高铁、汽车厂商是他的客户，深耕工业设备数据，创业第3年销售过4000万丨创客记

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【i创无锡说】

采访、文丨郑轲

编辑  |张小逸

视觉  | 橙子、Myra

作为以工业装备互联网为主营方向的创业公司，魏振南在采访中很少讲述情怀或蓝图，，他始终在阐释的观点是“产品化”。微茗智能公关经理宋健也表示：“我们每一次参展或对话，一定是带着自己的软硬件产品跟客户来沟通。”

微茗智能的产品主要以“工业数据”为核心，通过对设备、人员、检测、物料等生产关键核心数据的采集、分析再到数据运用，提出一站式解决方案及产品。它致力于打造线上线下一体化的工业互联APP产品。

智能制造甚嚣尘上之际，微茗智能的发展轨迹有着某种意义上的代表性。2015年10月，在“中国制造2025”提出的同一年，微茗智能迈向了创业起点，2016年的销售额500万，2018年的销售额已经迅速增长至4000余万。团队员工也在3年间从8人增长至80人，核心技术团队来自三菱电机、发那科、马扎克、西门子等数控领域的技术骨干。

它的目标客户明确，主要是对工业数据采集要求比较高的精密加工行业，比如高铁、汽车零配件、装备制造和3C电子行业。这些行业对每一个环节的数据追溯、产品召回有严格的要求。

目前，微茗智能已帮助了超过百家国内中大型企业实现了生产制造可视化、智能化的精益化生产管理体系。优质客户囊括中车、长安汽车、江淮汽车、吉利汽车、中国重汽、一汽大众、上汽通用、天津雄邦，南通鸿图等。

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值得一提的是，在2017年的第三届“i创杯”互联网创新创业大赛中，微茗智能从国内外千余位参赛选手中突入重围，夺取了二等奖。创始人魏振南表示，目前微茗智能已在推进一笔千万级别的融资。

作为在工业装备互联网领域逐步走上正轨的创业公司，微茗智能的发展历程和观察中国传统制造企业工业升级的视角值得借鉴。

踏着工业升级的浪潮

1988年出生的魏振南毕业于河海大学的自动化专业，而立之年，微茗智能却是他所工作的第二家创业公司。“中青年”、“行业相关”、“连续创业者”的标签都十分鲜明。

不同于互联网创业领域追寻的“规模经济”、“..化”，在工业领域创业，魏振南认为“不做太多，沉下心把一件事做好就可以”。

曾在三菱电机担任工程师，魏振南表示：“ 如今常说的工业互联网并不是新东西，15年前..就展开了相关工作，我介入相关领域也已经8年了。”

2015年5月，..梳理并印发《中国制造2025》，国家推动产业结构转型升级的坚定决心让魏振南义无反顾进入了这条大赛道。

事实上，这也是中国制造的硬需求。伴随着人力成本不断高涨以及上游材料成本加剧等多重因素，制造企业在盈利模式上已经面临新的挑战。这种现状促使制造企业不断向智能化靠拢，从传统制造型向新兴制造转变。

“工业数据”成为无法回避的关键因素。作为智能制造的基本条件，目前谈到的工业互联网是工业云..的延伸发展，其本质是在传统云..的基础上叠加物联网、大数据、人工智能等新兴技术，构建更精准、实时、高效的数据采集体系。

这也是微茗智能的切入口。它所产生的重要价值在于帮助制造商采集获取生产过程的核心数据，通过管理软件和云..数据管理、分析，为客户提供更优的生产解决方案。

魏振南并不讳言谈到起初两年的工业线上产品推广并没有达到预期，其公关经理宋健介绍：“最初没找到‘降本增效’这个关键点。实际上，工业产品的使用者如果只获得工业数据，是没有强烈意愿去采购、使用产品的。”背后隐喻着设备数据的采集分析不是工业生产商的核心痛点，运用数据才是。

这凸显出其正在持续推进的“工业装备互联app”的价值，即通过工业数据的及时响应减少设备制造商的损失，“比如自动化生产线上很多机床的刀具磨损是难以通过人工观察的，必须用传感器监测。如果生产线上机床模具出现破裂，加工零件出现问题，没有及时发现就会造成很多废料。”

而设备数据采集与运用的难点在于不同设备通讯协议的统合，微茗智能的强项正是设备讯号的解析。目前其通信协议..已经可以兼容数百种设备通讯协议。正好针对如今国内部分制造厂商设备离散化（多品牌、多型号）的特征。

工业4.0不等于自动化

在推进智能制造过程中，中国的大多数制造企业对于建立无人工厂、黑灯工厂跃跃欲试，认为这就是智能工厂。但实际上，高度自动化只是工业3.0的理念。

微茗智能创始人魏振南觉得许多人或许对新制造、德国工业4.0之类的概念有所混淆，中国制造企业必须明确智能制造不是目的，而是手段。他认为：“智能制造并不等于自动化，比如德国提出的工业4.0，其实是对工业制造企业的方法论。”这迥异于普罗大众对智能制造的惯性看法。

“公司发展三年间，我走访了美日德的很多优秀制造企业，以德国为例，德国工业4.0在指南上就开宗明义，一定要针对到具体的企业它才有意义。”

他分享道，不同生产属性的工业企业在工业升级时要做的事情是不一样的。德国工业4.0就提出：单一品种、大批量类型产品的企业要做的是自动化、优化生产；多品种、小批量的却不要做高度自动化，要做的是流程自动化。

针对传统工业企业的工业升级，魏振南认为有五个方面：

微茗智能认为，制造企业工业升级过程，一定要针对企业个体而言，比如产品公司要做产品生产智能化，代加工公司则需要新商业模式去接优质客户。所以工业升级要针对企业本身性质而言，只有方法论，没有统一概论。

从魏振南的观察而言，中国制造目前面临的一个重要问题是对“精益生产”的忽视，..在这方面值得学习、借鉴。

“..人有令我震撼的严谨态度：之前我带领5个同事去..展会学习，在地铁看到两个..人贴广告。为了贴一条广告，他们首先在旁边用安全标识圈定范围，再拿尺用铅笔标好，用胶带对好再量一遍，最后才贴广告。这种精神值得学习。”

因此，他对急功近利始终持批判态度。

由此，魏振南谈到了工业领域创业者面对的一个痛点：“ 政府引导行业发展时，一个普遍会产生的困境是炒概念的公司变多了。部分公司会借概念去忽悠客户，反而导致脚踏实地认真做产品的公司面临麻烦。很多PPT公司忽悠客户后，自身做不到，也使得客户会根据他们的概念提出不可能实现的方案。”

做实在的产品，是魏振南始终认为的工业领域创业需要一以贯之的原则。

“创客记 | i创无锡说”由创客公社策划，并以璀璨多样的吴文化发源地与核心区域——无锡，作为研究标的。自2015年第一届“i创杯”互联网创新创业大赛以来，无锡地区更是新涌现出一批互联网领域高成长性企业。在这一批企业的带动下，无锡地区的互联网创新创业水平不断攀升，互联网创业氛围也日趋火热。

近期，创客公社集中采访了一批无锡地区参与过“i创杯”大赛的优质项目。我们希望通过"i创无锡说"栏目，集中展示一批新兴企业真实的发展面貌及创始人的心路历程，希望能在激励创业途中同行者勇气的同时，激发更多创新者投身双创浪潮的信心。

【i创无锡说】

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