年轻人几乎每周都会访问网站,他们希望看到有新品出现,假如三个月都看不到新款,基本上以后就不会再光顾了。 [本文来自:www.11jj.com]
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这里就涉及精度的问题,怎样精确选择产品呢?
七格格每个星期差不多都有50个款式上新。他们最早的做法是,新款设计出来后去做试单,一周之内通过互联网进行筛选,看看哪些可以畅销,哪些不畅销。
无论是设计师还是买手,只是凭经验和感觉做选择,结论肯定不是百分之百准确的。
这时候,他们引入了互联网筛选环节。这一周有50个款式上线了,每个款式生产的量都很少,5件、10件,最多不超过20件,目的是减少库存。
他们选择“周四上新”也是有原因的,因为年轻人大多会在周末访问网站。他们一进入页面中,马上就能看到这些新款,如果喜欢某件衣服,就会点进去继续浏览,感觉适合自己,就有可能会购买。
在这个过程当中,点击率、浏览时间、转化率都有记录,数据很完整,而线下店的这些数据就很难收集起来。
在这个过程中,他们用一周时间就能快速筛选出畅销款,每周只留10%,也就是50款只留5款,过了这个星期,这些款式就不再出现了。
筛选出来后,他们就会批量生产,然后去网上做推广,做成爆款。原来只生产几十件,但是精准选择之后就会生产几千件甚至上万件。
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