第二,内页上面的文案和内容一定要定向化,符合客户的场景感觉。
[原文来自:www.11jj.com]
每个客户的需求点不一样,对企业产品的认知也不一样,想利用一个页面“通吃”所有的客户是很难的,最好根据不同的客户做定向。怎么做呢? [转载出处:www.11jj.com]
首先,可以根据地域做定向。就像卖公园长椅,根据南北方气候不同,给客户介绍的内容也应有所不同。
给北方客户重点介绍椅子的防寒性能,给南方客户重点介绍椅子防潮耐腐蚀性能,,让客户有这种地域性的感觉,这个产品就是为他量身设计的,才能更好地实现转化。
其次,根据应用来定向。
同一类产品或者工程应用的领域不同,客户的关注点也不一样。比如,企业如果把太阳能热水系统卖给连锁发廊,就要考虑客户的需求是施工快速、造价低,随时有热水洗头,而且水温不要太高。
如果这个热水系统要卖给酒店,就要考虑工程能力、设计施工和酒店的配合能力,比如,几百个甚至上千个房间同时使用热水,需要什么系统?节能环境怎么样?施工能力如何?
所以,应用领域不同,内页就要针对不同的客户进行相应地展现转化。
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