一句话讲述主讲人的传奇经历,经历越牛逼,越有说服力。如新世相的刷屏课上对主讲人刘惠璞的介绍是:他用6年时间,从普通打工者到上市公司副总裁。
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四、权威背书
自己说活动内容好,会有“王婆自卖瓜自卖自夸”的嫌疑,如果有别人的推荐,就大一样了,这里他人的推荐就是借助他们的权威做了担保。
一般需要找行业相关的知名度高的人或机构做背书,一般3、4个最合适。找到相关的人或机构推荐后,可以在海报上加上“XXX、XXX、XXX鼎力推荐”,“XXX、XXX、XXX力荐”的背书信息。
五、临门一脚
这里说的“临门一脚”是指用户产生兴趣后,给用户提供立即行动的理由。海报上一般用价格和..完成“临时一脚”的助攻。
1.价格
简单来说,就是在海报上告知用户参与活动的成本。平时朋友圈的海报,一般都会有原价XX,现价XX,通过原价和现价的对比,让用户感到现在参与更划算,能占到便宜。这里利用了用户占便宜的心理,同时,涉及到一个心理学常识:锚定效应。
心理上解释锚定效应是指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或信息的支配。这里即指用户会参考原价,来对现价是否划算等信息做出决定。
价格设定涉及消费者行为学的知识,这里不做专业的解读,只从基本角度说明。价格设置方面一般为X9类型的更好,同时,原价和现价之间差距不能大得离谱,不然用户会觉得不真实,从而怀疑定价,甚至怀疑活动的价值。
注意,对于一些单价特别高的产品,一定不要在海报上放价格,可以让用户扫码沟通后,再单独告知,效果会更好。
2.限时限量..
限时、限量..主要是给用户带来紧迫感,让用户觉得必须马上参与,不马上参与就没有相关的..。主要包括限时特价,限时折扣,限时免费,限时促销,限前XX份享受限时或限量优惠等。
六、参与入口——..
..作为用户与你建立联系的入口,基本上是目前的海报标配,大部分小伙伴都会默认在海报上添加..。
这里有两点需要特别注意,一张海报上只放一个..,不要再放其他的入口。不要给用户选择,一旦有了选择,用户反而犹豫,不知道怎么做决定。
另外,大范围传播前一定要提前检查..,确保..没有错误。此前,就有小伙伴做传播海报的过程中放错了..,造成了前期的努力白费力气。
..一般放置在左下角或右下角,具体需要结合整体海报的布局放置。
最好在..边上增加一个引导语,简短直白的引导语,能够提高用户的扫码意愿。
七、社交背书(社交货币)
在朋友圈传播的海报,除了海报信息击中用户痛点,对用户有吸引力外,很大程度上受分享人的影响。社交背书效果好的主要有两类,一类是权威人士或KOL的分享,一类是同级小伙伴的分享。
当权威人士或KOL分享时,用户会基于权威认可或价值趋同的因素,选择参与或传播。并且当分享人的权威性越高时,用户被影响参与或进一步传播的可能性越大。
当同级小伙伴分享时,用户更多的是基于从众或攀比心理。当小伙伴都在参与、传播的时候,用户就会想大家都在参与,我也要参与,不能落伍了。
一般在海报顶部或海报底部以微信头像+推荐语的方式,头像和推荐语的先后位置可以根据海报整体框架确定,没有硬性的位置规定。推荐语要以参与用户的身份设定,如“我已加入,邀你一起成长!”、“我已加入这堂职场课,邀你一起加入!”“我已报名参加,我在进阶的路上等你”等。
八、整体配色
如果从设计角度来说,海报的配色里面有比较多的知识。这里只从基本角度做一个说明。
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