

太牛逼的人去小公司不一定好，太强的人去大公司也不太好，适合才是最重要的，认清楚自己究竟想要的是什么，才能设计自己的职业发展通道，根据自身特点结合社会和企业的需求。

 02、了解单位内部环境 

“为什么毕业三四年之后，同学之间的差距会这么大？”“天天加班工作、升职的还不是我？”

“在职场里，不要相信那些鸡汤老板们动辄“五年以后”的承诺，你可以把自己的规划做的远一点，但眼前的利益可不能让步。可往往在职场中，大部分员工对于加薪升职不知从何说起，直接开口就要加钱吗？那以下几点加薪法则，可不能不知道！”晶莹老师分为两个部分详细讲述了，谈加薪前务必要了解的职场小诀窍。

企业用人制度

想要升职加薪，首先要了解的就是薪酬制度、和晋升标准，好的公司一定会有明确的晋升通道和劳资双赢的加薪标准。知己知彼，百战不殆，深入了解企业的各项指标，更能保障升职加薪的成功率。

领导用人偏好

请做好随时改变的准备，锻炼自己不断适应的能力。不同阶层的人所拥有的能力不同，完成目标的路径也不尽相同，行事风格必将会有所倾向性，例如，法务出身的领导，必然会倾向用word做报表，而财务出身的领导，则更加熟悉用excel完成报表，销售经理肯定更愿意用开朗活泼的员工。

了解每一位领导的个人偏好，更能够高效开展工作的进行，增加与领导的契合度，升职加薪的成功率必然会稳步提高。

 03、了解外部行情 

除了了解公司内部的薪酬环境。当然还需要知道外部状况，包括所处行业的平均薪酬、以及行业的人员流动情况等。

行业平均薪酬：外部的情况，关于薪酬行情一定要了解。但值得注意的是，同样的一个岗位，所处于不同行业，薪酬仍存在着一定的差距。同样是会计在互联网行业和在传统制造业，其薪酬是可以相差很远的，因此我们在比对行业薪资时，应该是要对标同行业，差不多类型的企业。

行业人员流动情况：我们除了知道薪酬行情，还需要知道人员的流动行情况。不同的岗位的流失率是不太一样的，有的地方的基层岗位呢，可能几年都不会换人。但有的前台，销售类型的工作一个月两个月就换人。行业人员流动性不同，薪酬定价也不一样，而你真正的岗位价值呢，就是这个行业薪酬加上人力资源招聘成本。

二、练内功、有能力

职场如战场，我们都会不由自主羡慕那些职场精英，他们工作能力超强，能很轻松地解决工作中的各种问题，收入还特别诱人。但欲戴皇冠，必承其重，没有谁的成功是一蹴而就的，找到自己的竞争力，才能立于不败之地。

 01、专业知识技能 

专业技能是在从事工作中的基础技能，是进入职场的敲门砖，打铁还需自身硬，专业知识技能被认为是衡量学习能力的标尺，有着绝对的不可替代性，在迈入职场中仍起着举足轻重的作用。而专业技能的学习，不仅仅只是通过书本教学，在工作生活中，反而可以更快获取。

跟人学：俗话说：“会者不乱”，熟悉工作技巧的人不会因为工作而手忙脚乱，而职场新人就容易出现工作的失误。因此，最好的情况是有前辈愿意手把手教你，包括他的管理手段、处事风格，都会大大提高工作效率，得到更好的成果。

跟事学：在工作中不断丰富自己的经验、负责好自己所扮演的角色，做每一个决策之前都要考虑其后果，制定对应的风险计划，通过优异的成果赢得领导的信任与关怀，才能够快速加薪成长。

跟书学：自己不能安于现状，知识和技能是学不完的，不管什么时候，你都要懂得不断地去学习，去丰富自己。而在没有前两种条件时，读书是完善自己的好办法。

总之，最好的是跟比自己强的人学习，学习他们比你厉害的地方，并且有他们的刺激，你会一直保持一颗求进的心，激励你不断提高自己，提高自己的专业技能，为升职加薪做好基础准备。

 02、可迁移技能 

你的可迁移能力是选择任何行业的根本，也是跨界的资本。可迁移能力是指在工作中培养出来的学习能力、理解能力、沟通能力、人脉资源等。

解决问题：调整自己的心态，多思路解决问题。

沟通能力：学会倾听他人所诉，善于表达自我想法

链接资源：多多展示自己各项资源，在工作生活中存贮各项资源。

即使你做着low到爆的工作，即使你做的项目一败涂地。在这个过程中，无论目标是否正确、是否能实现，你都一定会很有收获：万能的可迁移能力。可迁移能力越高，你的工作选择愈加多样化，工作越自由，竞争相对也会减少。

 03、自我管理技能 

人最大的敌人往往是自己。一个人最终混成什么样，很大原因是自己造成的，是平庸还是有所成就，就看在迷茫时干了什么。自我管理能力又叫职业素养，又可叫做靠谱程度。

有求慎应：拒绝做职场老好人，对于请求一定要判断是否在自己能力范围内、是否能及时完成，再进行回复。

有行必果：答应的事情一定要做到，不论结果如何，成功失败，一定要有”结果“

有错能纠：要有对结果复盘的能力及意识，无论是在工作还是生活。

工作态度决定工作价值，让敬业成为一种习惯，勤奋工作才会有所收获。提高自我管理能力不仅能够提升工作效率，更能使自己的素养外化，有助于自己成为行业的专业人才，奠定加薪基础。

三、学招式、会谈判

升职加薪怎么谈？找谁谈？谈不成怎么办？回想我们的过往，有没有因为自己“一脸懵逼”，“口不择言”，“不谙世事”错失了很多涨薪机会，惹来了不必要的麻烦？如果你职场发展遇到瓶颈，到现在还没有升职加薪，下面的谈判锦囊，助你事半功倍！

 01、什么时候谈？ 

升职加薪不得不做的万全准备

成绩在前，要求在后：公司都更愿意为有价值的员工提供资源，整理自己对公司过去的贡献，描述自己未来对公司的规划发展，然后再提出自己的要求。

定期约谈，养成习惯：谈加薪要找自己的直属领导谈，积极主动跟上级沟通，了解你在部门的宏观表现情况，坦诚跟上司了解你还要做出怎样的升级，可以有效帮助boss排忧解难，让主动权掌握在自己手上。

时刻准备，莫失良机：需要注意的是谈判中需要避免的锚定效应，我们的思维也有“锚点”，通常一句话、一个限定词语或一个小规定，就让你的思维固定在某处，就像沉入海底的锚一样，一旦设定成立，你只能在规定的半径下活动，怎么都跳不出来。一般加薪都会在初始工资上涨20%-30%左右，但更应该提前了解行业市场，否则，会导致我们表面上占了上风，实际却吃了闷亏。

 02、从哪里谈起 

总结过去，展示成绩和能力：你要让老板感受到，你的加薪是有理有据的必然，而不是“我觉得我该加薪”的忽悠。一定要以明确的数据和表现来支撑你的观点。

展望未来，描绘目标和提议：对未来的工作有明确的规划和期许，表达出提议的优势及我要达成什么目的。

回到当下，提出需求和期待：回顾了过去成绩，展望了未来发展，当下提出你的需求和需要的资源，与领导共同商议，升职加薪不是问题！

 03、怎么谈价格 

依据市场行情：了解你所处职位的行业薪酬水平区间以及公司薪酬水平区间。这样的数据其实很好得到，去招聘信息网站、行业数据报告中都可以查得出大概的数字是多少，给自己一个预期薪水。

绕过价格锚定：结合市场价格，根据公司实际情况，设定一个合理的薪资范围，只要你的表现不算太差，大部分情况下老板为了留下好的人才是愿意接受一个合理数值的加薪要求的。

三阶报价，逐层坚守：开价高于实价，即你所开出的条件一定要高出你的预期，留给你一定的谈判空间，你总可以降价，但永远不可能抬价。你心中总要这样想：“无论买家还价是多少，我都不能立马接受，我得跟别人商量商量。”

 04、谈不成怎么办 

寻求建议，当场记录：向领导寻求建议，指出自己的不足和弱势，并当场拿本子做现场记录，表示对领导的尊重与感谢。

反馈感谢，当场感激：对领导的帮助或者同事的帮助铭记于心，并且能够予以回报。能够感恩于心的人，在领导眼中就是忠诚的人，领导会想让这些人成为自己的心腹，那么给他们涨涨薪也是理所当然的事情。