又一巨头濒临危机！曾经的果汁大王为何沦落到负债百亿？

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前段时间，我跟着公司的中层管理团队到深圳的求水山庄去做..，中午的时候忙过了开饭时间，我就索性让大家一起叫外卖来吃，当我们拿到外卖的时候就发现，每一个外卖都送了一支汇源果汁。

 

去问了接外卖的小伙才知道，，原来现在的汇源果汁已经成了外卖商家的“标配”了，你随便点个十块、八块的套餐都能送一支汇源果汁。

 

但是换到10年之前，汇源那可不是现在廉价的“外卖专属饮料”，我们回想在11年前，也就是2007年汇源刚刚上市的时候，那时候可是港交所当年规模最大的 IPO，发行后，最高市值到达175亿港元。

▲汇源果汁最近6年的股价波动，以及当前总市值53.97亿港币（截止8月14日16:00）

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当然，回到汇源当年，汇源只是山东一家负债超千万、濒临破产的县办小罐头厂，如果没有后来的创始人朱新礼，就没有后来市值超百亿的汇源。

 

朱新礼是怎么让汇源逆风翻盘的呢？我做了一番调查分析之后就发现，汇源从一个县级小厂触底反弹，在两方面的功夫做得非常好。

 

第一，是另辟蹊径，开拓新市场。

 

当时既没钱、也没设备，朱新礼想到了一招叫“补偿贸易”的办法。什么意思呢？先从设备厂商要来设备，生产之后用果汁去抵货款，把自己没钱这个坎给过了。

 

但是当年那时候，国内的消费水平很低，大家也没有养成喝果汁的习惯，你的果汁再怎么好也很难卖得出去，因为价格不便宜。