7-11败了！中国便利店之王，每月新开店200多家，营收超百亿！(3)

第一，，把店开到工业区；

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7-11的店一般开在商业中心或者城市居民区，但是东莞却是一个“世界工厂”，没有严格意义上的市中心，更没有居民区，只有工业区。

于是，美宜佳就把门店的选址放在工业区周围，一来人流密集，二来可以避免和家乐福等巨头正面相争，从而化整为零，遍地开花。

早期的美宜佳便利店

第二，放低门槛，开放加盟；

和7-11高昂的加盟费和“阶梯式抽成”不同，美宜佳从一开始，就决定走特许加盟形式扩张。

只需一次性投入最高20万元的开店成本和人工，即可开店当老板。这是一个连打工族都可以实现的梦想。

在这种刺激下，美宜佳的门店数量很快就翻番了。

第三，学习7-11，建立供应链；

刚开始，美宜佳并未强制性要求加盟商统一采购和配送，而是让他们自己解决，但随后加盟店就出现了商品质量问题，直接影响美宜佳的声誉。

美宜佳就决定整顿，学习7-11，建立供应链。

一方面，全面引进pos系统，解决总部与门店之间的衔接需求；

但是，1万多元pos机比3000元的收银机贵太多了，很多加盟商就不愿意更换，最终导致1/4的加盟商退出，另行成立嘉和便利店公司。