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58同城有一种二手苹果手机卖法:有人做过测试,同城交易时,美女开宝马车现场交货,成交率远比吊丝骑ofo自行车高。
高大上的形象远比低矮锉的形象更容易获取信任,而信任,是成交的关键。
我们在销售产品之前,需要先获得买家的信任,不管你是通过成功案例、权威站台、朋友口碑,还是不断重复,总之,无信任不成交。更不要说,把价格卖到更高。
互联网时代,无形产品获取信任比有形产品更难。特别是一些创业初的小卖家,既没有很多成功案例,也不方便花大价钱聘请权威,更谈不上口碑,那如何打开尴尬局面呢?
包装。
包装不等于欺骗。
包装讲究适当夸张,但不能太离谱。否则事与愿违,对以后的口碑不利,影响未来发展。
可以按照比自己稍高一点点的水平,进行案例包装。其间,刷..,请请托是很有必要的。没有人愿意做第一只被实验的小白鼠。羊群效应告诉我们,越热闹,买你的人越多。
比如,猪八戒网,同等价格下,客人一般都会选择级别更高的服务者。
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