【专访:盒马、海信、德邦快递都选它,霍尼韦尔如何谋局中国大市场?】(5)

                          

[原创文章:www.11jj.com]

三、“本土企业、本土服务”

[原文来自:www.11jj.com]

霍尼韦尔有一大战略为“东方服务于东方”和“东方服务于全球”。早在1935年,就在上海开设了第一个经销机构,目前其四大业务集团均已落户中国,在华业绩增长迅猛。这离不开对中国市场的深刻理解。

与很多在华外企将自身的研发、前期的产品打造等等放在国外,在中国更多的是做”买卖“不同。霍尼韦尔在中国30多个城市设有多家分公司和合资企业,在华员工人数约13,000名,其中2600人为研发人员。柴小舟说,“霍尼韦尔要做成一个真正的中国的本地的企业,这个是我们的一个方向,我们也一直是这么做的,我们本地的研发和售后服务团队,完全就是服务于本土企业,提供一体化解决方案,所以对市场的响应非常快“。

如今,新零售新物流迅猛发展迅猛,霍尼韦尔自然也看到了背后的机遇,并对一些企业提出了针对性的解决方案。

在阿里收购的大润发,霍尼韦尔向其提供了大概两万多套新研发的产品“EDA50K”,提升其门店管理效率。

在新零售的标杆盒马,为了提高效率也为了降低成本,应用了很多的自助设备,霍尼韦尔为其提供了数量众多的自助收银机扫描组件。

当然不止大企业或者知名企业,在中小零售与批发企业方面,为帮助其进行更好的管理,提高效率,获得更好的客户满意度,通过霍e通霍尼韦尔可以提供类似SAAS的解决方案。

“从产品解决方案到服务,霍尼韦尔基本能够提供一体化的服务,就看合作的企业。像阿里这种更多在产品,在前期的研发上面和他们配合,因为他们有自己完整的系统;对中小企业,我们不光提..品,更多是提供整体的解决方案与服务,这个是他们真正想要的东西”,柴小舟言道。

                        

结语:做一个生态链

如文章开头所述,不久前霍尼韦尔与海信签署战略合作备忘录,据称这也是海信历史上最快签约的一次合作。值得强调的是,海信是一家有着国有背景的上市公司。为何这次能如此快的牵手?

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