•非著名..顾问•
写在前面的废话:
最近不知道Jason哪篇帖子打动了众医美整形口腔齿科的诊所“老板们”,纷纷找Jason聊起了“品牌定位”
首先,感谢互联网..及相关课程内容的洗礼,众医美整形口腔齿科的诊所老板们终于认识到“定位”的重要性。
另一方面,聊了几次Jason真心有点烦了,倒不是Jason假清高。
所以,“定位”这个事真心不是“渠道跟风”,换个角度说,算命的还得给生辰八字呢!
进主题:
定位的基础是“满足一部分人的需要”,然后复制!
商业中的“定位(Positioning)”概念,1972年,艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论,开创了一种新的..思维和理念,被评为“有史以来对美国..影响最大的观念”。1991年,中文版《定位》出版,定位理论传入中国。经过二十年的理论移植与实践,定位思想正在中国开花结果:定位、..战、聚焦、品类等思想深入了更多..人的心智,也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。
——引用自WIKI
(我知道估计上面的大段文字你没看懂,这不重要,重点在下面!)
“定位”大白话来说就是:
中国有14亿人,人分男女,城市分为一线、准一线、二线…...收入有多有少,年纪又大有小,导致每种产品满足的需求都不同;
包括通常意义上的“刚需”/“软需”
如何根据现有的销售描绘“顾客是啥样的”变的尤为重要,也是俗称的“消费者洞察”,然后优化手段更快更便宜的找到更多的这样的人。但是,面对真实的市场时常面临一个有趣的现象。
1、一个种类的产品可能面临多种多样的人
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