王小书 连尚文学CEO：在红海里用1年时间做到用户破亿 │中国CEO说

撰稿 │ Ivy
[原文来自：www.11jj.com]

面对移动阅读市场的巨大潜力,连尚文学背靠WiFi万能钥匙的流量优势与下沉战略一跃成为独角兽，从盛大到Wifi万能钥匙，再到连尚文学，王小书是如何不断突破自我？

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Q：网络文学市场未来的走向？

整个网络文学市场我觉得也会有几个趋势。第一个是向整个的三四线的城市的用户去更多的进行下沉，他们的需求和一二线城市是有所不同的，这一块是一个数亿用户的新市场。

第二个是整个中国的原创网文，包括说漫画，包括有声书，包括小说，各个方面的话，其实现在已经有很多的一个优秀的作品出现了，包括跟随国家一带一路的一些战略，整个来讲内容出海会成为一个非常大的趋势。

第三个，所有的这种越来越成熟的一些优秀的内容，他们会有很多的影游联动，包括像类似于延禧攻略，他即会有很好看的电视剧，也会有很好看的小说。所以整个产业的融合趋势，包括IP的发展也会比较的旺盛。所以整个未来市场我非常看好，它会超越过去几年的一个高速的成长。

Q：如何看待网络文学IP的挖掘与打造？

IP的本身是一个持续酝酿的过程，很多时候它需要时间去慢慢的去积累和沉淀，然后找到适合去做很多变化的地方。纯粹的小说或者说故事的话，它其实提供的其实是一个起点。根据这个起点出发，你怎样去丰富它的人物的造型，丰富它的人物的性格特点，甚至产生很多衍生的关系，匹配的漫画、影视剧、游戏各个这样一些内容。

很多网文，本身作为阅读的消费娱乐是不错的，但是其实很难去进行影视化的创作。比如玄幻小说，写起来非常精彩，打起来惊天动地，但改成电视剧就会被人所质疑说你这个是五毛特效，因为很多小说里面写到的那种毁天灭地、天翻地覆的一些东西，它无法通过视觉的一些东西传达。

连尚文学在女性言情、包括历史方面，我们有很多的布局，我们最近刚刚推出的一部作品叫《大明首相》，它是由中国作家协会的会员他们去写作的，那么像这样的一些作品，它其实拥有更好的改变的可能性，容易去形成好的系列化的内容。

Q：如何看待数字阅读领域的竞争白热化？

我们经常讲，整个市场在我们加入之前，大家都会觉得其实已经很成熟了，很难有些什么变化，恰恰我们不这么看。我们认为说还有非常多的一些新的机会。比如说像商业模式上面，传统的网文企业，他们比较喜欢用这种章节的方式去收费，收费本身是好的，但与此同时也成为一道门槛。

你要考虑到我们中国整个地大物博、人口众多，所以其实存在的在经济上、在文化上的一个不平衡、不充分的状态。当你像这样一些商业模式，你如何去进行一些变化，更多的人他们比如说免费也可以看到很好的作品。

我们最近推出的连尚的免费读书，上线大概在两个月的时间就已经突破1000万的月活用户，在整个易观的下半年的增长报告中，我们是全中国增长最快的千万级的日活的应用。所以说我觉得说应该不叫竞争，或者说大家比拼竞争的核心点是在于你对用户需求的一个满足的能力，你怎么能够体现出用户不同的需求。

所以我觉得其实每一家都有不同的用户来源，都有不同的内容构成，同时有不同的商业模式的选择，我们希望说因为有我们的出现让这个行业有所变化。

Q：短视频的迅速扩张是否会抢占网文用户的时间？

从广义的来讲的话，我觉得不需要避讳，同样是娱乐消费，本身来讲它还是互斥的。连尚文学专注还是比较精品的，比较连续阅读的一些内容，我们的在线时长非常长，每天的用户的在线时长是超过140分钟。短视频，其实是不一样的消费的场景。

图文和视频本身，我认为是人不同的获取信息的方式，有人他更喜欢看字，有人更喜欢看图，还有人更喜欢看视频，这些东西也是与生俱来的一些消费的一些需求的不同。所以从我的角度来讲的话，我会认为说它应该是一个比较偏共生的状态。我们一起来帮助说用户更好的去进行他线下时间的一个娱乐消费内容的一个打造。

我们其实也在尝试，从类似于像短视频这样的一些这种风口中，去做很多的这种内容传播。现在已经有人开始在抖音上念小说了，也非常的受欢迎，拥有几百万的赞、几十万的粉丝，所以我觉得某种角度也是一个相互融合。

Q：您认为成为独角兽的驱动因素是什么？

如果要用三个驱动因素来概括的话，第一点，还是要坚持技术驱动。移动互联网的特点带来了大量的数据的产生，那么这些大量的数据产生本身能够帮助你更好的去服务消费者。但是摆在面前是说，你如何能够通过很好的这种算法也好、模型也好去勾勒你的用户，并且能够个性化的去找到他的需求，并且给予满足，这一切的背后都是技术驱动的。

第二个，要成为一家独角兽企业，非常重要的是你的Vision。如果说你只是希望说我打造一家很..的企业，或者说我希望我能够上个市，其实你很难真正的走到一个比较远的高度。

就像连尚网络当时在做wifi万能钥匙的时候，我们的创始人就提出说我们的目标是帮助全世界的人民去免费上网，当你有了这样的愿景之后，你会找很多的办法说我怎么样就可以让大家去免费的上网，因为很难，当时整个上网都是一件要花很多钱的事情。同样的在我们今天做连尚文学的时候，我们怎么样能够去帮助更多的人去获取高品质的内容。不只是要把中国的内容造好，中国人的精神生活丰富和满足好，我们还要去向全世界去努力，我们希望能够把更多的我们国家的优秀的文化内容传播出去。所以这个愿景本身能够驱动你不断的去往前去走。

我觉得第三个可能就是资源的整合。今天的移动互联网，因为它是一个数据密集型的行业，它是一个资金密集的行业，它是一个人才密集的行业，你要成为独角兽的话，其实你需要去各方面去整合，包括金钱的资源、包括流量资源、包括团队的资源，整个你应该是做一个资源整合者，而不是说传统意义上来说我单打独斗，我这个一穷二白，我白手起家。

Q：连尚文学在成长过程中的困境与挑战？

我觉得对于困难本身，首先它是必备的，因为你要获得高速的发展，你要取得超出常规的成绩，本身你就是有非常大的压力和挑战，困难本身它是你的一个必需品，他就是一个摆在你面前需要解决的课题。

我们这次在融资的时候，我们也看到说整个资本市场其实有些变化，其实整体来讲也很难。像我自己可能前前后后加在一起，我觉得也是见了上百个投资人。很多时候你需要去向他们去说明：为什么你值得相信我们？为什么我们能够做到几十亿甚至上百亿美金的未来？

在整个这样一个过程中，你把每一次和投资人的交流当成一次你学习的机会。他提了哪些问题，我还不是很有答案、我需要去思考，可能说你会觉得你哪些点，你自己阐述的不够好。如果把每一次访谈都作为一次实验的机会的话，你其实你会发现你在往前走，因为你在反思，你会有进步，下次遇到同样的问题，或者说下次遇到类似的情况，你知道怎么去处理。你可以学到很多，因为很多投资人他们非常专业，他们的视野很开阔，他们的问题很多时候也很犀利，也能够帮助你找到你思维中的盲点，找到你的漏洞。所以我把所有的问题和困难当成让你自己进步的一个机会。

Q：连尚文学在连尚网络中的位置？

连尚网络我们可以认为说，当他解决上网的问题之后，一定要解决上网之后的问题。因为你为用户打开一扇互联网大门，但是真的打开了门之后，你需要去帮他去挑选他自己会更喜欢的一些服务。 特别是像我们wifi万能钥匙的用户，相对比较三四五线。我们希望说连尚网络到最后会形成说一个快乐的入口，一个帮助用户去打开，并且能够帮他快速的到达他想要的一些娱乐或者说服务的一个入口，去连接人、连接人与场景。每个人的需求是不一样的，如何连接人与场景进行服务的分发，这会是连尚本身的一个课题。

当然文学是我们更加主流的区域，对于连尚文学来讲的话，除了传统的这种小说领域，对于整个电子书，包括漫画、包括有声都会进行逐步的尝试，因为我们希望更好的去能够发挥我们的优势，去在内容制作和内容分发上面有一些这种更广阔的进步。

另外一点的话，其实我们会越来越多的做把中国文化传出去的这样工作，包括说小说出口的一些布局，包括说漫画出口的一些布局，我们希望说整个国际化会是我们连尚文学的一个重要的发展的方向。

Q：独角兽的必备特质？

首先他应该是一个优秀的企业家，然后所选择的领域天花板比较高、团队比较杰出优秀，具备这样一些特点之后，，可能会成为一个独角兽企业的领军者。回到个人特质上来讲的话，我觉得还是有很强烈的热情。

就像我自己一样，我当时决定要做连尚文学， 真正最终让我下定决心的是说我对这个事情很有热情。我看了十几年的网络小说，我看了几千部甚至上万部的小说，可能加在一起有几十亿字。我觉得说如果有机会能够去来做这个产业，对我来讲还是很有意思的。因为本质上还是用爱发电，热情本身是一个基础，因为如果没有了热情，其实你很难能够长期的去走下去，努力的克服所有的问题和困难。

Q：给同在创业路上的人一些建议？

永远保持一个学习的精神，把创业当成一个长期的一个状态。我现在的看法会觉得说，你就把他当成你的生活的一部分，你在开创一份事业。不是说你一定是CEO才叫创业，也不是说你是大股东，才叫创业。你能够把一个东西从无到有、从0到1的去把它参与制造出来，同时能够满足你的客户的需求，我觉得就是一个非常好的体验。

从这个角度讲的话，创业是一个几乎伴随你一生的过程。用一个很长的时间维度去看一个短期的事，会发现说所有的短期的调整、短期的波动，对于你的整个未来的长远其实影响没有那么大。创业，你用开放的心态去看，就像旅游，如果最终你能够享受过程中的风景，然后最后你能觉得说不虚此行，我觉得就已经很棒了。至于其他的，金钱也好、或者像名望也好，我觉得他可能本身是一些副产品。 但是他其实严格来讲，我觉得它不是必需品。