叶勇：想要轻松..，你需要这个成交思维

叶勇原创写文章第4年第49天

[本文来自：www.11jj.com]

我是叶勇（微信68728109），走在创业路上的80后，每天坚持一篇原创文章分享我的总结与得失，希望可以对你有帮助。
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互联网..，可以让你..更轻松，轻资本、低风险创业模式，不管是做电商还是做微商，社交新零售，都是如此。

想要..就需要互联网思维，这样可以让你..更轻松。今天给大家分享一个思维，也许对你成交有帮助，也许对你的思维有所启发。

那就是低价成交策略，所谓的低价成交策略，并不是说让你把原本售价100的产品或者服务降价到50去销售，而是设计一个低价的产品去做成交，因为低价更利于成交。

就像我们经常看到的付邮费试吃活动，体验装活动，小包装产品等等，都是几块或者几十元，可以很快的做成交，因为正品可能几百元，但是现在只需要付个邮费或者10几块钱就可以体验到产品、服务，是不是超值呢。

答案是肯定的，不管你的产品或者服务有多么的好多么的牛X，如果客户不能够体验到，那么都是扯淡的，现在已经过了酒香不怕巷子深的时代，好的产品就要大胆的宣传，想办法让客户体验到，才有机会成交。

比如，你是做seo优化服务的，那么你一上来就是报价几百几千的，可能你自己觉得自己的技术很好，但是客户不知道，无法体验是不是就很难成交。

如果换个思路呢，可以免费或者很低的价格，先帮助客户做一个关键词优化，看完效果再谈后续的收费，是不是就会更简单一些。

同样的，像我做的会坤海苔，如果客户次买两罐需要88，那么是不是客户就会有更多的顾虑，如果不好吃就会浪费了88 。

我们来换个思路，你付9.9元，我给你寄价值15元的海苔产品，你品尝之后觉得好吃，再次下单直接把9.9元给你减掉，如果你觉得不是你喜欢的，那么直接退你10元，产品你也不用再归还。

这样的情况是不是大部分客户都乐意体验，对自己来说是零风险的，成交也更容易。

同样的，我们经常看到朋友圈有做..课程的，收1元，9.9元可以体验价值千元的..课程，体验的门槛很低，自然和容易成交，体验之后就与更多的机会成交高价格的课程。

低价成交，体验，做好服务，为高价做铺垫，前期建立了信任关系，后期想要再做成交就会更轻松。

这样的思维，其实我们也可以叫做体验式..，也不算是很新的思维方法，但是很多人没有去用好，或者是不知道如何用，那么就会损失很多，特别是在社交..上做成交，首先需要的就是建立信任。

信任是成交的基础，，没有信任的成交都是扯淡，那么我们想要成交首先需要解决的信任问题。

你为了建立信任都做了那些事情，欢迎评论留言！