乐逗游戏高炼惇：融合游戏或成趋势，创新才是产品命脉(2)

高炼惇：其实对乐逗游戏来讲，我们做任何用户投入，不管线上还是线下都花费了比较大的心思。其实我感觉我们乐逗游戏做的一件比较对的事情就是，我们一开始在创业的时候，就理解到，每一家互联网的公司，其核心都围绕着这三个问题：如何低成本的大量获取用户，如何把用户转换称付费用户，以及如何留住用户。这是任何一家互联网公司都在关注的几个问题，而且即便你今天解决了，不代表你解决了一辈子。

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而乐逗游戏一直以来都是通过用休闲游戏吸引大量的用户，比如《地铁跑酷》现在每天还有源源不断的新增用户，我们通过多款游戏将用户留存在..。所以我们一直在构想，在用户服务上面，我们要做一个突出点。

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其实，我们在线上做了很多事情，包括游戏里面植入直播，跟其他直播..合作等等，但是我们发现线上的确竞争太大，像我们这种中型公司，真的要做出一款现象级产品，很难。所以我们就考虑到，很多大型公司最弱的地方在哪里，就是线下，所以我们打算做线下。从本质上讲，我们做线下的原因是什么？第一获取用户，第二留存用户，第三如果能变现用户更好。而且我们现在做起来发现，线下这一块如果我们深耕下去的话，可能会变成特别的杀手锏。

存量市场经营已经成为行业共识，打通线上和线下这种做法会不会成为未来的一种趋势？

高炼惇：我不排除，因为线下打广告本来就不是一件新奇的事情，像端游时代的《传奇》、《征途》都是靠线下广告起来的。我们则更需要构建一个..出来，让我们充分利用，而不是我每发一款游戏，都要去考虑跟谁去合作，流程要麻烦许多，互联网公司讲求的就是效率效率再效率。

业界反映以创意见长的休闲游戏也陷入不得不买量的泥沼，您怎么看待这种现象？

高炼惇：首先一点我觉得，如果一款游戏纯粹靠买量为生的话，其实是必死无疑的，这等于一个人，他自己不会供血，必须有血包才可以生活，那这个人跟死人是没有区别。而对于休闲游戏来说，如果靠买量才能活得话，那是一个更加扯淡的事情。对于厂商来说，买量的目的应该是提高你的收入。

我一直都跟大家讲，这种买量为生方式就像功能性广告，而功能性广告就像吃维他命，吃一天就见效一天，但你不可能每天都吃。对于游戏也一样，如果一款游戏你不创新，你不持续创新，那么你永远爬不上来。然而现在的情况是，很多游戏包括休闲游戏在内，大家想不到如何创新。

这个问题又是更深层次的一个问题，为什么大家创新不了？当然第一点是现在发布游戏成本太大，大家不敢去创新，他是一个门槛，而第二个门槛就是，游戏发展已经比较成熟，可创新性好像也到了一个瓶颈，第三则是同质化的技术，就像画画一样，如果说你只能用水彩，也只能画在一种纸上，全世界几万个开发者不断地画，其实这张纸也早已经画完了，这就是所谓的瓶颈。所以我们挑游戏只能越来越刁，而这也是为什么我们开始往独立游戏上靠，因为独立开发者不会说只有做一款大游戏，一款千万流水的游戏，我才愿意干。

用户最看重的是创新，游戏要好玩，好玩的话，一款小游戏也可以流水过千万，这就是为什么我们要着力在这方面的原因。