“足球豪门”如何炼成？我们和拜仁足球俱乐部的高层聊了聊(4)

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▲中国企业家俱乐部绿盟海外考察团在安联球场内部的球员通道合影

2、卓越的运营能力

法比安介绍说，“在德国甲级联赛里，电视转播分到的钱没有英超和西甲那么多，而且由于德甲不欢迎外来的投资者购买球队，即使购买了球队也不具备投票权，因此俱乐部的经营就显得尤为重要。”

以拜仁现在的主场安联球场为例，事实上，这个球场是由慕尼黑1860队和拜仁一起合资兴建的。2008年的时候，慕尼黑1860把其掌握的50%股权全部转让给了拜仁，到了2016年，拜仁把球场建设的贷款全部还清了。“当下，这个球场已是一个没有贷款的球场，相当于球队‘印钞机’。”法比安说。

安联球场是德国境内唯一一个有上区、中区和下区的球场，而且上区的坡度与中区和下区是不一样的，这就保证了即使是在上区的观众也能有很好的观赛视野。

慕尼黑1860队在上个赛季降到丁级联赛，从安联球场彻底搬出去了。2018年夏天，拜仁对安联球场进行了改造，所有桌椅都变成了红色，这是拜仁主场的颜色，而不是之前的银色座椅。

在安联球场最好的观赛位置，拜仁设计了VIP散客的商务席位，“这里一张年票是7000-10000欧元。“法比安介绍说，”除了VIP客人，赞助商也能在最理想的观赛位置获得包厢。”

拜仁的收入主要来自赞助商，目前，在全年举行的23至25场拜仁主场比赛中，赞助商可以获得一定数量的门票，可以招待他们的客人，也可以享受免费的餐饮。“赞助商的包厢跟其他VIP包厢唯一的不同是，他们不能通过玻璃直接看到球场，需要绕行一段距离。”法比安说。

3、经营球迷

为什么安联球场的门票能够场场售罄？这与拜仁的门票发放机制有关。首先，主场球票有普通球票，也有VIP球票，拜仁是用VIP票来补贴其他普通球票。事实上，人们最低花费7欧元就可以买到一张普通票。