到底是应该先有年度目标还是先有市场策略?90%的公司都搞错了

自媒体 自媒体

这个问题应该会困扰很多人,本周去一个公司拜访也被问到这个问题。在很多人看来这是一个是先有鸡和还是先有蛋的哲学问题。

[转载出处:www.11jj.com]


[原创文章:www.11jj.com]

在我看来这完全不是鸡与蛋的问题,年度目标制定务必策略先行,只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标,因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据,目标是策略的具体体现,是公司策略的一种量化手段。


但现实是很多公司却是相反的,先有年度销售目标,然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略,这是一种本末倒置,是一种投机取巧的方法。


例如:拓展策略中的新店开发,是根据年度目标的多少来决定开几家新店呢?还是根据公司发展形势和市场状况来决定开几家店,再评估新开店的销售目标呢?答案显然后后者。

再例如:新产品策略部分,  肯定是提前计划好未来的新品上市计划,而不是投机似的销售目标高就多上几个新品,目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。


显然先有策略后有目标更合理,先策略后目标是一种积极的策略思维,先目标后策略是一种消极的营运思维。

自媒体微信号:11jj扫描二维码关注公众号
爱八卦,爱爆料。
小编推荐
  1. NO.1 当红小花轧戏被辞退?佟丽娅超拼?柳岩抱大腿?魏大勋助阵女

    小婊贝们,晚上好! 烧脑时间开始,交白卷的小婊贝们,可以围观一下评论啊,真相帝往往就隐藏在其中! 圈内很多年轻的艺人都讲究这个番位,但凡是番位不满意,私下就会引导自

  2. NO.2 【你问我答】黄轩成大佬圈新宠?郑恺为人?爆脾气女星被骗财

    怪咖一休哥 点击关注,深扒娱乐圈内幕 黄轩成大佬圈新宠? 黄轩的可塑性很强,而且虽然有玩笑话说人一直不爆红,但至少现在每个人都知道黄轩的存在了不是吗,所以他其实是红

  3. NO.3 心理测试:失恋你会去哪里,测你对待失恋会是什么态度

    爱情是美好,是我们所向往的;失恋是痛苦的,有时候也是一种解脱。一起来做一下下面这个小测试吧,凭借你的第一直觉做出一个选择,测试一下你对待失恋会是什么态度,会反省

  4. NO.4 三十岁了,你还认为你会出人头地吗?

    你到三十了吗? 三十,只是一个简单的数字,却仿佛闪烁着莫名的杀气。 三十的第一年和二十的最后一年真的有那么大的差别吗? 真的是身体机能甚至是人生轨迹的分水岭

  5. NO.5 落地就刚枪,见面就是干!刺激战场:新玩法战争模式攻略

    新版本更新的最大亮点便是娱乐模式‘战争模式’的出现,该模式能够让玩家更快、更激烈的参加战斗,不在会为物资、伏地魔以及LYB等各种因素进行影响,落地就刚枪,一

  6. NO.6 你们“怼”自家男神的样子,真是长在我的笑点上

    高考前,很多明星都给考生送上祝福。 崔始源也一样,他专门发了两条微博,为高考考生加油。 欧巴这么有心,粉丝肯定相当感动,我怀着这样的想法点开评论,然而……

  7. NO.7 护士游泳救溺水者:跪肿了膝盖,温暖了人心

    近日,一张“晒腿”的照片在医护的朋友圈内疯传,并引来无数围观点赞。 5月29日下午3点左右, 浙江宁波鄞州区某 游泳馆内很多学员正在练习游泳,突然听到泳池一端传来呼救:“

  8. NO.8 一句话概括蟋蟀——爱唱爱斗有情调!

    唐代伟大的现实主义诗人杜甫在《促织》一诗中写道:“促织甚微细,哀音何动人。草根吟不稳,床下夜相亲。久客得无泪,放妻难及晨。悲丝与急管,感激异天真。”诗中

Copyright2018.依依自媒体资讯站,让大家及时掌握各行各业第一手资讯新闻!