【商业观察】大公司的产品创新，可能就是你的商机，他的经历或许能启发你

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【主持人】

关注商业创新，引导草根创业，服务百姓生活。 [原创文章：www.11jj.com]

观众朋友，欢迎收看商业观察，我是主持人英子。

创业不容易。

没有行业经验，没有市场人脉的草根创业，更不容易。

但是，福州马腾山贸易有限公司的总经理陈剑忠却发现，草根创业做贸易，只要选对了商品，就走对了道路。

陈剑忠目前在福州为餐饮商家供货，他代理销售的两个拳头产品，一个是“长富牛奶”的“吃活菌”，一个是建发酒业的“葡金”葡萄酒。

他说，创业后因为选对了这两个产品，他的公司发展得比较稳健和顺利。这比很多找不到方向和走错方向的创业者，要少走很多弯路。

下面，请看本栏目对此的详细报道。

【配音】

他叫陈剑忠，是福州闽候县人。

他现在是福州马腾山贸易有限公司总经理。

他三年前开始创业。

现在，他在给福州的

100多家餐饮商家供货。

他供给餐厅的产品，主要有两个：一个是长富牛奶的“吃活菌”，一个是建发酒业的的“葡金”红酒。

创业后的这几年，他能发展得比较顺利，和他选择了这两个产品有关。

【同期声】

福州马腾山贸易有限公司总经理陈剑忠：从单位出来之后，我有跟朋友一起做酒水（生意），然后后来朋友聊天当中无意中知道（长富要出一个新产品），因为长富在福建也算是家喻户晓的产品，它的巴氏鲜奶在省内几乎没人不知道。

我觉得这个产品本身是健康的产品，它这个活性益生菌我们自己接触了，也知道这个是对人体有益的，所以我想说这个未来，在渠道上前景也比较好。
【配音】

陈剑忠说，他2015年开始创业，销售的是建发酒业旗下的葡金及玛茜系列葡萄酒，那时候就尝到了卖知名企业产品的甜头。因为建发是国有企业，是上市公司，信誉度高，消费者都相信这样的企业，产品品质会更有保障，经销商推广起来会比较容易。

所以，他提前半年听说长富牛奶要针对餐厅推出一款“吃活菌”的新产品的时候，就觉得这是一个好机会。所以，他了解到做这个产品经销商的一些基本要求后，就开始提前做准备工作。

【同期声】

福州马腾山贸易有限公司总经理 陈剑忠：信息应该是很关键的。我得到这个信息，我提前也做了很多准备，因为这毕竟品牌对市场推广肯定有一些要求，比如说人员，资金，渠道的要求，比如说调研，跟商家说未来可能有这么一款产品会（上市），看看他们的接受程度。

【配音】陈剑忠拿下长富牛奶“吃活菌”的经销权后，刚开始也遇到了很多困难，因为长富牛奶虽然是老品牌，但“吃活菌”是它的新产品，起初消费者对它不了解，推广起来有一些阻力。他说，幸好长富是知名的大企业，有成熟的团队，很快就帮助他把这个生意做起来了。【同期声】

福州马腾山贸易有限公司总经理 陈剑忠：因为我2015年（才）创办公司，等于说经验什么都没有，渠道当时也没有那么完善，可能说接了长富这个品牌，长富是成熟的产品，它整个在入户这一块，整个在渠道（推广）上是比较完善，它给了我很多指导很多做法，还有人员派过来指导我们。

它有区域的经理帮我们一起去市场调研，然后帮我们指导如何进店，细节应该做什么，怎么摆桌，让客人怎么样更直接地了解这些产品。
【配音】

陈剑忠说，长富牛奶的“吃活菌”，富含活性益生菌，，很健康，喝了对人的肠道消化有好处，所以经过一段时间的推广后，很多消费者都接受了。

在陈剑忠看来，没有经验的草根创业者做贸易，最好是选择知名企业的产品来做，因为知名企业的品牌知名度高，产品质量有保证，团队也成熟，你即使没有经验，他们也会教你做。比如，他做长富吃活菌这个产品，经过长富公司厂家的帮助，现在在福州就卖得比较好。

【同期声】

福州大客家餐饮公司店长：（长富牛奶吃活菌）这个产品在我们店里面目前是卖的还可以，客人喜欢这个产品是因为容易助消化通肠道，会比较喜欢。

一般情况，有些是在没有喝酒的情况下会来点这个饮料，喝酒的有些也会在喝酒之前喝点这个也是不错的。
【配音】陈剑忠说，他创业三年来能走得比较顺，主要就是因为他选择代理的两个拳头产品，都是知名企业生产或销售的，这些产品不仅市场认可度高，能让很多商家快速知道自己，快速打开市场，快速建立自己的销售渠道，从而可以通过这些渠道，导入其它知名企业的商品，这样公司就会比较容易进入良性发展的轨道。【同期声】

福州马腾山贸易有限公司总经理 陈剑忠：做这个产品到现在我感觉是对的，因为它对我整个公司跟个人帮助很大，等于因为产品得到市场认可，消费者满意了，可能终端也愿意了。

如果不是做这两个产品，我觉得可能会遇到很多问题，因为有品牌，出去我们跟终端或者跟老板可能会更好谈点，因为品牌也会给他们酒店（餐厅）带来更大的利润，品牌推广上也好推广点。跟着大品牌走我觉得会更长远一点。我觉得跟大品牌走就相当于跟着狮子去战斗，可能说竞争对手就是狼，那我们跟着狮子胜率起码会更高，等着狮子把狼咬死我们分点肉吃。【配音】

厦门希孟咨询的创始人陈艺明，是一位专注做企业战略和运营管理的专家。陈剑忠是他认识多年的朋友。他说，相比很多获得巨大成功的创业者，陈剑忠目前的企业规模可以说微不足道。但是，陈剑忠创业时所选择的道路和方向，对许多草根创业者有很好的借鉴价值。同期声

厦门希孟企业管理咨询公司总经理 陈艺明：他经营的两个产品一个是益生菌饮料，一个是建发的葡金葡萄酒，从经营理念来讲，他是抓住了一个健康食品的经营理念。

从事业角度，他对生意，或者说我们事业的选择商业模式上有良好持续的发展。有些生意它是有一单没一单，没有持续发展，而这种生意一旦打入一个渠道，长期有很好的流水，有很好的现金流。【配音】

陈艺明说，做为多年的朋友，看着陈剑忠创业这几年的发展很顺利，他很开心。而做为一个服务创业的企业管理咨询机构，他觉得陈剑忠的创业经历，如果能传播出去，对许多用心学习的草根创业者来说，看到后会有很好的启发意义。

陈剑忠则说，他创业后能走得比较顺，要感谢长富牛奶厂家和建发酒业的支持。同时，他还要感谢广大客户的支持，特别要感谢“富黎华海鲜大酒楼”、“天福海鲜大酒楼”、“大客家醉南拳餐饮管理有限公司”、“圆大容连锁餐饮管理有限公司”，正是这些客户的支持，才让他这几年能稳步发展。