通过地推寻找客户最有效的方法总结篇（中）(2)

举一个例子，你去一个高校宣传，比方你的定位是大三，大四的学生，如果你都不知道他们的宿舍在哪个地方，他们在哪些地方去活动，如果你都没有本校的..，就凭你一个人去干，效果肯定不会好。

还比如学校管的严不严，什么时候会比较松，贴海报的地方有哪些，贴完后的保存率有多高。

（3）越融入你的客户所的环境，客户就会越容易找你

让你去你自己熟悉的地方去推广会比自己不熟悉的地方推广效果好，这是因为你对这个地方的情况比较熟悉，了解这个地方的人的行为方式，同时你的客户也对你比较熟悉。

同样的，你进入一个陌生的环境，那你就要融入这个环境，去了解他们的习惯，行为方式，这样才能够更好的去推广。

我有一个同事，就是这样做的，他负责某个高校推广，平时也不用来公司打卡，他只需要完成对应的目标即可。他就模仿这个学校的学生，穿着学生们模样的衣服，跟着学生一起上课，自习，打球，慢慢的就很快融入这个学生群体，就认识了不少学生。

然后经常的跟他们一起，通过公司提供免费的资料， 免费的课程，钱，再通过这些人去完成了自己的任务，深入到了班级，建立了这个学校班级学生的联络群，建立了自己的..队伍。

在这个过程中，他不仅仅是帮公司工作，还把与这些学生群体相关的业务也联系起来了，这样这些学生更愿意跟着他一起玩了，同时他自己也赚到了更多，工作也变得轻松了很多。

（4）一定要有针对性激励

比如你想通过单页扫楼获取客户信息，但如果你安排..扫楼的方式就是让他去发单，发完就OK,很明显你很难获得很多客户信息。如果换一种方式，比方你的底薪是多少，然后收集了多少信息加多少钱一个。那这种方式的效果会好很多。