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作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome）

转载请联系授权（微信ID： laodianzhuli）

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一不小心，抹布差点成为断货王

随着互联网快速发展，衍生了“网红生态圈”。当今，“网红经济”发展得如火如荼。

根据艾瑞咨询与新浪微博联合发布了《2018中国网红经济发展洞察报告》显示，截至2018年5月，中国网红粉丝总人数逼近6亿。

与2017年相比，95%的网络红人接受过高等教育，14.6%的网络红人拥有硕士及以上学历，网红综合素质的提升，推动了内容质量不断提升。

众所周知，“网红”是一些知名度不及当红明星，却拥有数量可观的粉丝的人。“网红”们随着互联网经济的不断发展，涉及到生活的各个领域。

当前，虽然时尚和泛娱乐行业依旧占据“网红”的主导位置，但知识科普、美食、健身、母婴、生活用品等新兴领域的“网红”也层出不穷。

近日，一个网红联合一家大润发超市，搞场一款抹布直播，想不到竟引来4万多粉丝围观。

想不到这款抹布，当天卖出上千多包，天猫超市也很快被卖断货。

用户们不禁好奇，一个普普通通的抹布，为何有如此大的魔力？差点就成为断货王！

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借助新零售势能，抹布也能成神货

其抹布，背后品牌是妙洁！

2018年，受互联网新零售氛围影响，妙洁也走上了新零售之道。妙洁新零售事业部副总裁洪伟伦说：

品牌商还是要回归消费者，唯有提供更有深度技术和更有温度的内容，消费者才有办法被运营起来，觉得有趣，而不是枯燥。

在内容方面，则请来自带流量的网红主播。“网红主播+抹布”两者本身跨界之大，形成反差，一下子吸引用户们好奇心，从而刺激消费。

此外，还会开展异业合作。曾和良品铺子合作坚果层面的内容..，扩大触达消费者范围。

在深度技术方面，与阿里达成战略合作，导入iPromoter技术。

据悉，妙洁利用此技术，在618购物节当天，荣登天猫大快消红榜第一名。

7月，入驻华东区域大润发门店，，得于这个技术，妙洁业绩增长1.5倍，会员增长同比5.3倍，10周吸入会员相当过去两年的量。

就这样，妙洁短短两个月时间，成为了新零售先锋，取得不菲成绩。

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妙洁近几年是如何发展的

在2016年，进入社交媒体时代，品牌形象推翻以往的硬广思维模式，而是揉入人性，变得更加拟人化。

越说人话的品牌，越容易深得用户关注与喜爱，而短视频是最好讲故事的载体！

一个视频里，品牌不再是“不要998，只要9.98”的疯狂推销模式，是用一个真实故事去包装品牌形象，让用户在这个故事里看到所推崇的服务精神、产品特殊之处。

为此，妙洁选择在5月8日母亲节那天，联合优酷网温情上线一个微电影—《妈妈的温度》。

点击播放视频

短短五分多钟的视频，打出“妙洁妙妈咪，聪明你来比”主张。

妙洁品牌明白：妙妈咪的聪明，是为了打造一个幸福家庭而努力，但家中每一个人都在努力追求工作、课业上的成就，互相之间交流反而少了，将家人给予的关怀视为理所当然，忽略了去维系家人之间的关系和情感。

妙洁希望透过“聪明做家事”用心从小地方开始，找回家人之间的亲密关系。妙洁试图借助网络微电影的方式，让消费者重新检视对家庭的态度，引起共鸣，并传递妙洁品牌的温度与好感度。

打动用户们内心深处最柔弱的地方，再次唤醒了对母亲、对成长、对家的记忆和情感，引发了众多用户的热议和共鸣。

短短一天的时间，播放量逼近13万。

进入2017年，妙洁在大陆市场深耕第25年了。这25年来，妙洁根据市场需求，也在不断丰富产品线。

发展至今，妙洁家用品已有保鲜膜、保鲜袋、拖把、手套、抹布、百洁布、一次性用品、垃圾袋、保鲜盒9大类500-600余种的家用系列产品。

至始至终的优质品质，为用户提供了很好的产品体验。凯度消费者指数发布《2017全球品牌足迹报告》中列举了“中国快消品牌Top50”，妙洁排名前列，在家用类品牌中稳居第6。

在众多大型超市和卖场中，妙洁拖把、抹布等产品销量超越同行产品，稳坐行业内龙头椅。

虽然线下市场不错，但妙洁也遇到了瓶颈。90后消费力量崛起，品牌年轻化、互联网化已是大势所趋，给一些新兴品牌带来巨大机遇。

面对双重压力下，妙洁并没有沉浸多年辉煌成绩目空一切，而是融入互联网氛围中，全面升级品牌服务。

改变形象，让品牌更年轻化！

新标志，比以前形状更加饱满圆润，色调清新明亮，有着现代既视感。标志更换后，让用户深刻感受到妙洁高贵优雅的形象与美丽新世界的品牌愿景。

打破传统思维，让产品形象年轻化！

利用几款主打产品，加入卡通元素。设计出萌萌的海面、酷酷的垃圾袋等十一款卡通萌脸形象。

外观符合产品特性基础下，小清新的画风给用户眼前一亮，与品牌年轻化的理念不谋而合。

..年轻化，选择多样化渠道！

在这个信息大爆炸时代，年轻受众者对于消费越来越挑剔。对于众多品牌而言，..年轻化则为决定消费者购买举动。

因此，妙洁首选在热剧中投放广告。2017年5月11日开播的《欢乐颂2》与6月30日收官的《深夜食堂》。

两大热剧受众人群都是年轻用户，妙洁巧妙地把产品以最自然的形式融入娱乐剧中。

尤其是《深夜食堂》剧情中，把妙洁垃圾袋、抹布、拖把进入剧情中，成为推动剧情发展的重要道具。为此，增加存在感的厚度，加深年轻受众者对妙洁印象。

一步步走过来，妙洁也在跟着时代不断变化。

云合不禁想到黄明端说得那句话：战胜了所有对手，却输给了时代。

时代抛弃了你，连声再见都不会跟你说。想要不被抛弃，那就需要企业思维不断变化，拥抱新趋势！

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