创客记 | 只用PPT就拿到订单，他的产品管着苏宁、万科的印章，2019年目标4000万！

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采访、文 | 施润

编辑 | 张天艺

视觉 | Myra

第二次创业，对朱杰而言，顺利得就像照搬了“教科书”。

发现了真实而鲜有关注的市场需求，有启动资金，有愿意付费的种子用户，更重要的是，朱杰还是一个“踩过坑”的80后创业老兵。

多年从事企业服务行业的朱杰积累了诸多资源、人脉，新的创业方向自然还是要落在这个领域。这次，他抓住了大企业老板的“痛点”：印章风控。

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对大企业而言，印章的管控往往是管理旗下分、子公司的一大难点。如果把印章交给异地分、子公司，难以保证分、子公司不会违法违规使用印章，这种风险对企业来讲甚至是致命的；但如果把印章统一放在公司总部，则又会带来用印手续麻烦、流程冗长，从而带来时间、交通等管理成本。

当前，企业印章的管理主要依赖专门人员，相应的风险和责任也由这些人员承担。“但鉴于印章的重要性，出不得差错，如果你是企业老板，你是选择依赖人还是依赖机器？”

朱杰针对目标客户进行了大半年的调研，得到的结论是：只要做到足够易用、安全，大家更愿意相信机器。

2015年11月，江苏群杰物联科技有限公司研发出几套原型产品，立马就被客户买走。“批订单收入就接近50万。”2016年下半年，朱杰完成数百万天使轮融资，并不断根据市场需求迭代产品，如今已进化到3.0阶段。2018年整体营收达2000万。

“PPT创业”

2007年前后，国内ERP行业正当其时，朱杰也决定赶一赶这波热潮，创立了一家企业。

但很快，他便见识到了创业过程中“理论”与“实际”的差别。

理论上，中国有大量的中小企业在信息化程度还处于很低的水平，甚至大部分企业还都没有配备电脑，这是一个“蓝海市场”。而彼时成熟的ERP企业，也主要专注于金融、电信领域的大公司，ERP创业公司还有很多机会。

但实际上，这条路却并不好走：潜在客户虽然多，但ERP行业并不标准化，团队人员流动性大、产品交付周期长，甚至因为很多企业无法认知到ERP系统给企业带来的长期价值，而导致项目进展到一半不欢而散的结局。

“当然也不是说这个行业不能做、做不好，只是相比其他行业，属于比较累的那种。”

两年多后，朱杰结束了这次创业，加入了..企业——中国电子科技集团第二十八研究所。

稳定的工作并不能使朱杰满足，再度创业的想法也一直在心头萦绕。

混迹IT行业多年，朱杰积累了不少企业人脉和资源。另外，次创业经历也让他更加明白找到市场真正的刚性需求的重要性。

2014年起，再度创业的想法愈发强烈。为了找到那个企业的真正“刚需”，朱杰花了大半年的时间做前期的市场调研，最后总结发现了“管理印章”这么一个“新奇”的痛点。

朱杰认为，“印章”给企业造成的主要困扰有二。

首先是风险高，目前印章的管理和使用都是依赖于人，存在不确定因素，如存在人情章，用章记录缺漏，遭他人偷盖、偷制印章而造成一些经济损失、法律纠纷；其次是成本高，从全国来看，政府加企业的手中共有超过8亿枚印章。印章高频使用的背后，隐含着复杂的审批流程、繁杂的建档工作，这些都需要投入大量的人力，“还容易出错”。

“在建立用章线上审批流程的基础上，采用物联网技术手段把公章‘联网’，然后通过后台管理..，让企业掌握每一枚印章的每一次使用。”朱杰提出了这样一套解决方案，并写在了PPT里去向几位种子用户宣讲，“当场就有人下订单”。

让印章联网

有了客户的认可，朱杰信心更满，他..了江苏群杰物联科技有限公司，开启了“物联网+印章”的创业之旅。

经过充分的准备，群杰团队很快将这套“印章物联网系统”开发了出来，主要分为后台管理..和智能印章终端——“群杰印章互联网..”。

朱杰向记者介绍，“物联网设备终端”由“用印宝”和“印控台”组成，并集成红外感应、摄像头和指纹感应等多种功能。

所谓“用印宝”，就是为印章加上一把“智能锁”，只有获得授权并验证成功之后，，锁在其中的印章才被解锁和使用，从用印流程来说，用印人需要登录PC端或移动端，填写用途、使用时间、地点、次数等信息并提交申请，设备终端会对尚未盖章的文件进行拍照并上传至后台，用于审批。审批和授权通过后，员工可通过指纹识别解锁印控台，取下用印宝，进行盖章。一旦达到规定用印次数，用印宝就会自动上锁，并对已盖章文件再次进行拍照存档。

通过以上流程，企业可以实现盖章过程的远程授权和人印分离，并且盖章与申请流程同步，无需专人监管印章和用印过程。并且后期如果出现数据安全问题或是印章滥用问题，企业也可以通过文档数据追溯到责任人。

此外，在出差场景下，用印人则只需带着用印宝，提前在线上发起申请获得授权后，也可解锁用印宝。不同的是，由于没有印控台，对文档的两次拍照需要借助于手机摄像头上传至后台。

基于有线、WiFi以及内置4G卡等多种形式，群杰团队让整套硬件设备随时处于联网状态，这也为管理者对印章动态的把控提供了便利。至于盖章文件照片等数据，也将存储于客户的私有云中，保证安全性。

朱杰表示，目前他们主要面向建筑地产、智能制造、电商零售等领域提供服务，已经与苏宁控股、万科、中南建设等上百家大型集团和中国500强企业客户建立了稳定合作，2018年整体营收达2000万。

苏宁控股集团有限公司印章物联网应用实况

印章的想象力

朱杰测算过，中国政府印章数量超过3亿，企业印章数量超过5亿。此外，中国每年新增企业数量在数百万量级。

“即便只看付费意愿更高的中大型企业市场，这50万企业手握着近1亿枚印章，按6000单价计算，市场规模可达6000亿人民币。”但目前，群杰才只将其中的200多家企业变成自己的客户。

随着产品的不断迭代、成熟，朱杰表示市场拓展将成为公司现阶段工作中的重心。

为了更快地打开市场，朱杰一方面建立自己的销售团队和代理，另一方面计划和大型协同办公软件公司采取战略合作，借用软件公司的推广渠道。“目前团队人数在60余人，已经在北京、上海、武汉、深圳等城市建立了服务中心，合作代理商也在十余家规模。”

为了更好地服务于企业用户和充分整合资源，他还成立了国内专注于印章及风控管理研究的公共服务..——“群杰印章研究院”，依托上百家大型集团企业资源，向潜在客户提供有关印章及风控管理精华知识分享，以增强用户粘性并据此实现产品销售的转化。

“因为企业印章管理背后的逻辑在于内控管理，避免因印章管理不当、丢失造成的金融和管控风险。”朱杰想通过“群杰印章研究院”来拓宽业务边际，进军企业内控管理..服务领域。

谈及行业竞争，朱杰颇为淡定。“一方面群杰起步相对较早，有着一定的先发优势，另一方面对大家而言市场还处于早期开拓阶段，有其他玩家参与可以一起打开更大的市场。”

“最近2年，群杰的业绩增长率都在100%以上，2019年我们的营收目标是4000万”，相应地，朱杰也打算在2019年进行A轮融资，更希望接洽到有政府资源背景的资方。

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