到底是应该先有年度目标还是先有市场策略?90%的公司都搞错了(3)

推广策略:市场推广策略是什么?会加大还是降低推广力度?市场费用的比例是降低还是上升?对销售额的影响多大? .....

[转载出处:www.11jj.com]

生产计划:目前的生产计划是否会影响销售进度?有无扩大生产计划的内容?如果会影响,影响有多大?  ...... [原文来自:www.11jj.com]

财务策略:是从紧还是宽松的财务政策?那些政策会影响销售完成计划?影响多少?  ......

把这些策略想清楚之后,,第二年的销售营运就有章可依了,成熟的策略是目标完成的说明书。头一年想得越明白销售目标完成起来越轻松,切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。这不是制定目标,是数字游戏。


记住:没有深思熟虑的策略就没有目标的有效保证!目标制定的过程就是销售完成的过程。


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