叶勇:一个新的产品如何启动市场?

叶勇原创文章第4年第126天

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一个产品如何启动一个市场?

现在的很多产品大部分还是走的代理模式,从厂家到大代理再到小代理,最后到零售店。

很多年已经形成的固定的模式,价格利润空间设计好,逐级做好利润分配。

今天为什么要聊这个话题呢,其实从2015年开始进入互联网,,做微商之后,不太关注传统渠道。

一个之前做烧烤的朋友,打电话说他刚刚代理了一款产品,叫做营养粥,想跟我聊聊看能不能走线上,以及想听听我 的意见和看法。

下午去见面了,看到了这款产品,跟我想的不太一样,是粉末状的,需要拿开水冲泡。

我首先看到的就是硒,这个产品是主打的富硒,通过黑豆、黑芝麻、黑桑葚等等打碎成粉末状,密封而成的。

富硒营养粥也算是健康养生类的产品,因为都是五谷杂粮类的。

叶勇:一个新的产品如何启动市场?

百度一下硒,是这样介绍的:

一、硒的作用

①. 硒有抗癌作用。人体缺硒易患肝癌、肺癌、胃癌、食管癌、肾癌、前列腺癌、膀胱癌、宫颈癌、白血病等。

②. 硒有抗氧化作用。硒是最好的抗衰老物质,如果人体缺少了硒就会“不再年轻”, 会导致未老先衰;

③. 硒能够增强人体免疫力。缺硒使人体的免疫能力下降。

④. 硒有拮抗有害重金属的作用。缺硒易引发铅、砷、镉等重金属中毒症状。

⑤. 硒能够调节维生素A、维生素C、维生素E、维生素K的吸收与利用。缺硒能引发近视、白内障、视网膜病、眼底疾病、老年黄斑变性等疾病。

⑥. 硒有调节蛋白质的合成的功能。缺硒能引发蛋白质能量缺乏性营养不良,染色体损害等。

⑦. 硒能够增强生殖功能。缺硒能引发..受阻,精子活力低下、发生畸形,受胎率降低,子宫炎发病率升高等等症状。

二、硒的生理功能

1、硒有保护机体免受氧化损害的功能2、硒对某些有毒金属的损害具有保护和拮抗3、增强免疫功能4、参与酶的催化反应5、与维生素的关系6、参与调节一些蛋白广合成

衡量一下产品的标准

1、有没有市场独特性2、独特的卖点3、市场需求4、购买方便5、产品靠谱

叶勇:一个新的产品如何启动市场?

市场启动的建议

一、线上

1、搜索推广2、自媒体3、关键词SEO4、微信搜索5、抖音

对于淘宝店铺的建议:可以考虑,因为淘宝店铺开了之后同样的也是需要流量的,靠被动的流量前期可能也不太现实。

可以考虑和相关产品的店铺店主合作,采取利润分层的模式。

线上前期主要是做推广,积累客户做零售+批发的模式。

二、线下

1、小的连锁超市合作2、社区商店3、宾馆、酒店合作4、批发市场5、小型的区域招商会

其实线下也无非就是批发+招区域代理的模式,主要靠的是批发。

这类产品的利润并不算大,零售能有15%的利润,批发能有10%的利润,也算是不错了。

这些还没有除去一些应有的各项费用。

产品想要在一个区域做好,那么需要的就是曝光度,也就是让消费者能看到,目标客户出现的地方就有你的产品。

什么是品牌,什么是?

无非就是见的多了,听的多了就成了品牌。

传统渠道也好,线上渠道也好道理其实是一样的。

今天就暂时分享这么多,只是自己的一些想法。

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